【正文】 銷 區(qū)域推廣經(jīng)理 /業(yè)務(wù)主管 3 個(gè) 二、社區(qū)推廣活動(dòng)操作流程細(xì)則 （一）活動(dòng)傳達(dá) 接收方案 各區(qū)域推廣經(jīng)理將方案及時(shí)下發(fā)，并確認(rèn)各城市方案達(dá)成目標(biāo)。 ? 社區(qū)及其周邊環(huán)境：社區(qū)周邊有藥店終端，是社區(qū)居民日常購藥的主要去處，具有規(guī)范的進(jìn)貨渠道；社區(qū)里有活動(dòng)需要的戶外空間至少 30 平方米；社區(qū)為開放型社區(qū)或半開放型社區(qū)。 ? 打招呼、自我介紹、開門見山說明來意。 在時(shí)間的選擇上一定要避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動(dòng)的時(shí)間 —— 如果有集市、大的集體活動(dòng)的話，人們當(dāng)天的目的就不是直奔社區(qū)推廣現(xiàn)場(chǎng)來的，即使來社區(qū)推廣的現(xiàn)場(chǎng)也不是有備而來的，因此很難達(dá)到巡展推廣的效果。 費(fèi)用核銷 活動(dòng)開展的負(fù)責(zé)人應(yīng)在 3 個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行費(fèi)用核銷，費(fèi)用核銷需要提供的文件如下 : ? 社區(qū)巡展的照片（電子版）或錄像 ? 批復(fù)的社區(qū)巡展方案 ? 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告【附表五《社區(qū)活動(dòng)總結(jié)》】 ? 贈(zèng)品簽收單 ? 如存在費(fèi)用，提供有效發(fā)票及相關(guān)證明 ? 如存在制作物料，需提供發(fā)票 三、社區(qū)推廣活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊(cè)》 第 9 頁 共 19 頁 （一）活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 人行道 拱 門 其 他 活 動(dòng) 環(huán) 節(jié) 組 工作人員通道 人 行 道 人 行 道 拱 門 其他活動(dòng)環(huán)節(jié)組 工作人員通道 展板展示 展板展示 展板展示 展板展示 拱 門 其 他 活 動(dòng) 環(huán) 節(jié) 組 工作人員通道 展板展示 場(chǎng)地布置圖 1：垂直人行道，細(xì)長(zhǎng)場(chǎng)地布置 場(chǎng)地布置圖 2：迎合人行道，細(xì)長(zhǎng)小型場(chǎng)地布置 場(chǎng)地布置圖 3：寬扁場(chǎng)地及小型布置 人 行 道 拱 門 展板展示 人 行 道 其 他 活 動(dòng) 環(huán) 節(jié) 組 工作人員通道 展板展示 場(chǎng)地布置圖 4：迎合人行道，細(xì)長(zhǎng)大型場(chǎng)地布置 《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊(cè)》 第 10 頁 共 19 頁 注意： ? 展板必須順時(shí)針緊密擺放。 （二）活動(dòng)形式 有獎(jiǎng)競(jìng)猜：有獎(jiǎng)競(jìng)猜也是整體活動(dòng)的亮點(diǎn)之一，主要用于吸引消費(fèi)者，同時(shí)收集消費(fèi)者信息，因此此項(xiàng)活動(dòng)形式必須執(zhí)行。 鐵榔頭的用法解說、演示及免費(fèi)試用：根據(jù)公司制作的相關(guān)折頁，向消費(fèi)者介紹鐵榔頭的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，并演示使用方法；向關(guān)注的消費(fèi)者提供免費(fèi)試用，并要求填寫信息反饋表。 核心優(yōu)勢(shì)：新配方，更有效，特別針對(duì)反復(fù)感染；新手段，更全面，不僅僅適用尿頻、尿急、尿痛；顆粒劑，吸收，效果比片劑更理想。 附表四： 《社區(qū)活動(dòng)推廣執(zhí)行手冊(cè)》 第 19 頁 共 19 頁 社區(qū)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 編號(hào)： 日期： 月 日 城市 活動(dòng)地點(diǎn) 報(bào)告人 場(chǎng)地費(fèi)用 費(fèi)用使用情況 臨聘人員申請(qǐng) 人數(shù) 人員日工資 費(fèi)用小計(jì) 交通費(fèi) 物品采購 餐費(fèi) 其它 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料使用情況 定風(fēng)蔴系列 鐵榔頭系列 憐香惜玉系列 銷售 情況 （金額） 四季草系列 其他產(chǎn)品 總計(jì) 效果評(píng)估 社區(qū)人員建議 藥店人員 建議 其他建議 大區(qū) 經(jīng)理評(píng)估 *備注：此表用于每場(chǎng)社區(qū)活動(dòng)的總結(jié)與分析，于活動(dòng)結(jié)束后兩日內(nèi)填寫并上報(bào) （總部行政部和 VIP 藥店各一份） 。 相關(guān)經(jīng)理的審批為收到申請(qǐng)的一個(gè)工作日內(nèi)。主要用于普通疾病的診斷、簡(jiǎn)單體檢及健康問題咨詢，要求每位咨詢者都要填寫相關(guān)信息。 在活動(dòng)形式上可完全參照公司制定的有競(jìng)猜方案執(zhí)行；也可以結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行創(chuàng)新，但必須在上報(bào)費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)附帶方案說明，否則將追究辦事處責(zé)任。 ? 展板固定：用膠帶將展板與支架的底部固定在地面上，用重物壓在底部橫杠上。【附表一《社區(qū)活動(dòng)申請(qǐng)表》】 方案批復(fù)反饋 終端推廣部部長(zhǎng)在收到各地區(qū)上報(bào)的拓展活動(dòng)方案和預(yù)算后，在 1 個(gè)工作日之內(nèi)進(jìn)行批復(fù)。 ? 簡(jiǎn)單介紹 完畢，留 1－ 2 分鐘的時(shí)間讓對(duì)方稍加回味。并預(yù)留部分社區(qū)，已備在遇到談判困難等情況下，能夠確保足夠的社區(qū)推廣活動(dòng)開展。 初步篩選社區(qū) 各市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管在完全熟悉方案和了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的的基礎(chǔ)上，和推廣主管對(duì)當(dāng)?shù)貐⑴c巡展活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)