中小型會(huì)展企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究畢業(yè)論(完整版)
【正文】 并、代理、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式走規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路 人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。由于我國(guó)在勞動(dòng)力成本和原材料供應(yīng)方面的比較優(yōu)勢(shì)以及巨大 的市場(chǎng)前景，許多跨國(guó)公司正準(zhǔn)備將我國(guó)變成制造基地，成為全球制造中心，這一趨勢(shì)無疑會(huì)增加我國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)的容量。會(huì)展技術(shù)主要指信息化技術(shù)，展館設(shè)施配套和展示技術(shù)、運(yùn)輸、管理技術(shù)等。但是，中小型會(huì)展企業(yè)往往規(guī)模較小，資金有限， 3 難以承擔(dān)巨額的廣告和促銷費(fèi)用，因此很難再較廣的區(qū)域內(nèi)建立起自己品牌的知名度。和其他行業(yè)不同，會(huì)展業(yè)人才是一種復(fù)合型人才，外語要好，信息要通，還要具有國(guó)際展覽市場(chǎng)的開拓和應(yīng)變能力。這使得中小型企業(yè)大多只能采取跟隨和模仿的戰(zhàn)略，難以掌握市場(chǎng)及開發(fā)的主動(dòng)權(quán)。截至 2021 年底，全國(guó)主營(yíng)展覽組 2 織業(yè)務(wù)（主辦或承辦）的專業(yè)展覽企業(yè)或會(huì)展企業(yè)已有 3000 家左右，包括兼營(yíng)展覽組織業(yè)務(wù)的其他各類企業(yè)，這一市場(chǎng)主體將超過 5000 家。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，作為這樣一個(gè)前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè) —會(huì)展業(yè)在我國(guó)已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展。本論文旨在通過對(duì)會(huì)展業(yè)及會(huì)展 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，運(yùn)用 SWOT 和波特五力模型分析方法，得出我國(guó)中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。會(huì)展企業(yè)就是以會(huì)展活動(dòng)為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的企業(yè)，目前以中小型企業(yè)為主。據(jù)國(guó)外統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)的利潤(rùn)通常在 25%。 （二）中小型 會(huì)展企業(yè) 發(fā)展 的問題 自二十世紀(jì)九十年代以來，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)際交往的日益頻繁，我國(guó)會(huì)展業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展，以年均 20%左右的速度遞增。這些企業(yè)往往缺乏產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略思考以及長(zhǎng)期規(guī)劃，致使會(huì)展企業(yè)在 會(huì)展中遇到重重阻力，制約了企業(yè)自身以及中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展。我國(guó)會(huì)展企業(yè)相當(dāng)一部分人員是從外語、外貿(mào)和企業(yè)管理方面轉(zhuǎn)到會(huì)展業(yè)，缺乏對(duì)行業(yè)的整體了解沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)掌握不夠。中小型會(huì)展企業(yè)由于自身規(guī)模較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性，難以有效的建立起自己的分銷渠道，再加上品牌又缺乏影響力，因此只能靠中間商實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的銷售。 （ 二 ）劣勢(shì) 會(huì)展整體規(guī)劃不夠理想，各自為政，條塊分割，以省及城市行政區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)制定會(huì)展發(fā)展戰(zhàn) 略規(guī)劃。我國(guó)會(huì)展企業(yè)數(shù)量較多， 但規(guī)模相對(duì)而言都比較小，服務(wù)水平普遍較低，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性供需矛盾。大量跨國(guó)會(huì)展企業(yè)的進(jìn)入，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)展業(yè)面臨重新洗牌。 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 它是指企業(yè)利用自己在原有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不斷提高市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率，促使企業(yè)不斷發(fā)展。 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略或稱市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。這種差異是 消費(fèi)者心 理 感覺上的差異。統(tǒng)計(jì)資料表明，全國(guó)工商注冊(cè)企業(yè)中，中小企業(yè)占了 99%，其產(chǎn)值和利潤(rùn)分別約占 60%和 40%，而且，中小企業(yè)還提供了 75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)。多數(shù)的情況是企業(yè)在有序的運(yùn)作中推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，技術(shù)人才也只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)重要的方面。 加強(qiáng)與 7 科研部門、高校聯(lián)系合作，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘人才。 9 參 考 文 獻(xiàn) 【 1】周小娥 ： 《 WTO 形式下中小企業(yè)財(cái)稅對(duì)策研究》《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》 202（ 9） 【 2】 保健云、徐梅：《會(huì)展經(jīng)濟(jì)》 第一版 2021 【 3】杰瑞 中小企業(yè)由于影響力較小，在使用以上這些做法時(shí)，應(yīng)特別注重企業(yè)與人才的直接溝通，以加深人才和企業(yè)雙方的相互了解 。 考慮到中小企業(yè)的條件，為降低人才利用的成本，還應(yīng)不拘形式聘用各種人才。從上世紀(jì)九十年代末期開始，政府有關(guān)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的各種透融資政策、外貿(mào)政策以及相關(guān)的社會(huì)化服務(wù)體系的改革措施相繼出臺(tái)。要找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異并為我所用，經(jīng) 營(yíng)者必須具備分析研究市場(chǎng)、開發(fā)創(chuàng)造市場(chǎng)的能力，打破思維定勢(shì)，通過充分的市場(chǎng)調(diào)查 ，挖掘他人忽略的市場(chǎng)空間 。進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，從而促進(jìn)企業(yè) 不斷地成長(zhǎng)和發(fā)展。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量。這些大型的跨國(guó)企業(yè)憑借強(qiáng)大的資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 （ 三 ）機(jī)會(huì)
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