社區(qū)推廣活動(dòng)操作手冊(已修改)
2024-11-04 16:41 本頁面
【正文】 《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊》 第 1 頁 共 19 頁 貴州益佰醫(yī)藥有限公司終端推廣部 （內(nèi)部資料 嚴(yán)禁泄露） 目錄 做足 100 ? 金牌伙伴 健康 100 中國行 社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊 《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊》 第 2 頁 共 19 頁 第一部分 活動(dòng)背景 ……………………………………………………………… 3 第二部分 認(rèn)識(shí)我們的工作 ……………………………………………………… 4 一、工作要點(diǎn) ……………………………………………………………………… 4 二、工作職責(zé) ……………………………………………………………………… 4 （一）區(qū)域推廣經(jīng)理的工作職責(zé) （二）業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé) （三）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 第三部分 社區(qū)推廣活動(dòng) ………………………………………………………… 5 一、社區(qū)推廣活動(dòng)操作流程表 …………………………………………………… 5 二、社區(qū)推廣活動(dòng)操作流程細(xì)則 ………………………………………………… 5 三、社區(qū)推廣活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn) ……………………………………………………… 8 （一）活動(dòng)現(xiàn)場布置 （二）活動(dòng)形式 （三）五大產(chǎn)品訴求點(diǎn)解析 第四部分 社區(qū)推廣階段性主推產(chǎn)品排期 ……………………………………… 13 附件： 附表一《社區(qū)活動(dòng)申請表》 附表二《社區(qū)巡展活動(dòng)時(shí)間控制表》 附表三《社區(qū)巡展物料清單》 附表四《贈(zèng)品簽收單》 附表五《社區(qū)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》 第一部分 活動(dòng)背景 目前藥品市場上，同類的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越普遍，各醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭變的更加激勵(lì)。在零售渠道方面，連鎖藥店在一、二級(jí)重點(diǎn)的城市處在市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，占居著絕大部分的市場份額，各大藥店的規(guī)模也越來越大，逐步在向商超化來演變。并且在國家政策的大環(huán)境下，藥店已經(jīng)變成國內(nèi)外各醫(yī)藥企業(yè)宣傳產(chǎn)品、爭奪消費(fèi)者、提高《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊》 第 3 頁 共 19 頁 銷量的主要陣地。同樣各連鎖藥店也是益佰的重點(diǎn)銷售渠道、重點(diǎn)的利潤來源、重點(diǎn)的合作伙伴。 經(jīng)過了多年的發(fā)展，益佰業(yè)已形成以“ 克咳家族”、“四季草顆?！?、“定風(fēng)蔴牌天麻頭風(fēng)靈膠囊”、“鐵榔頭正紅花油模貼”、“鐵榔頭貼劑系列”、“ 憐香惜玉系列”為主導(dǎo)的 OTC 產(chǎn)品群，其品牌形象和產(chǎn)品銷量也在穩(wěn)步提升。 有鑒于此，益佰特舉行“合聯(lián)勝做足 100”系列工程，來加強(qiáng)與連鎖藥店的合作，最終達(dá)到雙贏。而 本次的社區(qū)推廣活動(dòng)，是益佰制藥首次與全國各大連鎖藥店展開深入合作，舉行“合聯(lián)勝做足 100”系列工程中一個(gè)重要分支行動(dòng)。因此，這次大型、長期的社區(qū)推廣活動(dòng)是以益佰制藥與連鎖藥店共同之名義開展的。 本次活動(dòng)的主要目的，是針對社區(qū)消費(fèi)者解決益佰系列 產(chǎn)品知識(shí)的普及教育，樹立企業(yè)為民服務(wù)的品牌，以期長期銷售得以提升提高。同時(shí)幫助連鎖藥店擴(kuò)大在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)影響，提高益佰產(chǎn)品的銷售。 本次活動(dòng)涉及的產(chǎn)品是四季草顆粒、 鐵榔頭正紅花油膜貼、鐵榔頭貼劑系列、天麻頭風(fēng)靈膠囊、憐香惜玉系列五類產(chǎn)品。 第二部分 認(rèn)識(shí)我們的工作 一、 工作要點(diǎn) 通過在社區(qū)的一對一傳播，讓更多的人了解貴州益佰，信賴貴州益佰，選擇貴州益佰。 社區(qū)活動(dòng)是一項(xiàng)長期、繁雜、但最具實(shí)效的工程。它將直接對銷量產(chǎn)生影響，它對貴州益佰的品牌發(fā)展具備不可替代的戰(zhàn)略價(jià)值。 打造旗艦品牌，在了解 貴州益佰的同時(shí)幫助合作藥店宣傳。 《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊》 第 4 頁 共 19 頁 一對一傳播貴州益佰產(chǎn)品知識(shí)、配合高空攻勢，贏得營銷戰(zhàn)的勝利。 與連鎖藥店總部達(dá)成合作共識(shí)，選擇重點(diǎn)藥店周圍的社區(qū)率先開展。 以益佰與連鎖藥店的名義共同開展，執(zhí)行以益佰的隊(duì)伍為主。 二、工作職責(zé) （一）區(qū)域推廣經(jīng)理的工作職責(zé)： 了解 社區(qū)巡展活動(dòng) 的目的。 了解并參透 社區(qū)巡展活動(dòng) 方案。 對本區(qū)域內(nèi)的銷售人員傳達(dá)并指導(dǎo)本活動(dòng)方案。 對區(qū)域內(nèi)本次活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，并對活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)。 （二）業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)： 了解 社區(qū)巡展活動(dòng) 的目的。 了 解并參透 社區(qū)巡展活動(dòng) 活動(dòng)方案。 指導(dǎo)并且?guī)ьI(lǐng)銷售人員在區(qū)域內(nèi)具體執(zhí)行本次活動(dòng)。 現(xiàn)場組織、參與本次活動(dòng)過程，并對活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)。 活動(dòng)結(jié)束以后對連鎖總部進(jìn)行回訪，并且將活動(dòng)效果與其分享。 （三）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)： 了解 社區(qū)巡展活動(dòng) 的目的。 了解并參透 社區(qū)巡展活動(dòng) 活動(dòng)方案。 協(xié)助業(yè)務(wù)主管進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 執(zhí)行社區(qū)推廣活動(dòng)，與各連鎖店以及社區(qū)保持很好客情關(guān)系。 活動(dòng)結(jié)束后
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