【正文】 八、 本合同一式兩份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)一份。 乙方違反本協(xié)議書約定或者甲方公司規(guī)章制度，解除勞動(dòng)合同；對甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失： 1） 甲方招收錄用乙方所支付的費(fèi)用； 2） 甲方為其支付的培訓(xùn)費(fèi)用； 3） 對生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。 在合同期內(nèi)，乙方可提前終止合同，但必須提前一個(gè)星期通知甲方，經(jīng)甲方地區(qū)主管同意后，方可解除合同 ，并不給予任何補(bǔ)償。 乙方有義務(wù)處理好甲方與店面的關(guān)系 。 乙方每天必須干滿 6 個(gè)小時(shí)，每周 7 天，每月休息一天。 二、 乙方責(zé)任 乙方有義務(wù)無條件完成甲方給予的任務(wù)，并享受相應(yīng)的工資和獎(jiǎng)金。 甲方有權(quán)利和義務(wù)根據(jù)公司的銷售任務(wù)，指定乙方的銷售任務(wù)，并于每月 號支付乙方相應(yīng)的工資。 10．工作人員乘出差之便，經(jīng)批準(zhǔn)參觀旅游或回家省親辦事的，其有關(guān)費(fèi)用均由個(gè)人自理 ,旅游或探親期間按事假處理。 7．出差人員的交際應(yīng)酬費(fèi) 出差人員的交際應(yīng)酬活動(dòng) ,必須事先請示主管副總 ,金額在 1000 元以下的 ,由主管副總和財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字報(bào)銷；金額在 1000 元以上的 ,由總經(jīng)理簽字報(bào)銷 ,同時(shí)按比例扣除當(dāng)天的伙食補(bǔ)助 ,早、中、晚三餐的伙食補(bǔ)助分配比例為： 2： 2： 4。 工作人員的出差伙食補(bǔ)助費(fèi)，不分級別、不分途中和住勤，每人每天補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為：一般地區(qū)40 元，特殊地區(qū) 50 元（按在特 殊地區(qū)的實(shí)際住宿天數(shù)計(jì)發(fā)伙食補(bǔ)助費(fèi)，在途期間按一般地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)商 務(wù) 手 冊 18 計(jì)發(fā)伙食補(bǔ)助費(fèi)）。 出差天數(shù)的計(jì)算方法為 :出差返程日期減去啟程日期。 表列不符合乘坐飛機(jī)條件的人員，如果出差單程在 800 公里以上及火車、汽車等交通不便的情況，可乘坐飛機(jī)，此外如因公務(wù)緊急，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可以乘坐飛機(jī)，乘坐飛機(jī)的批準(zhǔn)權(quán)，為總經(jīng)理或其授權(quán)人員。出差人員因投靠親友住宿，無法取得住宿發(fā)票商 務(wù) 手 冊 17 的，經(jīng)財(cái)務(wù)部核定后，按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的 50%給予補(bǔ)助。 出差人員可預(yù)支一定金額的差旅費(fèi) ,財(cái)務(wù)部可根據(jù)出差天數(shù)及相 應(yīng)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)核定借款金額 ,出差回來后憑單據(jù)在三日內(nèi)報(bào)銷 ,逾期不報(bào)者 ,將從工資中扣除所借款項(xiàng)。 商 務(wù) 手 冊 16 附件四： 差旅費(fèi)管理制度（試行） 1． 目的 為了保證出差人員工作與生活的需要，并貫徹勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的精神，制定本制度。限額支票使用時(shí)必須由經(jīng)手人親自填寫收款單位開戶銀行、帳號、具體金額。 商 務(wù) 手 冊 15 ．不準(zhǔn)代外單位或個(gè)人辦理與本單位業(yè)務(wù)無關(guān)的匯兌事項(xiàng)，不準(zhǔn)出租、出借帳戶套取現(xiàn)金。 要設(shè)臵保險(xiǎn)柜等安全裝臵保存現(xiàn)金，出納人員在辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)時(shí)要當(dāng)面點(diǎn)清，支付大筆現(xiàn)金必須有人復(fù)點(diǎn)。開出現(xiàn)金支票應(yīng)由領(lǐng)款人在支票存根上簽名，不準(zhǔn)偽造用途套取現(xiàn)金。 嚴(yán)格遵守庫存限額制度，公司本部庫存現(xiàn)金不準(zhǔn)超過三萬元，銷售分部庫存現(xiàn)金不準(zhǔn)超過一萬元，不準(zhǔn)在帳外保留現(xiàn)金，不準(zhǔn)將公款以集體或個(gè)人名義存入儲(chǔ)蓄存款。 使用范圍 支付給職工的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利補(bǔ)助費(fèi)、差旅費(fèi)等 款項(xiàng)。若超過規(guī)定限額 （二指標(biāo)各占 50%），按其超過部分占限額的比例扣有關(guān)責(zé)任人的工資。 二、應(yīng)收帳款的考核辦法 客帳部必須認(rèn)真作好每一筆貨款的結(jié)算工作，必須取得準(zhǔn) 確的收款及銷單依據(jù)，不得任意處臵結(jié)算過程中產(chǎn)生的誤差，及時(shí)反饋應(yīng)收帳款信息給財(cái)務(wù)部門、銷售部門及 公司 領(lǐng)導(dǎo)。 業(yè)務(wù)人員接洽的客戶是 公司 的財(cái)富，決非私有，任何人均不得據(jù)為己有。 公司 經(jīng)營運(yùn)作所產(chǎn)生的應(yīng)收款項(xiàng)，必須取得法律依據(jù)，如合同、傳真、信件等。 商 務(wù) 手 冊 13 附件二： 應(yīng)收帳款管理規(guī)定 為了保證 公司 經(jīng)營運(yùn)作產(chǎn)生的應(yīng)收帳款及時(shí)回籠，防范壞帳損失，加速資金周轉(zhuǎn)，保障供給，特制定本規(guī)定： 一、 應(yīng)收帳款的組織管理 建立客戶信譽(yù)檔案。超過一個(gè)月未履行結(jié)清備用金義務(wù)，公司有權(quán)全額沒收被扣款項(xiàng)。分部經(jīng)理離職時(shí)須向新任經(jīng)理繳清備用金，或向公司客帳部繳清備用金。分部經(jīng)理如不能提出充分的反對意見，須按公司客帳部要求向銷售代表補(bǔ)足備用金。 除定期核定外，原則上不再接受新增備用金申請， 日常新增員工，以及各員工之間的備用金調(diào)配，由分部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 。 定期核準(zhǔn) 每年兩次，分別在一月、七月進(jìn)行。 第四條 分部備用金實(shí)行分部經(jīng)理負(fù)責(zé)制，即由分部經(jīng)理統(tǒng)一向公司借支備用金，由分部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)需要并經(jīng)公司核準(zhǔn)，安排每個(gè)代表的備用金數(shù)額。凡是在公司制度之外的事宜，均應(yīng) 由專員寫簽呈提交管理部門批準(zhǔn)。 對同類競爭產(chǎn)品的市場占有率、覆蓋面積、消費(fèi)習(xí)慣、宣傳促銷及相應(yīng)優(yōu)缺點(diǎn)等作詳細(xì)調(diào)查、分商 務(wù) 手 冊 10 析（表 4 2）；關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼咦兓罕姷南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)潛力和潛在客戶群（表 43）；為公司研發(fā)部、市場部提供一手資料，努力尋找公司、產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。 費(fèi)用管理 （ 1）每月代表（或主管）作出月度費(fèi)用預(yù)算，交予相應(yīng)主管審核、備案（表 31）；并由經(jīng)理統(tǒng)一各辦分類上報(bào)月度費(fèi)用預(yù)算總表（表 31）、分部人員出差預(yù)算核銷表（表 32）、交際費(fèi)預(yù)算核銷表（表 33）、開發(fā)費(fèi)預(yù)算核銷表（表 34RO）、銷售活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算核銷表（ 表 35RO），交由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一審批。 商 務(wù) 手 冊 9 第五章 辦 事 處 管 理 辦事處職責(zé)： A. 計(jì)劃、完成 /超額完成辦事處銷售目標(biāo)和費(fèi)用控 制目標(biāo)； B. 辦事處人員管理，區(qū)域管理，銷售隊(duì)伍建立、培養(yǎng)、指導(dǎo)、激勵(lì)； C. 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商管理，終端維護(hù)； D. 銷售客戶、競爭對手資料收集； E. 辦事處報(bào)告系統(tǒng)管理； F. 辦事處后勤、行政工作及協(xié)助其他部門在當(dāng)?shù)毓ぷ鳌? 專員負(fù)責(zé)區(qū)域如需要新開或更換經(jīng)銷商，需要提供客戶的基本資料（客戶資料表、一證一照復(fù)印件并加該商業(yè)紅章）和開戶申請簽呈，并附上詳盡的市場調(diào)查（包括原有經(jīng)銷商在此區(qū)域的不足和新經(jīng)銷商的優(yōu)劣）及自己的 相應(yīng)處理計(jì)劃，提交相應(yīng)管理部門，獲批準(zhǔn)之后方可執(zhí)行。 發(fā)往醫(yī)院貨物，收集醫(yī)院流向單并分類處理，以便后期 市場監(jiān)督（表 21）；對于發(fā)往二、三級分銷商的貨物，亦要理順?biāo)麄冎g渠道流通，同時(shí)關(guān)注其醫(yī)院流向及終端檢查；要監(jiān)控好其中物流、商務(wù)專員 經(jīng) 銷 商 其他賣場 醫(yī) 院 藥 店 交流、確認(rèn)；督促；合作支持。 H、 利潤分配表（表 9－ 8）。 D、 銷售、管理費(fèi)用明細(xì)表