【正文】 141 四、財務(wù)評估法 財務(wù)評估的任務(wù)是確定： ? 新品各年銷量和銷價； ? 新品各年損益； ? 新品項目的財務(wù)內(nèi)部回報率、凈現(xiàn)值和投資回收期； ? 構(gòu)建各個構(gòu)思的盈利模式； 以便對各個構(gòu)思的應(yīng)力模式進(jìn)行比較 新品銷量預(yù)測法 新品頭年銷量＝預(yù)計目標(biāo)市場數(shù)（市場需求量） 其中知悉人數(shù)比率（廣告知悉率） 其中愿意試購比率（決定購買率） 其中能買到的比率（新品上架率） （其中增購比率＋ 1）（口碑作用率） 例如，如果開發(fā)冰箱、微波爐、消毒柜和洗碗機四合一的新品全國今年市場需求量為 20萬套，現(xiàn)決定廣告力度大到使其中一半人知道新品的問世，而且廣告能夠說服知悉人數(shù)的 30%試購新品，再加上能夠說服約一半的專業(yè)家電商店代銷新品，而口碑能新增 20％銷量，那么 新品頭年銷量＝ 20萬 x 50% x 30% x 50% (20%+1) = 18000 新品效益概算法 ∑＝（ CICO)t（ 1+IRR)t 如 VCD項目投資 2022萬，壽命 5年，年產(chǎn) 500萬，頭年 3元 /張， 后 4年 2元 /張，生產(chǎn)成本 1元 /張，銀行貸款利率 10％ 年 份 0 1 2 3 4 5 6 現(xiàn)金流入 0 1500 1000 1000 1000 1000 殘值 500 現(xiàn)金流出 2022 500 500 500 500 500 凈 流 入 － 2022 1000 500 500 500 500 500 10％折現(xiàn) － 2022 909 413 376 342 311 282 NPV= 2022+909+413+376+342+311+282 =167 22%折現(xiàn) － 2022 802 336 275 225 185 152 NPV= － 2022+ 802+ 336+ 275+ 225+ 185+ 152 = 7 于是 IRR=11。 9 ％ 新品損益評估法 第一步 計算銷售額： 投放市場后各年 ――――――――――――――――――――――― －－－ 0 1 2 3 4 5 估計銷量： 0 4,000 10,000 18,000 24,000 5,000 銷價： 0 52 52 52 52 52 銷售額： 0 208,000 520,000 936,000 1,248,000 260,000 第二步 減去生產(chǎn)成本 其中直接： 0 64,000 120,000 198,000 216,000 70,000 間接： 0 12,800 24,000 39,600 43,200 14,000 總額： 0 76,800 144,000 237,600 259,200 84,000 第三步 減去營銷費用 余毛差總額： 0 131,200 376,600 648,400 988,800 176,000 減直接營銷費用： 0 100,000 80,000 50,000 60,000 10,000 余利潤貢獻(xiàn)： 0 31,200 296,000 648,400 928,800 166,000 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 投放市場后各年 ――――――――――――――――――――――― －－－－－－ 0 1 2 3 4 5 第四步 減去管理費用（不包括研發(fā)投入） 其中部門層次： 0 0 0 0 0 0 企業(yè)層次： 0 20,800 52,000 93,600 124,800 26,000 總額： 0 20,800 52,000 93,600 124,800 26,000 第五步 減去其它開支 其中提取折舊： 16,250 16,250 16,250 31,250 15,000 150,00 擠占現(xiàn)有銷售： 0 20,800 52,000 93,600 124,800 26,000 未來投入研發(fā)： 0 15,000 10,000 15,000 10,000 0 特支費用： 0 0 5,000 0 0 0 放棄項目： 3,000 0 0 0 0 0 總額； 19,250 52,050 83,250 139,850 149,800 41,000 管理費與其它開支： 72,850 135,250 233,450 274,600 67,000 余稅前收入： （ 19,250） （ 41,650） 160,750 414,950 654,200 99,000 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 投放市場后各年 ――――――――――――――――――――――― －－ 0 1 2 3 4 5 第六步 減企業(yè)所得稅（稅率 34％） 所得稅： （ 6,545） （ 14,161） 54,65