精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案-wenkub.com
2025-01-02 01:52 本頁面
【正文】 ◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)建議 策略主張 細(xì)節(jié)化 品質(zhì)化 親情化 人本化 ◎ 樣板間體驗(yàn)式營銷策略 ◎ 品質(zhì)化 ◎ 細(xì)節(jié)化 ◎ 親情化 ◎ 人本化 主要是指樣板間服務(wù)以人為本 ,從而提升項(xiàng)目物業(yè)附加值 .建議在樣板間內(nèi)設(shè)置樣板間管家 ,主要負(fù)責(zé)裝修樣板間的介紹 ,以及銷售人員與客戶在樣板間內(nèi)的一切服務(wù) . THE END THANKS！ 西城國際公館項(xiàng)目組 策劃部： 策劃副經(jīng)理 于鴻順 策劃師 關(guān)長新 廣告部： 設(shè) 計(jì) 范英奇 市場研究部 : 市場研究師 張芳芳 中原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 針對每次活動(dòng)不同主題可做臨時(shí)更換。 ◎ 戶外廣告包裝建議 建議 08營銷主題確定后 ,更換 ,正反面穿插投入 ,正面為案名與營銷主題 ,背面為實(shí)景拍攝景觀 。 ?全員營銷服務(wù)體系 通用接待語： 保安及服務(wù)人員：歡迎光臨西城國際公館某某風(fēng)格樣板間 保安及服務(wù)人員：請您在這里穿鞋套 客人全部穿完后 保安：祝您愉快！ 填寫參觀登記 客人參觀完樣板間后 保安：請您將用完的鞋套給我 銷售人員或參觀人員簽字 體驗(yàn)式營銷 通過對路牌、指示標(biāo)、現(xiàn)場停車、樣板間包裝、園林音樂廣播等生活細(xì)節(jié)的具體裝飾來渲染一定的居住氛圍，營造溫馨的生活環(huán)境，從心理方面激發(fā)客戶的購買欲望。 □保潔 ： 能針對來訪的客戶做相關(guān)服務(wù)，同時(shí)，可以做項(xiàng)目的介紹。 ?全員營銷服務(wù)體系 全員整體營銷體系建立的必要性 : 鑒于現(xiàn)階段西城國際公館的銷售現(xiàn)狀 , 為了加強(qiáng)現(xiàn)場感染能力 ,我司建議西城國際公館的銷售體及物業(yè)體系應(yīng)盡快建立成一個(gè)完整的體系，以達(dá)到全員營銷的目的 ,使前期物業(yè)服務(wù)在合理的范圍內(nèi)達(dá)到內(nèi)容更全面 ,服務(wù)更立體。 減法 :價(jià)格誘導(dǎo)法 1\利用相對價(jià)格優(yōu)勢促進(jìn)銷售 。 2\低首付策略 。 2022年年度營銷推廣預(yù)算 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 任務(wù) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 3月 樹立項(xiàng)目高端形象 4月 開盤 18萬元 5月 10市場預(yù)熱 12萬元 6月 房交會(huì) 48萬元 7月 推 1 8 9萬元 8月 6蓄勢 40萬元 9月 推 6 12萬元 10月 消化剩余房源 7萬元 1112月 PR活動(dòng) 13萬元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 按全年費(fèi)用的 10%作為機(jī)動(dòng)費(fèi)用 ，按照銷售任務(wù)分配到每個(gè)月 總計(jì) *（ 1+10%） = 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算（ 即： ） 項(xiàng)目 比例 金額（萬元） 公關(guān)活動(dòng)總費(fèi)用比例： （包含項(xiàng)目：活動(dòng)公司費(fèi)用 \活動(dòng)費(fèi)用 \場地費(fèi)用 \相關(guān)媒體費(fèi)用等） % 62 媒介總費(fèi)用比例： % 129 銷售工具總費(fèi)用比例： % 6 DM直投及短信 % 10 戶外 % 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算比例圖 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算柱狀圖 TOTAL 100% 1638 0（萬）公關(guān)活動(dòng) 媒體預(yù)算 銷售工具 DM及短信戶外200 8年推廣費(fèi)用戶外%銷售工具%DM及短信%媒體預(yù)算%公關(guān)活動(dòng)%公關(guān)活動(dòng) 媒體預(yù)算 銷售工具 DM及短信 戶外2022年媒體費(fèi)用預(yù)算（ 即： 129萬元） 項(xiàng)目 比例 金額（萬元） 報(bào)紙 % 89 電視媒體 % 30 電臺(tái) % 10 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算比例圖 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算柱狀圖 2022年媒體費(fèi)用預(yù)算（ 即： 129萬元） TOTAL 100% ４１３．５１ 報(bào)紙%電視媒體%電臺(tái)%報(bào)紙 電視媒體 電臺(tái)0（萬）報(bào)紙 電視 電臺(tái)2 0 0 8 年媒體費(fèi)用預(yù)算附加細(xì)節(jié)營銷主張 難點(diǎn)房源策略主張 \項(xiàng)目全園營銷策略主張 \體驗(yàn)式營銷主張 ◎ 難點(diǎn)房源策略主張 問題房源一 :綜合樓 13層部分房源 (考慮到轉(zhuǎn)現(xiàn)以后銷售 ) 解決問題方向 :以性價(jià)比為基礎(chǔ) ,考慮加減法原則 加法 :附加值提升法 1\提供問題房源的裝修裝飾效果圖 ,來引導(dǎo)客戶接受房源 。 全年年細(xì)化方案 1112月份 本月工作重點(diǎn)及目的 極力消化剩余房源，力爭清盤。 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 全年細(xì)化方案 九月份 本月工作重點(diǎn)及目的： 加推新房源 6。 全年細(xì)化方案 八月份 PR活動(dòng)： 法式風(fēng)情月 地點(diǎn) :入戶大堂公共空間 午后紅茶 —— 追求慢板享樂生活 咖啡鑒賞 —— 濃濃咖啡，品味從容人生 品雪茄 —— 上帝的第六只手指 紅酒文化 —— 滴滴香醇，紅潤人生 預(yù)計(jì)費(fèi)用 10萬元。 預(yù)計(jì)費(fèi)用 2萬元。 房交會(huì)： ※ 預(yù)計(jì)費(fèi)用 30萬元 廣播廣告： ※ 廣播交通之聲， 1萬元。主要在消化前期產(chǎn)品和對 1 8進(jìn)行前期宣傳和積累有效客戶，本階段主要以房交會(huì)為中心，附以 2版左右的報(bào)版支持會(huì)間熱度，配合廣播廣告和高端名址 DM 直郵，以大眾媒體與小眾媒體互動(dòng)的集群效應(yīng)來提升項(xiàng)目知名度。 PR活動(dòng)： 大堂開啟尊貴生活，大堂開啟儀式 PR活動(dòng)，對大堂附近以道旗、飄球裝飾，邀請名流剪彩，預(yù)計(jì)費(fèi)用 5萬元。 全年細(xì)化方案 四月份 廣播廣告 ※ 廣播交通之聲， 1萬元。 ※ 廣播交通之聲， 1萬元。省委各級干部 西城國際公館 差異化媒體選擇建議 媒體 形式 短信 直郵 電視 相關(guān) 說明 蘭喬圣菲”境界所在人杰在”一樣 ,走豪宅的情感路線 ,并含蓄的融和了項(xiàng)目的最大核心賣點(diǎn) 。 營銷觀點(diǎn) :現(xiàn)房實(shí)景成為項(xiàng)目對外宣傳的形象工程的重要部分 ,自始至終貫穿 ,以此為基礎(chǔ)提升項(xiàng)目形象附加值 。綠園核心 臨近長春公園 ○ 價(jià)格體系原則 ：要比中信更具性價(jià)比，價(jià)格體系可參照已提價(jià)格單執(zhí)行，并按實(shí)際市場價(jià) 格變動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整； ○ 調(diào)價(jià)策略 ： 08年預(yù)計(jì)項(xiàng)目均價(jià)空間 可上升 20% 左右 , 采用 多頻次小步快跑的策略 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價(jià)格體系與實(shí)時(shí)的調(diào)價(jià)策略 。目錄 全年銷售 目標(biāo)解析 定道 ?項(xiàng)目可售房源情況 ?全年推售計(jì)劃建議 ? 完成目標(biāo)相關(guān)配合 ?全年?duì)I銷推廣思路 ?項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 ? 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 ?各月具體工作安排 ?難點(diǎn)房源策略主張 ?項(xiàng)目全園營銷策略主張 ?體驗(yàn)式營銷
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