社區(qū)推廣活動操作手冊-免費閱讀
【正文】 附表二： 《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 17 頁 共 19 頁 社區(qū)巡展物料清單 社區(qū)名稱： 日期： 月 日 序號 內(nèi)容 出庫數(shù)量 結(jié)存數(shù) 量 使用及損耗 1 展板 2 電視機 3 DVD 機 4 拱門 5 遮陽傘 6 促銷臺 7 X 展架 8 條幅 9 DM 單 10 宣傳手冊 11 贈品 12 禮品 13 贈品簽收單 14 產(chǎn)品展示架 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 地區(qū)主管： 物料管理員： *備注：此表格用于當(dāng)天活動時的物料準(zhǔn)備及回收時的清點，以防止有遺漏物品。 數(shù)據(jù)庫的建立： 在教育與發(fā)放禮品的同時，登入消費者的真實情況，錄入數(shù)據(jù)庫。 產(chǎn)品展示、宣傳及答疑：發(fā)放公司統(tǒng)一提供的各類宣傳資料，保證活動中各資源的合理配置，禁止重復(fù)發(fā)放。 ? 根據(jù)情況考慮是否設(shè)置產(chǎn)品的堆頭。 （三）活動執(zhí)行 【附表二《巡展時間控制表》。 ? 確定開展活動，并與居委會確定各項準(zhǔn)備工作如：社區(qū)活動報批、活動前告知、場地布置、現(xiàn)場的人員組織與配合等。如果據(jù)調(diào)查該地區(qū)有其他組織長期進行社區(qū)活動，則應(yīng)洽談雙方的合作意向。 （ 3）其次，要充分了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、保健意識、經(jīng)濟狀況、購買力、近期是否有同類產(chǎn)品搞過社區(qū)推廣， 是否有人嘗試使用 過我們要推廣的產(chǎn)品 ？ 效果如何 ？ （效果好的可以作為有效病 例）， 是否有可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)（依靠單位或找誰協(xié)調(diào)）。 協(xié)助業(yè)務(wù)主管進行活動的各項準(zhǔn)備工作。 對區(qū)域內(nèi)本次活動執(zhí)行情況進行監(jiān)督，并對活動效果進行總結(jié)。它將直接對銷量產(chǎn)生影響，它對貴州益佰的品牌發(fā)展具備不可替代的戰(zhàn)略價值。而 本次的社區(qū)推廣活動，是益佰制藥首次與全國各大連鎖藥店展開深入合作，舉行“合聯(lián)勝《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 1 頁 共 19 頁 貴州益佰醫(yī)藥有限公司終端推廣部 （內(nèi)部資料 嚴(yán)禁泄露） 目錄 做足 100 ? 金牌伙伴 健康 100 中國行 社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊 《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 2 頁 共 19 頁 第一部分 活動背景 ……………………………………………………………… 3 第二部分 認(rèn)識我們的工作 ……………………………………………………… 4 一、工作要點 ……………………………………………………………………… 4 二、工作職責(zé) ……………………………………………………………………… 4 （一）區(qū)域推廣經(jīng)理的工作職責(zé) （二）業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé) （三）業(yè)務(wù)員的工作職責(zé) 第三部分 社區(qū)推廣活動 ………………………………………………………… 5 一、社區(qū)推廣活動操作流程表 …………………………………………………… 5 二、社區(qū)推廣活動操作流程細(xì)則 ………………………………………………… 5 三、社區(qū)推廣活動執(zhí)行要點 ……………………………………………………… 8 （一）活動現(xiàn)場布置 （二）活動形式 （三）五大產(chǎn)品訴求點解析 第四部分 社區(qū)推廣階段性主推產(chǎn)品排期 ……………………………………… 13 附件： 附表一《社區(qū)活動申請表》 附表二《社區(qū)巡展活動時間控制表》 附表三《社區(qū)巡展物料清單》 附表四《贈品簽收單》 附表五《社區(qū)活動總結(jié)報告》 第一部分 活動背景 目前藥品市場上，同類的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越普遍，各醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭變的更加激勵。做足 100”系列工程中一個重要分支行動。 打造旗艦品牌，在了解 貴州益佰的同時幫助合作藥店宣傳。 （二）業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)： 了解 社區(qū)巡展活動 的目的。 執(zhí)行社區(qū)推廣活動，與各連鎖店以及社區(qū)保持很好客情關(guān)系。為了達到巡回活動的要求，社區(qū)必須具備以下標(biāo)準(zhǔn) ， 具體要求如下： ? 居戶數(shù)量：大型城市 1000 戶以上，居民人數(shù)達到 3000 人以上；中小型城市 800 戶以上，居民人數(shù)達到 2500 人。 社區(qū)談判可以分為 9 個步驟（ 最好 配合連鎖藥店一起開展， 或者 以連鎖藥店的名義開展）： ? 去 社區(qū)前的準(zhǔn)備：整理著裝佩戴統(tǒng)一標(biāo)識，點齊談判需要的物品（藥店和企業(yè)自己的資料，包括藥店、企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)許可證、藥品的榮譽證書
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