青島啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究論-wenkub.com
2025-12-26 11:42 本頁面
【正文】 是你們在我枯燥時用歡聲笑語把我?guī)нM歡樂谷，是你們和我共同維系著彼此之間姐妹一樣的感情， 維系著寢室那份家一樣的溫馨?；厥鬃哌^的歲月，心里充滿了一種感激之情。兩大關鍵成功要素就是“戰(zhàn)略牽引”與“體系支撐”。品牌戰(zhàn)略制定的過程包括戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行與評估。事件營銷選擇的事件要有一定的準則，必須是積極正面的，在宏觀環(huán)境中可以立足，符合國家、民族和人民的利益，選擇這樣的事件，才會得到社會和人民的響應。 第二，構建清晰的營銷戰(zhàn)略圖，規(guī)劃出三到五年的主打品牌組合和重點開發(fā)市場，明確核心基地市場和利潤地，從而使資源與結構相匹配，市場分布和營銷管理更合理。 第三，國際一流的員工滿意度。青島啤酒要成為國際一流的品牌，首先要使得產(chǎn)品成為世界一流的產(chǎn)品。 公共關系促銷。 促銷員促銷?！吧祥T服務 ”即從廠家門口送貨到實體店門口，正真的送貨上門，“地毯式搜索”即仔細搜索每一個可以賣啤酒的銷售點。推行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的價格策略也是青島啤酒在西方國家的發(fā)展策略，每瓶啤酒大約賣到 美元，比當?shù)仄【苾r格要高很多。但是在國際市場上，西方國家的城市市場和 農(nóng)村市場 8 也不相同，城市消費者 口味側(cè)重淡爽， 而農(nóng)村消費者的口味依然偏重 。 目前，青島啤酒正處于轉(zhuǎn)國際化的階段， 所以要 將競爭的要素國際化，不論是人才、決策機制還是管理體系，都要到達國際化的標準，進而隨著對國際化認識的由淺到深，對國際化市場的逐步探索，最終實現(xiàn)國際知名品牌的國際化戰(zhàn)略目標。啤酒行業(yè)的服務不是單單提現(xiàn)在消費者上面，在消費者上面中間環(huán)節(jié)的服務也非常的重要，包括渠道和終端的服務。青島啤酒需要在品牌營銷方案時刻的重新定位、改變宣傳廣告等情況下，認真考慮該品牌的命運。 第二，長期管理品牌，維護品牌一致性。品牌是掌握在消費者手里的，只有消費者認可你的品牌才能建立和延續(xù)下去。在青島啤酒悠久的品牌資產(chǎn)積累的前提下，怎樣使青島啤酒的品牌可以一直發(fā)展創(chuàng)新，在其品牌發(fā)展延伸的道路 6 中掌握好繼承和創(chuàng)新的兩者之間的尺度，如何將新鮮的血液融入到原有的需要的傳承的血液當中，是今后青島啤酒品牌發(fā)展面臨的重要課題。人均消費水平隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展得到提高，人們消費觀念也跟著時代的進步和社會結構的改變而變化著。 （五）品牌發(fā)展面臨的挑戰(zhàn) 第一，國內(nèi)幾大知名啤酒品牌紛紛想奪取中國啤酒業(yè)龍頭地位。 （四）品牌發(fā)展目標 增強青島啤酒在國內(nèi)啤酒行業(yè)中的絕對領導地位， 始終堅持青島啤酒在競爭中的品牌優(yōu)勢，努力將青島啤酒打造成國際化、世界級的中國啤酒第一品牌 是青島啤酒的品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標 。青島啤酒的品牌管理實行中央集權制，由營銷中心集中管理，區(qū)域市場無權進行品牌及產(chǎn)品系統(tǒng)開發(fā) 。讓消費者過目難忘的是，青島啤酒使命中“激情釀造啤酒，生活創(chuàng)造快樂”的這句 話，既闡述了青島啤酒是制造啤酒的企業(yè)，又擁有很強的鼓舞性和烘托力。在青島啤酒的營銷思路中利用整合銷售方法，創(chuàng)造性的采取了 三位一體”的銷售方法，利 用啤酒節(jié)、奧 4 運營銷等大量的方法，從而進一步提高品牌的情感元素，用事件銷售法達到品牌銷售的最大化突破。雖然品牌林立，但旗艦品牌仍為青島啤酒，依舊將青島啤酒做為 軍中主將”。燕京、華潤身為我國啤酒行業(yè)第一集團軍更是迅速展開了擴張的腳步，在中國各個省市地區(qū)不斷兼并收購，通過采取并購其他小型啤酒企業(yè)從而努力跟上青島啤酒的發(fā)展腳步。所以， 不論從整體需求增加或格局改變的方向，還是在短期成本壓力下等方面來說，龍頭企業(yè)總是競爭中最大的受益者。 （二）國內(nèi)啤酒行業(yè)品牌發(fā)展趨勢 我國啤酒行業(yè)在經(jīng)歷了 70 年代 到 80 年代高速發(fā)展期和 90 年代整合期后，中國啤酒行業(yè)“金字塔”式的競爭局勢已經(jīng)形成，即以青啤、華潤雪花、燕京為主導，金星、珠啤、 ABI、嘉士伯等國內(nèi)外啤酒 品牌多元化競爭的形勢下， 每個品牌都保持有區(qū)域優(yōu)勢，能 夠彼此牽制各個省份的布局，但國內(nèi)啤酒業(yè)的并購，整合仍在繼續(xù)。隨著中國加入世貿(mào)組織，更多的國外啤酒品牌 加大了對擁有巨大潛力的中國市場的開拓，國 2 外啤酒品牌的進入，給中國啤酒市場帶來的不僅是技術和資金，更重要的是品牌競爭的理念，這也可以從國外啤酒品牌在我國市場的發(fā)展可以看出，國外啤酒品牌已經(jīng)在我國采取品牌競爭的戰(zhàn)略。近幾年，青島啤酒股份有限公司（以下簡稱青島啤酒）最明顯的改變?yōu)槠放乞?qū)動下的發(fā)展策略，成為引領公司發(fā)展的源動力，依靠具有極強競爭力的青島啤酒品牌使企業(yè)內(nèi)部外部的資源得以周轉(zhuǎn)，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展，成為青島啤酒轉(zhuǎn)型后的主導發(fā)展模式。但是很明顯，在國際競爭中，中國仍處于劣勢。突出強調(diào)了青島啤酒堅持實施的不斷創(chuàng)新品牌發(fā)展戰(zhàn)略給其帶來的蓬勃生機與機遇，從而為其他企業(yè)經(jīng)營提供一定的思路借鑒。如何保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，促進利潤持續(xù)增長是全世界的企業(yè)都必須面對的課題。啤酒行業(yè)也身處于這樣的境況，在面臨目前中國酒類行業(yè)體量大、增速慢、盈利率低的情況下，誰能更好地生存下來，誰就能取得更大的收益，而在其中盈利能力起著關鍵性的作用。 關鍵詞： 青島啤酒；品牌；品牌發(fā)展戰(zhàn)略 II Tsingtao beer brand development strategy research Abstract The world economy is globalization, market vary from minute to minute. How to maintain the pany39。因為我國經(jīng)濟的發(fā)展大多依靠的是制造業(yè)，所以在國際上知名的品牌屈指可數(shù)，一直未能躋身為品牌大國。在開元網(wǎng)絡最新的品牌研究報告中，啤酒品牌網(wǎng)絡知名度中青島啤酒排在首位，青島啤酒獲得的成功與其本身實施品牌發(fā)展戰(zhàn) 略有著密切的聯(lián)系，所以研究青島啤酒的品牌發(fā)展戰(zhàn)略對國內(nèi)其他企業(yè)在未來的發(fā)展
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