青島啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究論(文件)
【正文】 品牌組合戰(zhàn)略》 [M].中國勞動社會保障出版社 ,2022,5 [13]李光斗 .卓越品牌 :七項修煉 [M].浙江人民出版社 ,2022,3 [14]張世賢 .品牌戰(zhàn)略 [M].廣東經(jīng)濟出版社 ,1998,8 [15]Prahlad C K and Gary Hame G,The Core Competence of the Corporation[J].Harvard Business Review,Mary June ,2022,158164 [16]Stalk G Jr,Timethe next Source of petitive advantage[J].Harvard Business Review,2022,66(4),4145 [17]Lame E Greiner Evolution and revolution as anization grow[J].Harvard Business Review,2022,50(4),3746 13 致謝 時光匆匆如流水，大學四年很快過去了。其品牌戰(zhàn)略管理之所以成功，得益于青島啤酒超前的品牌營銷理念，清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，整合的品牌營銷模式，規(guī)范的品牌管理體系，完善的品牌運營機制，持續(xù)的品牌創(chuàng)新精神，品牌發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)改進，成功地提升了青島啤酒品牌的價值。品牌發(fā)展戰(zhàn)略的目的就是為了打造競爭優(yōu)勢，這是一個動態(tài)優(yōu)化的過程，需要根據(jù)戰(zhàn)略環(huán)境的變化而及時優(yōu)化、改進和提升，并在傳承品牌 核心價值的基礎上不斷創(chuàng)新。雖然事件營銷是打造良好的品牌形象最好的途徑 ，但是終歸它是為品牌服務的。 第一，系統(tǒng)的規(guī)劃青啤品牌的家譜，從而避免 品牌在發(fā)展延伸的過程中發(fā)生越線的問題。青島啤酒要成為國際性的大品牌就需 10 要向國際一流的啤酒企業(yè)對標，向國際先進企業(yè)的管理方法、管理模式、管理體系找到差距，縮短差距，采取相應的措施。 在世界市場上的貿(mào)易交易首先就需要一個國際化的高效能團隊，因而對青島啤酒國際化團隊的建設建議以下幾點： 第一，要制造出國際一流的產(chǎn)品。以開蓋有獎的中獎方式使消費者獲得幸運獎，獲獎者可以獲得現(xiàn)金獎勵或免費國外旅游，此種促銷方式吸引了大量的消費者。采用消費者購買不同數(shù)量的啤酒可以分別獲得不同價值禮品的促銷方式，實行購買 5 瓶贈送簽名筆一枝，購買 10 瓶贈送玩具公仔一個，購買 20瓶贈送紀念水杯一個，當場消費，當場獎勵。零售終端直接從中間商手中提貨，實行“直供模式” 、“上門服務”、“地毯式搜索”。因為青島啤酒開發(fā)的是整個產(chǎn)品線，而不是某一個單一的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品線定價的使用，可以使價格通過產(chǎn)品定價的方法，以尋求最大的利潤，以高價位襯托青島啤酒優(yōu)雅的高端的品牌形象。青啤的口感與亞洲人的飲酒口味習慣一致，更加偏向于較為清淡的味道，不易醉人，可以更好的促進青島啤酒啤酒的消費量 。 三、 青島啤酒品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略分析 （一）品牌國際化發(fā)展概況 “先建立一個市場，再建立一個工廠”是青 島啤酒在國外市場的戰(zhàn)略布局，集中力量，提高美洲、歐洲、東南亞三大市場的營銷力度，首先是以臺灣地區(qū)為發(fā)展基礎，在臺灣地區(qū)建廠，深度開發(fā)東南亞市場；其次逐漸在美洲和歐洲建立工廠，輻射南非市場；最最后將構建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國際市場框架，實現(xiàn)青島啤酒國際化市場版圖。市場決策者非常容易犯的錯誤就是對市場的不敏感和服務的不積極，青島啤酒在這方面也存在著一定的潛在風險。所以要維持強化品牌管理，最重要的就是維護品牌的一致性。通過對消費者的研究，長期把品牌信息傳遞給消費者，傳達消費者喜歡的產(chǎn)品相關或非相關的好處，建立消費者獨特的、強有力的品牌設想，使青島啤酒品牌有更少的市場危機、更大的邊際效益、更多的品牌延伸等 。以下是我對青島啤酒品牌 發(fā)展的幾點建議： 第一，深刻認識到消費者在創(chuàng)建和管理品牌中的重要性。 第三，怎樣在繼承傳統(tǒng)的基礎上實現(xiàn)創(chuàng)新。 第二，如何適應消費者消費理念的變化。青島啤酒悠久的歷史文化沉淀和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使其在國內(nèi)啤酒市場中受到人們普遍的稱贊，其鍥而不舍積極進取的精神更給社會各界人士都留下深刻的印象。青島啤酒于 2022 年 9 月份，在上海正式推出“逸品純生”，“逸品純生”是繼“奧古特”之后青啤新推出 5 的又一款高端純生啤酒 ,在競爭激烈的啤酒市場上，在外資品牌的重重包圍中，繼續(xù)突圍。依靠青島啤酒主品牌攻占各級中高端市場，建立，培訓，發(fā)展利潤地。”的愿景確定了其企業(yè)的發(fā)展方向，要朝著成為具有國際影響力的國際化大公司方向發(fā)展，這是青島啤酒股東、雇員、供應商、消費者共同的愿望，同時也是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的方向。處于競爭愈來愈激烈的領域中，青島啤酒和其他公司同樣都承受著品牌價值損失的危險，因而改善品牌構成就能最大化地 維持青島啤酒的品牌名譽 ，探索剩余的品牌最先定位的價值，并在中高低檔品牌之間建立防火墻，增強高端品牌的價值安全性。 1997 年 8 月以來，青島啤酒展開了大范圍的擴張腳步，采取兼并重組、合資建廠、破產(chǎn)收購及多樣的資金操作方手段攻城略地，在華東、華南、華北、 西北、東北等我國啤酒需求重要區(qū)域控股了三十八家啤酒生產(chǎn)公司，下屬眾多。 二、 青島啤酒品牌國內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略分析 （一）品牌發(fā)展方式 國際知名啤酒集團紛紛涌入中國市場，尤其在中國加入世界貿(mào)易組織以來，嘉士伯、英特布魯、海涅根及一些世 界著名啤酒巨頭更加大了對我國啤酒市場的投資力度。從短期角度來看，龍頭企業(yè)由于具有較強的價格調(diào)控能力，因此成本壓力最小。品牌競爭能夠使企業(yè)邁過低價位的售價競爭，減小企業(yè)低水平的損耗，使企業(yè)從短期的售價競爭過度到長期的品牌效應建立上。我國大多數(shù)啤酒企業(yè)為了增加銷量，降低啤酒售價，采取低 售價的戰(zhàn)略，從而導致企業(yè)整體經(jīng)濟效益下降。 現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)逐漸認識到品牌的重要性，開始發(fā)展新的品牌或提升原有品
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