【正文】 。但生物特征的采集設備，比對算法（驗證、辨識、誤嘉率和拒真率）仍待提高。 2021/11/11 75 o基于 TCP\IP協(xié)議的網(wǎng)絡門禁系統(tǒng) 基于 TCP\IP協(xié)議的網(wǎng)絡門禁系統(tǒng)已經(jīng)應用的比較廣泛，系統(tǒng)采用 TCP\IP連接到終端用戶的廣域網(wǎng)、以及跟蹤系統(tǒng)上，不僅可以運用于 WINDOWS2021和 SQL系統(tǒng)，還可以應用于 ORACLE或 LINUX等操作系統(tǒng)上，這也是門禁系統(tǒng)下一代的發(fā)展方向。 2021/11/11 73 系統(tǒng)整合對比 圖例： 整合系統(tǒng) 非整合系統(tǒng) 統(tǒng)一標準的系統(tǒng) 多種不同標準的系統(tǒng) 單一用戶界面 多用戶界面 中央數(shù)據(jù)庫管理 非時實數(shù)據(jù)分享 低成本 費用較高 2021/11/11 74 o開放式的結構體系和公開性標準 門禁產(chǎn)品的開放式體系，是未來安防產(chǎn)品的發(fā)展方向，它包括開放式結構、聯(lián)網(wǎng)能力、以及軟件升級能力。國內(nèi)的一些知名廠商如科松、披克等也加強了自身產(chǎn)品的系統(tǒng)綜合能力 ,既所謂的綜合安保系統(tǒng)。此外，越來越多的廠商針對不同的應用場所提出相應的產(chǎn)品和解決方案 2021/11/11 72 o 系統(tǒng)整合 隨著 2021年下半年 IT公司進入安防市場，各廠商之間的競爭更加激烈，利潤空間近一步被壓縮，為了彌補競爭的影響，各廠商開始提供系統(tǒng)整合方案，加強產(chǎn)品的市場吸引力。 34%43%14%6%3%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%X≤500萬500萬≤ X≤1000萬1000萬≤ X≤2500萬2500萬≤ X≤5000萬X≥5000萬系列12021/11/11 71 門禁產(chǎn)品未來發(fā)展方向 o從 2021年的市場門禁控制器產(chǎn)品來看，各廠家的產(chǎn)品在硬件上功能都差不多，主要差異體現(xiàn)在系統(tǒng)容量的大小與產(chǎn)品穩(wěn)定性的優(yōu)劣，多數(shù)的功能都可以用軟件的來實現(xiàn)，在卡片部分，感應卡的應用遠遠大于磁條卡，而非解除 IC卡雖然具有壽命長、儲存量大的優(yōu)點，但目前扔礙于價格的問題，使用數(shù)量上仍不及接觸式 IC卡。 ? 在十余個涉及的相關應用領域中，很少有工程商只針對單一領域，除智能小區(qū)外（ %），其余單獨針對某一領域的工程商均不超過 1%。 2021/11/11 68 工程商服務領域分析 圖例： 89%80%68%47%56%70%27%53%51%58%25%37%0% 20% 40% 60% 80% 100%智能小區(qū)智能大廈金融系統(tǒng)道路交通超市倉儲工廠企業(yè)海關系統(tǒng)教育系統(tǒng)公安系統(tǒng)政府機構機場其他系列12021/11/11 69 ? 本次調(diào)查對象身份均為工程商或最終用戶 ? 所有應用領域中，智能小區(qū)、智能大廈的應用最為廣泛。 2021/11/11 66 圖例： 工程商總體描述 8009001600120050032%18%16%24%10%0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800一級資質(zhì)二級資質(zhì)三級資質(zhì)未定級待定級、審驗系列2系列1 2021/11/11 67 ? 2021年全國安防工程商數(shù)量達到 5000家左右 ,全國工程商的區(qū)域分布仍然很不平衡，主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和京津地區(qū)（約占一半）。 ? 同工程商相比，最終用戶比工程商更重視專業(yè)會議和商家巡回推廣兩種方式，而使用經(jīng)驗和向商家咨詢方面則相對忽視。 2021/11/11 53 安防網(wǎng)站 圖例： 慧聰安防網(wǎng) 安防自動化 中國安防網(wǎng) 中國安防技術網(wǎng) 楚天安防網(wǎng) 中國安防信息網(wǎng) 2021/11/11 54 專業(yè)期刊 圖例： 慧聰商情 安防自動化 中國安防產(chǎn)品信息 安全技術防范 數(shù)字化安防 國際智能建筑 中國公共安全 安全器材世界 2021/11/11 55 廠商營銷渠道 ? 圖例 49%29%26%20%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%廠家直銷辦事處\分公司代理商經(jīng)銷商系列12021/11/11 56 ? 從上圖可以看出：有近一半的安防廠商在生產(chǎn)的同時直接參與銷售；有 30 %的廠商通過分支機構銷售產(chǎn)品；依靠代理商、分銷商的廠商大約為 46%。 ? 專業(yè)商情期刊的辦刊宗旨是以服務好客戶為己任；傳統(tǒng)技術期刊卻是以服務好讀者為目的。 ? 發(fā)行的對象不同： 專業(yè)商情期刊的發(fā)行對象主要為產(chǎn)品設備的采購決策者及相關單位、人士；傳統(tǒng)技術期刊一般讀者身份較雜，與其發(fā)行、訂閱情況有關。 商業(yè)期刊和技術期刊的差異 2021/11/11 51 ? 發(fā)行原則不同： 傳統(tǒng)技術期刊是以其辦刊目的、宗旨及其文章內(nèi)容、風格、特色等來確定發(fā)行對象的。 2021/11/11 50 ? 性質(zhì)內(nèi)容不同： 專業(yè)商情期刊本質(zhì)上屬于商情類專業(yè)媒介，同路牌廣告、商業(yè)海報的作用相似，而傳統(tǒng)技術期刊內(nèi)容則多以技術文章為主，因此兩者的宣傳方向與受眾不同。 2021/11/11 49 ? 宣傳策略要配合公司具體的營銷策略進行。二、不接觸廣告時，馬上忘卻。另一方面，分散型發(fā)稿，廣告接觸后再生率上升與下降呈鋸齒狀反復不已，但從整體看，其再生率是上升的，分散型最高廣告再生率達 48%，再以全年平均廣告再生率計算，分散型廣告為 29%，集中型為 21%。 2021/11/11 48 ? 上圖 可以看出，集中型發(fā)稿，產(chǎn)品再生率急速上升， 13周后達 63%，但忘卻也快。 在眾多的宣傳形式中，巡展、發(fā)布會、研討會、搜索引擎這幾種宣傳模式的效果也越來越有明顯的效果。 2021/11/11 46 ? 調(diào)查數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)廠家的網(wǎng)絡宣傳意識與用戶的網(wǎng)絡意識（含購買動機）存在明顯差異，數(shù)據(jù)顯示，每天上網(wǎng)的安防商家（含工程商及行業(yè)用戶）達 76%，每 23天上網(wǎng)者占18%，而安防制造商的網(wǎng)絡宣傳費用占總宣傳費用不足 5%。技術刊則以新聞資訊、技術報道見長，對設備使用者、購買建議者的影響力較大。商情廣告屬于定向性媒體，一旦用戶決定購買，商情廣告會告訴他們到哪里可以買到該產(chǎn)品，或者提供服務的地點。在展會宣傳中，京、深的年度大展顯然是商家的首選，其次是選擇一些有針對性（區(qū)域 /設備市場的針對性）的地方展會。 2021/11/11 44 門禁企業(yè)宣傳情況 ? 經(jīng)過對門禁生產(chǎn)型企業(yè)的宣傳情況進行調(diào)查，并將門禁市場的發(fā)展現(xiàn)狀結合分析，采用多種宣傳方式組合，其宣傳效果是單一形式宣傳的 23倍。 ? 了解本土文化，市場運作靈活機動 本土安防廠商長久在中國發(fā)展，知道用什么方式比較容易接近顧客，因此通?？梢杂帽容^靈活的方式運作，在最短的時間內(nèi)搶進市場。 ? 資金的優(yōu)勢 外商品牌強大的資金優(yōu)勢，是可持續(xù)發(fā)展以及打持久戰(zhàn)的堅強后盾，可以并購其他公司以強化自己的產(chǎn)品線，甚至能夠長期的曲線發(fā)展，犧牲短期利益，以求長久發(fā)展，這是本土公司不可比擬的優(yōu)勢。 2021/11/11 42 ? 整合資源的優(yōu)勢 國際大集團由于其資源豐富，靠內(nèi)部資源渠道就可以推廣安防品牌。 ? 品牌意識和品牌文化優(yōu)勢 外國廠商通常具有相當高的品牌意識，長久發(fā)展的結果，使其在品牌經(jīng)營上有相當高的經(jīng)驗。當進入中國市場時，產(chǎn)品的質(zhì)量等已經(jīng)有了在國外市場長久發(fā)展的品質(zhì)保證?？刂破骺蓡螜C控制多個門，無需依靠中央計算器系統(tǒng) 美國 Apollo （廣州門吉利 ） AAN100 12800四門 門禁 /警報網(wǎng)絡型中央控制器、存儲1300000個持卡人或 650000事件 、板上擴展的 SIM Memory插槽、支持 RS232/RS485/光纖 TCP/IP多種通訊方式 集成消防系統(tǒng)、 CCTV系統(tǒng)等第三方子系統(tǒng)采用 CMOS 32位處理器 廣州地鐵 廣州白云機場 圖例： 2021/11/11 39 圖例： 廠商 產(chǎn)品 價位 性能 樣板工程 以色列 DDS