【正文】 本項目致力于開拓新市場，擴(kuò)大創(chuàng)新名聲，開辟持續(xù)的高于市場競爭同行的利潤來源。 九、對政府管理要求： 政府管理部門很多，且各地政府管理不盡一致。 七、財務(wù)部門要求： １、開發(fā)和投放開支總共不得超過 2022萬元，新品投放市場后第二個整年結(jié)束時要實現(xiàn)項目經(jīng)營保本。 一垃圾處理新品的立項協(xié)議（ 2） 四、新品外延： 如需賣方信貸可以洽商，另提供寬厚的質(zhì)量保證，高效的安裝服務(wù)，迅捷的售后服務(wù)，關(guān)鍵是要舉辦垃圾處理和產(chǎn)品使用的知識講解。 二、新品特色 該裝置在家中必能自動處理垃圾，即自動分揀、壓縮打包、向外傳送、安裝口袋，而且口袋用完能發(fā)出通知，全套裝置出廠價不超出 800美元； ２、該裝置必須干凈、通風(fēng)、無臭，而且用戶要求要非常容易清洗，如果散發(fā)異味，鄰居、寵物和昆蟲都將反對使用； ３、安裝簡便，要能獲得分銷商和安裝人員對安裝方法的好感。 技術(shù)來源評估方案 指標(biāo) 權(quán)重 對外采購 １ 2 3 4 5 聯(lián)合研發(fā) １ 2 3 4 5 自主研發(fā) １ 2 3 4 5 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 時間 成本 質(zhì)量 1 2 3 ４ ５ 3 ４ 10 9 ３ 3 4 ３ 6 12 １ 1 2 １ 2 6 控制 壟斷 2 2 1 1 2 2 2 3 4 6 5 5 10 10 總分 87 27 31 29 技術(shù)開發(fā)把握評審方案 評審指標(biāo) （不利）評分等級（有利） 得分 權(quán)重 加權(quán)分 技術(shù)開發(fā)難度 所需研究技能 所需開發(fā)工藝 技術(shù)演變速度 所需設(shè)計能力 所需專利技術(shù) 所需技術(shù)服務(wù) 所需生產(chǎn)設(shè)備 經(jīng)銷商提供協(xié)助 產(chǎn)品成本 產(chǎn)品質(zhì)量 投放時間 攻關(guān)團(tuán)隊 所需貨幣資本 可能的法律糾紛 １ ２ ３ ４ ５ １ ２ ３ ４ ５ ３ ５ ２ １ ５ ２ ４ ４ ４ ４ ４ ４ １ ５ ５ ２ ２ ３ ２ １ 15 10 4 3 10 2 總分 141 四、財務(wù)評估法 財務(wù)評估的任務(wù)是確定： ? 新品各年銷量和銷價； ? 新品各年損益； ? 新品項目的財務(wù)內(nèi)部回報率、凈現(xiàn)值和投資回收期； ? 構(gòu)建各個構(gòu)思的盈利模式； 以便對各個構(gòu)思的應(yīng)力模式進(jìn)行比較 新品銷量預(yù)測法 新品頭年銷量＝預(yù)計目標(biāo)市場數(shù)（市場需求量） 其中知悉人數(shù)比率（廣告知悉率） 其中愿意試購比率（決定購買率） 其中能買到的比率（新品上架率） （其中增購比率＋ 1）（口碑作用率） 例如，如果開發(fā)冰箱、微波爐、消毒柜和洗碗機(jī)四合一的新品全國今年市場需求量為 20萬套，現(xiàn)決定廣告力度大到使其中一半人知道新品的問世，而且廣告能夠說服知悉人數(shù)的 30%試購新品，再加上能夠說服約一半的專業(yè)家電商店代銷新品，而口碑能新增 20％銷量，那么 新品頭年銷量＝ 20萬 x 50% x 30% x 50% (20%+1) = 18000 新品效益概算法 ∑＝（ CICO)t（ 1+IRR)t 如 VCD項目投資 2022萬，壽命 5年，年產(chǎn) 500萬，頭年 3元 /張， 后 4年 2元 /張，生產(chǎn)成本 1元 /張，銀行貸款利率 10％ 年 份 0 1 2 3 4 5 6 現(xiàn)金流入 0 1500 1000 1000 1000 1000 殘值 500 現(xiàn)金流出 2022 500 500 500 500 500 凈 流 入 － 2022 1000 500 500 500 500 500 10％折現(xiàn) － 2022 909 413 376 342 311 282 NPV= 2022+909+413+376+342+311+282 =167 22%折現(xiàn) － 2022 802 336 275 225 185 152 NPV= － 2022+ 802+ 336+ 275+ 225+ 185+ 152 = 7 于是 IRR=11。 實施正式調(diào)查，匯總統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進(jìn)行細(xì)致分析，得出所需結(jié)論?？梢韵冉缍ǔ鋈康睦嬗嘘P(guān)方，再從其中選出具有至關(guān)重要作用者。 決定采取什么方式來向面談對象展示構(gòu)思，可選方式有文字、圖案、表格、模型、樣品或是實際環(huán)境等。 市場調(diào)研框架（１） 一 、 市場規(guī)模 市場界定：根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì) 、 用途 、 供應(yīng)商 、 用戶來確定 銷售額：市場需求規(guī)模與單位價格的乘積 ， 細(xì)分到產(chǎn)品系列和規(guī)格 發(fā)展趨勢：的各產(chǎn)品系列的需求增長與價格變動之間的關(guān)系預(yù)測 關(guān)鍵性市場層隔：人口特點 、 群體態(tài)度 、 用戶行為 市場需求變化特點：周期性 、 季節(jié)性 、 不穩(wěn)定性和波動性 。 ? 如果符合指南要求，但要素不充分，則可打回去進(jìn)行充實，然后再提交上來。如果缺少這三要素中的任何一項，都不能算作新品構(gòu)思。 ? 其次是特殊功能 ， 是指為了克服消費者面臨的難題 ， 你設(shè)計出的解決方案 ，特別是該方案中與現(xiàn)有同類產(chǎn)品相比的不同之處 ， 即你的產(chǎn)品的獨特功能 ，正是這一點使得你的產(chǎn)品能夠解決消費者面臨的難題 。 要培養(yǎng)這樣一種敏感性和動因，首先需要在企業(yè)內(nèi)外部建立創(chuàng)新建議激勵制度，提出創(chuàng)新建議要求，對于完成任務(wù)的內(nèi)外部人員給與獎勵，對于沒有完成任務(wù)或馬虎從事的內(nèi)部人員給與懲罰。 ? 另一方面，創(chuàng)新企業(yè)每年都必須推出新產(chǎn)品，而且新產(chǎn)品在全年銷售額中應(yīng)該占到一定比重，如 3M公司的 10％。 1 新品 開發(fā)成功的標(biāo)志是其按照預(yù)定成本、預(yù)定價格、預(yù)定定位進(jìn)入預(yù)定目標(biāo)市場循環(huán)運行。 項目 經(jīng)理 的職責(zé)是確保創(chuàng)新項目對企業(yè)的戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，這就需要有審時度勢，果斷決策，以便及時確定是否應(yīng)該從技術(shù)開發(fā)過渡到樣品開發(fā)、從樣品開發(fā)進(jìn)入產(chǎn)品開發(fā)、從產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)入市場投放，或是應(yīng)該就此中止，從而避免下一步損失 10倍的開發(fā)費用。 ８、將創(chuàng)新構(gòu)思立為項目，至少需要研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售和財務(wù)五大職能部門領(lǐng)導(dǎo)人到場，分別對創(chuàng)新項目提出各自部門要求，同時也承擔(dān)其他部門施加的責(zé)任。 次評和終評 要 在 企業(yè)內(nèi)部 建立 非 正式組織來進(jìn)行，以便定期篩選、 測試 和 提煉創(chuàng)新點子，直至將其開發(fā)成同時具備顧客價值、解決方案和技術(shù)支撐的創(chuàng)新構(gòu)思。 ５、一項創(chuàng)新點子可能會發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需要，或是設(shè)想出某種產(chǎn)品來滿足這種需要，或是找到制造這種產(chǎn)品的技術(shù)。 企業(yè) 只能 依托 產(chǎn)品創(chuàng)新管理 來解決自己的長遠(yuǎn)發(fā)展問題，以便推陳出新，增加業(yè)務(wù)和利潤增長點， 構(gòu)筑和強化自己的核心 競爭力。邊際理論至今仍然是工業(yè)企業(yè)管理的基礎(chǔ)理論。遞減到成本水平，