【正文】 從別的企業(yè)特別是同行的企業(yè)挖掘人才。進入二十一世紀以來，發(fā)展中小企業(yè)是一個必然的趨勢，為 中小企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境是經(jīng)濟體制改革的一個重要方向。它是指企業(yè)在原有市場的基礎上，去尋找和開拓新的市場。一方面，一些大型的跨國物流企業(yè)紛紛搶灘中國市場，如德國漢諾威、意大利米蘭和德國法蘭克福展覽公司這三個世界展覽巨頭都在黃埔江畔設立了分支機構。實際上，由于會展業(yè)運作本身具有功能整合和跨邊界的特點，一個城市發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)要與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平相適應，甚至要與當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結構、服務行業(yè)發(fā)展等相匹配 。造成會展企業(yè)資質差，展會水平普遍不高。但由于我國會展業(yè)發(fā)展 世界較短，還處于發(fā)展初級階段，發(fā)展環(huán)境還不完善。由于目前我國會展業(yè)的發(fā)展歷史還比較短，整體還未成熟，總體上來說，會展企業(yè)作為會展市場的主體，在發(fā)展中存在著諸多問題。高的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度使得會展經(jīng)濟成為帶動城市和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小、資金有限，自然用于設備更新和研究開發(fā)方面的費用也較少。 企業(yè)除了產(chǎn)品本身的質量要過硬外，還需要強大的廣告攻勢和促銷支持，才能贏得消費者對品牌的認知。 （ 三 ）機會 隨著大量外資企業(yè)的進入，擴大了會展業(yè)市場容量。企業(yè)應在產(chǎn)品質量。要找準市場的差異并為我所用，經(jīng) 營者必須具備分析研究市場、開發(fā)創(chuàng)造市場的能力，打破思維定勢，通過充分的市場調查 ，挖掘他人忽略的市場空間 。 考慮到中小企業(yè)的條件，為降低人才利用的成本，還應不拘形式聘用各種人才。 9 參 考 文 獻 【 1】周小娥 ： 《 WTO 形式下中小企業(yè)財稅對策研究》《企業(yè)經(jīng)濟》 202（ 9） 【 2】 保健云、徐梅：《會展經(jīng)濟》 第一版 2021 【 3】杰瑞多數(shù)的情況是企業(yè)在有序的運作中推進技術進步和創(chuàng)新，技術人才也只是企業(yè)經(jīng)營中一個重要的方面。這種差異是 消費者心 理 感覺上的差異。 市場滲透戰(zhàn)略 它是指企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢，積極擴大經(jīng)營規(guī)模，不斷提高市場占有率和銷售增長率，促使企業(yè)不斷發(fā)展。我國會展企業(yè)數(shù)量較多， 但規(guī)模相對而言都比較小，服務水平普遍較低，出現(xiàn)了結構性供需矛盾。中小型會展企業(yè)由于自身規(guī)模較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以有效的建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售。這些企業(yè)往往缺乏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略思考以及長期規(guī)劃，致使會展企業(yè)在 會展中遇到重重阻力，制約了企業(yè)自身以及中國會展業(yè)的發(fā)展。據(jù)國外統(tǒng)計，該行業(yè)的利潤通常在 25%。本論文旨在通過對會展業(yè)及會展 企業(yè)發(fā)展狀況的分析，運用 SWOT 和波特五力模型分析方法，得出我國中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。截至 2021 年底，全國主營展覽組 2 織業(yè)務（主辦或承辦）的專業(yè)展覽企業(yè)或會展企業(yè)已有 3000 家左右，包括兼營展覽組織業(yè)務的其他各類企業(yè)，這一市場主體將超過 5000 家。和其他行業(yè)不同，會展業(yè)人才是一種復合型人才，外語要好，信息要通，還要具有國際展覽市場的開拓和應變能力。會展技術主要指信息化技術，展館設施配套和展示技術、運輸、管理技術等。這使得國內某些 勢單力薄的會展企業(yè)必將淘汰出局；另一方面，也迫使一些有眼光的會展企業(yè)為了避免陷入孤軍奮戰(zhàn)、分散經(jīng)營的局面而適時調整戰(zhàn)略，加強合作和結盟，搞“兵團”作戰(zhàn)，從資源、資金、網(wǎng)絡的規(guī)?；胧郑眯畔⒓夹g整合企業(yè)內部業(yè)務流程，通過兼并、代理、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式走規(guī)?；?jīng)營之路 人才爭奪戰(zhàn)。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，是使企業(yè)成長的最常用戰(zhàn)略，其采用的主要方式是擴大地理區(qū)域。 建立正確的觀念 即從單純的技術人才觀到多樣性、多層次性的全 面人才觀。 臨時聘用：比如通過私人關系，按照必要的法定程序短期聘用技術攻關、顧問等人才。外部選聘的方式和來源也很多，主要有： 通過人才市場選聘：中小企業(yè)要樹立信心，積極參與人才市場上的競爭，利用企業(yè)所創(chuàng)造的、如前所述的各種條件，努力招聘適用人才。 （ 三 ） 人才開發(fā)戰(zhàn)略