【正文】 隨著被列入受保護(hù)的建筑越來(lái)越多 ， 無(wú)線通訊的應(yīng)用也日趨廣泛 ， 在兩點(diǎn)之間采用電纜連接不在是門(mén)禁系統(tǒng)唯一的選擇 。產(chǎn)品供應(yīng)商提供具有開(kāi)放式的體系結(jié)構(gòu)，用戶(hù)就可以方便發(fā)整合許多的系統(tǒng)，如門(mén)禁讀卡器、生物識(shí)別系統(tǒng)、 CCTV設(shè)備、 DVR、攝像機(jī)、對(duì)講機(jī)、警報(bào)面板等，做到各系統(tǒng)之間的無(wú)縫連接，個(gè)廠商必須提供開(kāi)放式的平臺(tái)或 SDK，而為了實(shí)現(xiàn)開(kāi)放式結(jié)構(gòu)，各部件、設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序和通訊協(xié)議都必須滿(mǎn)足統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。其中走在前端的都是國(guó)外的生產(chǎn)廠家，如霍尼韋爾、北方電腦、 DDS、 PCSC等。 2021/11/11 70 工程商資金實(shí)力分析之年銷(xiāo)售額（含施工費(fèi)）分析 圖例： 總體來(lái)說(shuō)，大多數(shù)安防工程商的營(yíng)業(yè)規(guī)模還較小，不足 1000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的企業(yè)約占 3／ 4，營(yíng)業(yè)額超過(guò) 5000萬(wàn)的工程商還不超過(guò) 1/20。其中，北京、深圳、廣州、上海、杭州、珠海、天津、成都是工程商最密集的八個(gè)城市。 2021/11/11 57 廠家、銷(xiāo)售企業(yè)的進(jìn)貨信息渠道分析 圖例： 54%40%40%22%19%11%17%10%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%媒體廣告專(zhuān)業(yè)展會(huì)向廠家咨詢(xún)技術(shù)類(lèi)文章同行介紹巡回推廣新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)網(wǎng)絡(luò)系列12021/11/11 58 ? 調(diào)查結(jié)果顯示： 60%的商家對(duì)帶有技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品較感興趣； 40%的商家對(duì)技術(shù)類(lèi)文章宣傳較感興趣；產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的文告及有報(bào)價(jià)的產(chǎn)品廣告，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商們進(jìn)貨的影響，并不很突出 廠家、銷(xiāo)售企業(yè)感興趣的產(chǎn)品宣傳 2021/11/11 59 工程商進(jìn)貨信息渠道分析 圖例： 18%41%41%79%16%6%30%81%36%0% 20% 40% 60% 80% 100%同行介紹雜志廣告技術(shù)性文章巡回推廣新品發(fā)布會(huì)上網(wǎng)查找專(zhuān)業(yè)展會(huì)研討會(huì)向廠商咨詢(xún)使用經(jīng)驗(yàn)系列12021/11/11 60 工程商較感興趣的產(chǎn)品宣傳 圖例： 50%45%26%18%6%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹 有報(bào)價(jià)的產(chǎn)品廣告產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告 技術(shù)類(lèi)文章其它 系列12021/11/11 61 工程商對(duì)目前進(jìn)貨渠道的評(píng)價(jià) 圖例： 滿(mǎn)意9%不滿(mǎn)意55%一般36%滿(mǎn)意不滿(mǎn)意一般 2021/11/11 62 工程商采購(gòu)關(guān)注因素 圖例： 6%9%3%23%11%64%31%80%95%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%質(zhì)量性能產(chǎn)品價(jià)格品牌知名度售后服務(wù)操作便捷性兼容與配套系統(tǒng)擴(kuò)展能力使用過(guò)商家提供培訓(xùn)系列12021/11/11 63 最終用戶(hù)采購(gòu)關(guān)注因素 圖例： 6%13%19%19%22%41%31%72%97%0% 20% 40% 60% 80% 100% 120%質(zhì)量性能產(chǎn)品價(jià)格品牌知名度售后服務(wù)操作便捷性兼容與配套系統(tǒng)擴(kuò)展能力使用過(guò)商家提供培訓(xùn)系列12021/11/11 64 圖例： 最終用戶(hù)產(chǎn)品采購(gòu)信息來(lái)源 0 5 10 15 20 25使用經(jīng)驗(yàn)向商家咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)會(huì)議上級(jí)指示上網(wǎng)查找新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)商家巡回推廣技術(shù)性文章雜志廣告同行介紹系列12021/11/11 65 ? 上圖顯示，最終用戶(hù)的信息來(lái)源主要以專(zhuān)業(yè)會(huì)議、上網(wǎng)查找和雜志廣告三種形式為主，以商家巡回推廣、參閱技術(shù)文章和同行介紹為輔。 ? 受眾有效程度不同： 由于專(zhuān)業(yè)商情期刊和傳統(tǒng)技術(shù)期刊在發(fā)行的原則及對(duì)象身份等方面的差異，所以導(dǎo)致兩類(lèi)媒體上宣傳受眾的有效性也不同 2021/11/11 52 ? 讀者閱讀的目的不同： 傳統(tǒng)技術(shù)期刊的讀者是以閱讀期刊上的文章內(nèi)容為目的，要有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)才能吸引讀者注意，期刊上的宣傳內(nèi)容、數(shù)量如果過(guò)多，就會(huì)影響期刊的形象和定位，最終導(dǎo)致讀者的流失進(jìn)而影響宣傳效果；而專(zhuān)業(yè)商情期刊讀者的閱讀目的就是了解、查詢(xún)宣傳內(nèi)容，目的、針對(duì)性較強(qiáng)，對(duì)宣傳創(chuàng)意設(shè)計(jì)的要求一般不如傳統(tǒng)技術(shù)期刊高，由于其內(nèi)容、定位本身就是刊登商家信息和廣告，所以廣告、信息數(shù)目、種類(lèi)的增加對(duì)其是有利無(wú)害的，且其所刊登的內(nèi)容、規(guī)格越全，對(duì)欲購(gòu)買(mǎi)設(shè)備用戶(hù)的參考價(jià)值就越大，更具專(zhuān)業(yè)特色和吸引力。 ? 市場(chǎng)定位不同：專(zhuān)業(yè)商情期刊的定位是以商家宣傳信息及其相應(yīng)內(nèi)容決定的，其定位點(diǎn)是以產(chǎn)品設(shè)備的采購(gòu)決策者及其重要影響者為主要對(duì)象，以商家的產(chǎn)品用戶(hù)、潛在用戶(hù)為發(fā)行目標(biāo)，將專(zhuān)業(yè)商情期刊作為產(chǎn)品設(shè)備采購(gòu)決策的參考資料；而傳統(tǒng)技術(shù)期刊的定位是以其文章內(nèi)容來(lái)決定的，宣傳只是附帶部分，宣傳力度的大小與技術(shù)期刊的知名度、影響力和受眾層次直接相關(guān)。因此我們?cè)趶V告宣傳上除在遇到突發(fā)事件或年度安防大展時(shí)，可根據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)平均分配、持續(xù)投入自身宣傳費(fèi)用。 4周后，再生率降至最高值一半，然后再生率的降低程度逐漸減少，接近 52周時(shí)，呈緩和曲線。這一差距說(shuō)明在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面還有很大的空間。所以商情廣告正如廣告內(nèi)容中所顯示的，是購(gòu)買(mǎi)循環(huán)中的最后一環(huán)。對(duì)大多數(shù)安防商家， “ 網(wǎng) +刊 +展 ” 是一種較好的結(jié)合方式。 2021/11/11 43 國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 貼近市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)的需求 同國(guó)外品牌相比，本土廠商更了解本土市場(chǎng)，了解顧客需求，因此更能夠提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，對(duì)本土市場(chǎng)的需求掌握度比國(guó)外品牌高。 ? 人才的優(yōu)勢(shì) 國(guó)際品牌公司的優(yōu)勢(shì)，同樣吸引了頂尖人才為其工作、服務(wù)。 沙頭角電力公司 廣州黃浦國(guó)稅 英特韋特 1600 單門(mén)、可控制兩個(gè)讀頭、 50000張卡、60000條記錄、 RS485通訊、可搭配TCPIP轉(zhuǎn)換器進(jìn)行遠(yuǎn)程控制、軟件具有多用戶(hù)局域網(wǎng)絡(luò)版本、窗口平臺(tái)、多語(yǔ)言接口等功能 聯(lián)想集團(tuán) 光大銀行 2021/11/11 41 國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 歷史積累優(yōu)勢(shì) 國(guó)外品牌在安防行業(yè)的發(fā)展時(shí)間久，因此在市場(chǎng)上積累了相當(dāng)?shù)钠放浦取? 全國(guó)政協(xié)禮堂 廣東移動(dòng)公司全球通大廈 英百利 1250 一體機(jī)、完全防水封裝、 2021張卡1000條記錄、 RS485通訊、磁卡閱讀器接口、 ABA接口 廣州體育局 廣州市銀行電子結(jié)算中心 科啟奧 Hamp。 2021/11/11 27 深圳門(mén)禁市場(chǎng) ? 圖例： 廠商 產(chǎn)品 價(jià)位 性能 樣板工程 科松 ACM6820 1750 雙門(mén)、 30000張卡、 20210條記錄、RS23 485，支持 TCP\IP、光纖、E1等，支持跨網(wǎng)段、跨節(jié)點(diǎn)（不同連網(wǎng)方式）混合接入，集成報(bào)警 CCTV連動(dòng)、防潛回、多卡開(kāi)門(mén)、脅迫碼報(bào)警、電路板加載防雷管、自恢復(fù)型保險(xiǎn)絲 國(guó)通大廈招行大廈 披克 上海市政府 鹽田區(qū)政府 2021/11/11 28 廠商 產(chǎn)品 價(jià)位 性能 樣板工程 饒興 PR210NT4 1800 四門(mén)進(jìn)出、 內(nèi)置電源、 鍵盤(pán) TC\PIP協(xié)議、 RS48 LCD液晶顯示屏 華為集團(tuán)中深國(guó)際 奧凱特 DCU9010N 1200 兩門(mén)、 RS－ 48實(shí)時(shí)自檢、專(zhuān)門(mén)為郵電、移動(dòng)基站、自助銀行設(shè)計(jì)的聯(lián)網(wǎng)型控制器，支持 Modem撥號(hào)功能，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程通訊和聯(lián)網(wǎng)功能，輔助輸入輸出點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)各種聯(lián)動(dòng)、板內(nèi)內(nèi)部點(diǎn)互鎖功能、可任意設(shè)置每塊控制板中各點(diǎn)的互鎖，相互制約，提高安全性 。 2021/11/11 16 設(shè)備用戶(hù)近兩年有無(wú)需求 ? 圖例： 有需求88%無(wú)需求12%有需求無(wú)需求2021/11/11 17 設(shè)備用戶(hù)在采購(gòu)方面的各種問(wèn)題 圖例： 58%20%16%21%15%6%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%對(duì)現(xiàn)有設(shè)備滿(mǎn)意，認(rèn)為可以滿(mǎn)足需求怕對(duì)現(xiàn)有設(shè)備造成沖擊浪費(fèi)資金短缺產(chǎn)品操作復(fù)雜