【正文】 10 Q139。09 Q139。 銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 2022/6/1 87 營銷十大渠道 ? 與建筑設(shè)計院合作模式 通過選擇在本地排名前幾位的設(shè)計院合作，找到該設(shè)計院的水電設(shè)計團(tuán)隊合作，一定要對水電設(shè)計團(tuán)隊的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。 2022/6/1 85 營銷十大渠道 ? 智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。 銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。 2） .智能設(shè)計培訓(xùn) 一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)智能控制系統(tǒng)的特點、銷售技巧及智能控制系統(tǒng)配置方案等。 銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。 ▲樣品房項目合作 主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。09年度 39。 ? 以目前消費者的需求來說，零售的影音，對智能系統(tǒng)是有需求的。iPod Touch 應(yīng)用程序 利用 Control 4 的 SDK，可以開發(fā)自己的用戶界面 ODM/自主產(chǎn)品 PC Programmable Color touchscreen BuiltIn templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: Color Touch Screen Size: x x (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) 2022/6/1 66 三、智能家居產(chǎn)業(yè)布局 三階段事業(yè)成長圖 Horizon 3 形成 戰(zhàn) 略同盟， 統(tǒng)領(lǐng) 市 場 Horizon2 通 過 技 術(shù)創(chuàng) 新 開拓市 場并鞏 固 Horizon1 高 調(diào)進(jìn) 入 該 行 業(yè) 爭 取市 場份額 2022~2022 2022～ 2022 2022～ 2022 ODM 安防 對講產(chǎn) 品 自主 研發(fā) AV產(chǎn) 品 合 并 收 購 智能照明 產(chǎn) 品 成立 研 究部 門 ，技 術(shù)儲備 開發(fā) 自主 專 利的 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新智能家居的新 概 念 建立客 戶 群 渠道整合 內(nèi) 容服 務(wù)開 始盈利 以 輸 出 專 利技 術(shù)為 主， 產(chǎn) 品 銷 售 為輔 利潤 Profit 時間 Time 67 AV 零售市場 品牌分布與定位 AV 系 統(tǒng) 價格 市場份額 LOGO Page 68 銷售數(shù)量（萬臺） 平均單價 銷售額 (萬元） 銷售額 (億元） 分離式家影套裝 20 20220 400000 40 萬能遙控器 2 9000 18000 AV 零售渠道的市場容量 2022/6/1 69 說明 ? 我們最終的商業(yè)模式，希望構(gòu)建一個平臺，通過提供內(nèi)容增值服務(wù)，來創(chuàng)造收益。 ? 三線城市是指比較發(fā)達(dá)的中小城市。 新 2022/6/1 48 智能家居產(chǎn)業(yè)消費特征分析 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 ?終端消費者 功能投入資金比例 2022/6/1 49 目標(biāo)市場：區(qū)域第一品牌 50 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價格 市場份額 AV 系 統(tǒng) 51 品牌定位 安全防范系 統(tǒng) 價格 市場份額 AV 系 統(tǒng) 2022/6/1 52 套餐對比表 應(yīng)用戶型 平層普及型 平層舒適型 平層豪華型 別墅普及型 別墅舒適型 別墅豪華型 面積 80㎡ 150㎡ 100㎡ 250㎡ 200㎡ 350㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 套餐價格（工程商） 21000 80000 158000 80000 208000 498000 基本 功能 可視對講 √ √ √ √ √ √ 安防報警 √ √ √ √ √ √ 窗簾 √ √ √ √ √ √ 燈光 √ √ √ √ √ √ 遠(yuǎn)程控制 √ √ √ √ √ √ 背景音樂 4 區(qū) 4區(qū) 4 區(qū) 4 區(qū) 萬能遙控器 1 1 2 1 3 4 移動觸摸屏 \ \ 1 \ 1 1 入墻式觸摸屏 \ \ \ \ \ 2 control4 crestron control4 crestron 振威 振威 主要自主研發(fā) 主要合作代理 暫不重點 2022/6/1 53 套餐對比表 應(yīng)用戶型 平層普及型 平層舒適型 平層豪華型 別墅普及型 別墅舒適型 別墅豪華型 面積 80㎡ 150㎡ 100㎡ 250㎡ 200㎡ 350㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 套餐價格（工程商） 21000 80000 158000 80000 208000 498000 基本 功能 可視對講 √ √ √ √ √ √ 背景音樂 4 區(qū) 4區(qū) 4區(qū) 8 區(qū) 8 區(qū) 萬能遙控器 1 1 2 1 3 4 control4 crestron control4 crestron 振威 振威 目標(biāo)市場 注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對象 目標(biāo)價格：智能家居成本占房子售價的 2%。市場主流還是國產(chǎn)品牌，國外品牌進(jìn)入中國的主要有韓國的 KOCOM、 COMMAX，西班牙的 FERMAX，法國的Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質(zhì)量上有一定優(yōu)勢，但由于價格偏高的原因在市場中占據(jù)的市場分額不大。由于技術(shù)門檻不高，目前全國存在幾百個可視對講品牌，其中年銷售額在 500萬以上的約 30多家，但銷售額上億的僅一兩家。在新的商品住宅設(shè)計中，有的開發(fā)商把數(shù)字化系統(tǒng)作為今后樓盤的基本配置，比如綠城集團(tuán)等。 項目 年 份 2022年 2022年 2022年 2022年 公共建筑智能產(chǎn)值 居住建筑智能產(chǎn)值 工業(yè)建筑智能產(chǎn)值 總計 680 861 單位：億元 數(shù)據(jù)來源：中國國家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢 2022/6/1 22 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 行業(yè)專業(yè)集成商代表性企業(yè)主要資質(zhì)情況 企 業(yè) 名 稱 業(yè)務(wù) 范 圍 建筑智能化系 統(tǒng) 集成主要 資質(zhì)證書 設(shè)計 工程 專業(yè) 承包 計 算機(jī)信息系 統(tǒng) 集成 同方股份有限公司 智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品制造、工程實 施和運營服務(wù) 甲級 一級 一級 泰豪科技股份有限公司 智能建筑電氣 甲級 一級 一級 浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司 建筑智能 甲級 一級 一級 深圳達(dá)實智能股份有限公司 建筑智能、建筑節(jié)能 甲級 一級 一級 太極計算機(jī)股份有限公司 建筑智能、軟件工程 甲級 一級 一級 北京中電興發(fā)科技有限公司 智能建筑和信息系統(tǒng) 甲級 一級 一級 深圳賽為智能股份有限公司 建筑智能、軌道交通智能化 甲級 一級 一級 廣州華南資訊科技有限公司 建筑智能、軟件工程 甲級 一級 一級 上海華東電腦股份有限公司 建筑智能 甲級 一級 一級 IBM全球服務(wù) (中國 )有限公司 建筑智能、軟件工程 甲級 一級 一級 江森自控 建筑智能、控制產(chǎn)品 甲級 一級 一級 ?據(jù)粗略估計，目前從事建筑智能化實施的企業(yè)至少 3000家左右，產(chǎn)品供應(yīng)商也將近 3000家左右，具備智能化工程承包資質(zhì)的有 1100家左右。據(jù)統(tǒng)計，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美國為 70%，日本為 60%，而中國 ,2022年僅為 10%左右， 2022年有望提升至 33%左右。 ?完善的社會合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。 對 消 費 者而言 零售渠道的 選擇 相 對較 多，不必 選擇開發(fā) 商的推薦。O Bose CAV 麗聲 5 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價格 市場份額 6 品牌分布與定位 價格 照明系 統(tǒng) 市場份額 7 品牌分布與定位 品牌分布與定位 價格 中控系 統(tǒng) 市場份額 8 品牌分布與定位 AV 系 統(tǒng) 價格 市場份額 2022/6/1 9 智能家居市場渠道格局 高檔影音店 專業(yè)集成商 裝修市場 零售渠道 AV、燈光、家電 工程渠道 可視對講、監(jiān)控 裝飾工程公司 深圳達(dá)實智能 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 房地產(chǎn)開發(fā)商 酒店 工程渠道 AV,燈光 2022/6/1 10 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 智能家居市場渠道格局 最終用戶 專業(yè)工程商 系統(tǒng)集成商 廠家 廠家形象店 房地產(chǎn)開發(fā)商 代理商 房地產(chǎn)渠道 零售渠道 房地產(chǎn)渠道 零售渠道 ? 渠道對市場銷售份額的比例 酒店管理公司 客房 2022/6/1 11 一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究 智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素 ?沒 有形成 統(tǒng) 一的行 業(yè)標(biāo) 準(zhǔn) ， 種類 繁多且互不兼容的 產(chǎn) 品充斥市 場 。 ?國產(chǎn) 品牌 沒 有 規(guī) ?；?產(chǎn) ， 銷 量不大 與國 外 產(chǎn) 品相比品牌的影 響 力 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不 夠 ， 更 沒 有實 力 開發(fā)