社區(qū)推廣活動操作手冊-全文預覽
【正文】 、《企業(yè)畫冊》、以前活動的照片、少量的小禮品等）。并預留部分社區(qū)，已備在遇到談判困難等情況下，能夠確保足夠的社區(qū)推廣活動開展。為了達到巡回活動的要求，社區(qū)必須具備以下標準 ， 具體要求如下： ? 居戶數(shù)量：大型城市 1000 戶以上，居民人數(shù)達到 3000 人以上；中小型城市 800 戶以上，居民人數(shù)達到 2500 人。 初步篩選社區(qū) 各市場業(yè)務主管在完全熟悉方案和了解當?shù)厥袌龅牡幕A上，和推廣主管對當?shù)貐⑴c巡展活動的社區(qū)進行初步的篩選。 執(zhí)行社區(qū)推廣活動，與各連鎖店以及社區(qū)保持很好客情關系。 活動結束以后對連鎖總部進行回訪，并且將活動效果與其分享。 （二）業(yè)務主管的工作職責： 了解 社區(qū)巡展活動 的目的。 二、工作職責 （一）區(qū)域推廣經理的工作職責： 了解 社區(qū)巡展活動 的目的。 打造旗艦品牌，在了解 貴州益佰的同時幫助合作藥店宣傳。 本次活動涉及的產品是四季草顆粒、 鐵榔頭正紅花油膜貼、鐵榔頭貼劑系列、天麻頭風靈膠囊、憐香惜玉系列五類產品。做足 100”系列工程中一個重要分支行動。 經過了多年的發(fā)展，益佰業(yè)已形成以“ 克咳家族”、“四季草顆?！薄ⅰ岸L蔴牌天麻頭風靈膠囊”、“鐵榔頭正紅花油模貼”、“鐵榔頭貼劑系列”、“ 憐香惜玉系列”為主導的 OTC 產品群，其品牌形象和產品銷量也在穩(wěn)步提升?！渡鐓^(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 1 頁 共 19 頁 貴州益佰醫(yī)藥有限公司終端推廣部 （內部資料 嚴禁泄露） 目錄 做足 100 ? 金牌伙伴 健康 100 中國行 社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊 《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 2 頁 共 19 頁 第一部分 活動背景 ……………………………………………………………… 3 第二部分 認識我們的工作 ……………………………………………………… 4 一、工作要點 ……………………………………………………………………… 4 二、工作職責 ……………………………………………………………………… 4 （一）區(qū)域推廣經理的工作職責 （二）業(yè)務主管的工作職責 （三）業(yè)務員的工作職責 第三部分 社區(qū)推廣活動 ………………………………………………………… 5 一、社區(qū)推廣活動操作流程表 …………………………………………………… 5 二、社區(qū)推廣活動操作流程細則 ………………………………………………… 5 三、社區(qū)推廣活動執(zhí)行要點 ……………………………………………………… 8 （一）活動現(xiàn)場布置 （二）活動形式 （三）五大產品訴求點解析 第四部分 社區(qū)推廣階段性主推產品排期 ……………………………………… 13 附件： 附表一《社區(qū)活動申請表》 附表二《社區(qū)巡展活動時間控制表》 附表三《社區(qū)巡展物料清單》 附表四《贈品簽收單》 附表五《社區(qū)活動總結報告》 第一部分 活動背景 目前藥品市場上，同類的產品越來越多，產品的同質化越來越普遍，各醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭變的更加激勵。同樣各連鎖藥店也是益佰的重點銷售渠道、重點的利潤來源、重點的合作伙伴。而 本次的社區(qū)推廣活動，是益佰制藥首次與全國各大連鎖藥店展開深入合作，舉行“合聯(lián)勝同時幫助連鎖藥店擴大在當?shù)厣鐓^(qū)影響，提高益佰產品的銷售。它將直接對銷量產生影響，它對貴州益佰的品牌發(fā)展具備不可替代的戰(zhàn)略價值。 以益佰與連鎖藥店的名義共同開展，執(zhí)行以益佰的隊伍為主。 對區(qū)域內本次活動執(zhí)行情況進行監(jiān)督，并對活動效果進行總結。 現(xiàn)場組織、參與本次活動過程，并對活動效果進行總結。 協(xié)助業(yè)務主管進行活動的各項準備工作。 學習方案 各市場業(yè)務主管、業(yè)務員等相應人員在一個工作日內立即學習、參透活動方案，為后續(xù)工作的準備和開展奠定基礎。 （ 3）其次，要充分了解當?shù)鼐用袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、保健意識、經濟狀況、購買力、近期是否有同類產品搞過社區(qū)推廣， 是否有人嘗試使用 過我們要推廣的產品 ？ 效果如何 ？ （效果好的可以作為有效病 例）， 是否有可利用的宣傳方式，如有特殊情況應如何協(xié)調（依靠單位或找誰協(xié)調）。 （ 4）將 篩選出來的社區(qū)按連鎖系統(tǒng)進行歸類，以便下一步談判溝通工作的順利、高效的開展。如果據(jù)調查該地區(qū)有其他組織長期進行社區(qū)活動，則應洽談雙方的合作意向。 ? 配合照片與文件資料開始介紹活動本身：藥店及企業(yè)簡介、活動內容簡介、突出活動特《社區(qū)活動推廣執(zhí)行手冊》 第 7 頁 共 19 頁 點、強調活動的性質、對社區(qū)的意義（包括普及健康教育、響應藥店進社區(qū)的政策等等）。 ? 確定開展活動，并與居委會確定各項準備工作如：社區(qū)活動報批、活動前告知、場地布置、現(xiàn)場的人員組織與配合等。 方案上報（場地 /時間 /費用 /物料） 在社區(qū)談判成功結束后，區(qū)域推廣經理應根據(jù)確定的活動地點和時間后，連同巡展方案以及預算費
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