中小型會展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究畢業(yè)論-wenkub.com
2025-05-30 07:22 本頁面
【正文】 我國會展企業(yè)要把握機會，根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等營銷策略多方面思考，選擇合適的企業(yè)營銷策略，以提高企業(yè)自身競爭力，從而推動會展業(yè)走向更廣闊的發(fā)展。 臨時聘用：比如通過私人關(guān)系，按照必要的法定程序短期聘用技術(shù)攻關(guān)、顧問等人才。外部選聘的方式和來源也很多，主要有： 通過人才市場選聘：中小企業(yè)要樹立信心，積極參與人才市場上的競爭，利用企業(yè)所創(chuàng)造的、如前所述的各種條件，努力招聘適用人才。 （ 1） 從企業(yè)內(nèi)部選拔 從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)和選拔人才，是成本最低，很多情況下也是效率最高、效果最好的方式。但這種情況是有條件的，它并不發(fā)生于大多數(shù)企業(yè)中。 建立正確的觀念 即從單純的技術(shù)人才觀到多樣性、多層次性的全 面人才觀。 （ 三 ） 人才開發(fā)戰(zhàn)略 中小企業(yè)在我國的國民經(jīng)濟中具有重要的作用。 目前，商品生產(chǎn)重合度過高導(dǎo)致商品市場供過于求是制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要因素，所以，采取差異化戰(zhàn)略是中小企業(yè)必須的、首要的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、功能、形態(tài)、品種等等各個方面以及產(chǎn)品外部的價格、營銷等諸多方面，造就了市場差異化可能性的無所不在。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略，其采用的主要方式是擴大地理區(qū)域。企業(yè)采用這種策略，就要積極創(chuàng)造條件不斷進行產(chǎn)品開發(fā)工作，以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、價格等方面的優(yōu)勢，針對現(xiàn)有市場，不斷開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，以滿 足顧客不斷增長的需要，是企業(yè)成長發(fā)展的另一種重要途徑。價格、服務(wù)和企業(yè)聲譽等方面下功夫，不僅要鞏固原有市場的老用戶，而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客，利用原有市場創(chuàng) 5 造新的用戶， 同時努力爭取將顧客從競爭者手中奪過來，以此來增強企業(yè)在市場競爭中優(yōu)勢，促進企業(yè)發(fā)展。擴展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場，是促進企業(yè)成長發(fā)展的一個重要途徑，提高市場占有率，可以采用其具體形式有市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和市場開發(fā)戰(zhàn)略。這使得國內(nèi)某些 勢單力薄的會展企業(yè)必將淘汰出局；另一方面，也迫使一些有眼光的會展企業(yè)為了避免陷入孤軍奮戰(zhàn)、分散經(jīng)營的局面而適時調(diào)整戰(zhàn)略，加強合作和結(jié)盟，搞“兵團”作戰(zhàn)，從資源、資金、網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模化入手，利用信息技術(shù)整合企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，通過兼并、代理、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式走規(guī)模化經(jīng)營之路 人才爭奪戰(zhàn)。美國、德國、英國等會展業(yè)發(fā)達國家的一些著名公司都在尋找與中國的合作項目，或合作建立企業(yè)、或合作辦展會，形式多樣。由于我國在勞動力成本和原材料供應(yīng)方面的比較優(yōu)勢以及巨大 的市場前景，許多跨國公司正準(zhǔn)備將我國變成制造基地，成為全球制造中心，這一趨勢無疑會增加我國會展業(yè)市場的容量。 經(jīng)營規(guī)模小，服務(wù)水平低。會展技術(shù)主要指信息化技術(shù)，展館設(shè)施配套和展示技術(shù)、運輸、管理技術(shù)等。 本土化經(jīng)營，文化背景一致，與客戶有著深厚的民族感情，了解客戶的現(xiàn)狀和本土文化，有著固定的網(wǎng)絡(luò)和渠道，熟悉政策環(huán)境，利用其廣大的社會資本在短期內(nèi)利于爭奪客戶。但是，中小型會展企業(yè)往往規(guī)模較小，資金有限， 3 難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷費用，因此很難再較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。 在對營銷渠道的選擇問題上，處于比較被動的地位。和其他行業(yè)不同，會展業(yè)人才是一種復(fù)合型人才，外語要好，信息要通，還要具有國際展覽市場的開拓和應(yīng)變能力。 會展業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低。這使得中小型企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰(zhàn)略，難以掌握市場及開發(fā)的主動權(quán)。不可否認，大量的企業(yè)的涌入是出于會展業(yè)的高額回報率。截至 2021 年底，全國主營展覽組 2 織業(yè)務(wù)（主辦或承辦）的專業(yè)展覽企業(yè)或會展企業(yè)已有 3000 家左右，包括兼營展覽組織業(yè)務(wù)的其他各類企業(yè)，這一市場主體將超過 5000 家。 2021 年中國舉辦了接近 4000 個展覽，收入 140 億元人民幣左右。 隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，作為這樣一個前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè) —會展業(yè)在我國已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展。據(jù)英聯(lián)邦展覽會聯(lián)合會調(diào)查，會展是優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵遞、推銷員推銷、公關(guān)、報紙、電視、會議等手段的、最有效的營銷中介體此外，會展業(yè)也可以拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，國際上有 1:9 的說法，即辦會展的場館收入如果是 1 的
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