【正文】 TROL4 造價￥ 53000 CONTROL4清單 序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價 小計 1 中控機(jī) HC300 HC300 1 2 中控機(jī) HC200 HC200 1 3 IPOD TOUCH控制 1 4, 4, 4 4 區(qū)功放 C48AMP1B 1 5 喇叭 4 1, 合計（人民幣：元） 2022/6/1 110 四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議 ?產(chǎn)品組合模式建議 別墅豪華型配置 （ 300㎡ 500㎡ ） 一層 二層 2022/6/1 111 四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議 KOCOM 造價￥ 56000 別墅豪華型配置清單 KOCOM清單 序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價 小計 1 WALL PAD 7 Touch KHN871 1 10, 10, 2 浴室對講機(jī) KBP105 2 1, 3 廚房 TV KTD505 1 2, 2, 4 電子門鎖 1 1, 1, 5 電動窗簾 6 2, 17, 6 窗簾軌道 18 3, 7 IR信號轉(zhuǎn)發(fā)器 5 1, 6, 8 IR綜合遙控器 5 2, 9 瓦斯閥門控制系統(tǒng) 1 10 紅外感應(yīng)器 6 11 門磁 2 12 火災(zāi)感應(yīng)器 1 13 緊急按鈕 4 14 1~2回路照明開關(guān) 8 4, 15 3~4回路照明開關(guān) 4 3, 16 5~6回路照明開關(guān) 3 2, 合計（人民幣：元） 56, 實(shí)現(xiàn)功能： 可視對講 保安系統(tǒng) 照明控制 窗簾控制 家庭影音娛樂控制 多房間背景音樂 2022/6/1 112 四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議 別墅豪華型配置清單 CONTROL4 造價￥ 42022 CONTROL4清單 序號 產(chǎn)品名稱 型號 數(shù)量 單價 小計 1 中控機(jī) HC300 HC300 1 2 中控機(jī) HC200 HC200 3 3 入墻 4 觸摸屏 2 4 IPOD TOUCH控制 1 4, 4, 5 4 區(qū)功放 C48AMP1B 1 6 喇叭 8 2, 合計（人民幣：元） 42, 實(shí)現(xiàn)功能： 可視對講 保安系統(tǒng) 照明控制 窗簾控制 家庭影音娛樂控制 多房間背景音樂 2022/6/1 113 四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議 ?產(chǎn)品組合模式建議 + 酒店普及型配置 （三星級） CONTROL4 造價￥ 20220 實(shí)現(xiàn)功能：照明控制、窗簾控制、房間背景音樂、溫度控制、門鈴、服務(wù)呼喚、 總開關(guān)與服務(wù) KOCOM 造價￥ 8000 2022/6/1 114 四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議 ?產(chǎn)品組合模式建議 + 酒店舒適型配置 （四星級） CONTROL4 造價￥ 35000 實(shí)現(xiàn)功能：對講系統(tǒng)、照明控制、窗簾控制、房間背景音樂、門鈴、服務(wù)呼喚、 總開關(guān)與服務(wù) 、鬧鐘喚醒 KOCOM 造價￥ 18000 2022/6/1 115 四、智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建議 ?產(chǎn)品組合模式建議 + 酒店豪華型配置 （五星級） CONTROL4 造價￥ 48000 實(shí)現(xiàn)功能：對講系統(tǒng)、照明控制、窗簾控制、房間背景音樂、溫度控制、門鈴、 保安系統(tǒng)、服務(wù)呼喚、總開關(guān)與服務(wù) 、鬧鐘喚醒 KOCOM 造價￥ 28000 。10 Q439。 2022/6/1 90 近期工作計劃 8月 9月 10月 完成產(chǎn)品經(jīng)理招聘 完成 ODM 產(chǎn)品選型 完成展廳、樣板房設(shè)計、規(guī)劃；制定銷售政策； 推出樣機(jī)，完成展廳 2022/6/1 91 近期工作計劃 Q439。 2022/6/1 88 營銷十大渠道 ? 特殊戰(zhàn)略合作模式 通過跟政府建立特殊戰(zhàn)略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。 銷售模式的特點(diǎn)：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。 銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。 跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)： 1） .利潤分配 一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點(diǎn)。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點(diǎn)。 銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 2022/6/1 70 三、行動步驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第一步：三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)鏈整合模型 KOCOM/振威 URC/CONTROL4/三諾 KOCOM/波創(chuàng) 2022/6/1 71 三、行動步驟 安全防范系統(tǒng) 4 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 2 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 1 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 5 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 4 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 3 第二步：自我研發(fā)及聯(lián)合開發(fā) ODM/自主研發(fā) 自我研發(fā) ODM 三諾 ODM 2022/6/1 72 三、行動步驟 安全防范系統(tǒng) 通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) （ IT行業(yè)） 視聽終端系統(tǒng) （ AV行業(yè)） 網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng) （家電行業(yè)） 照明系統(tǒng) （電工行業(yè)） 管理與控制系統(tǒng) （中控行業(yè)） 第三步：行業(yè)整合（并購） 2022/6/1 73 房地產(chǎn)市場產(chǎn)品路標(biāo)圖 2022 2022 2022 量產(chǎn) ODM/自行研發(fā)：網(wǎng)關(guān)主機(jī)、可視對講 ODM：燈光，攝像頭，感應(yīng)等外設(shè) 合作開發(fā)，構(gòu)建內(nèi)容增值服務(wù)業(yè)務(wù) 自主研發(fā)：背景音樂 2022/6/1 74 AV 零售市場產(chǎn)品路標(biāo)圖 2022 2022 2022 量產(chǎn) 自行研發(fā)： 、平面音箱 ODM：手持式觸摸屏 Control 4 代理，中控系統(tǒng)，燈光系統(tǒng) ODM/自主研發(fā)： Zigbee燈光系統(tǒng) 2022/6/1 75 房地產(chǎn)渠道計劃 39。 ? 通過硬件，從音樂入手，到視頻，到其他的增值服務(wù)。 多房間音樂系統(tǒng)功放 2022/6/1 65 手持式移動控制界面 iPhoneamp。 ? 二線城市包括各省省會及沿海城市。如果是零售，價格是給開發(fā)商價格的 23倍。 2022/6/1 43 2022年可視對講系統(tǒng)品牌占領(lǐng)市場份額 2022/6/1 44 市場占有率 ? 可視對講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。 ......” 2022/6/1 42 數(shù)字化對講市場總量 ? 智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動了可視對講系統(tǒng)的快速發(fā)展，集團(tuán)購買的商業(yè)模式催生了一大批企業(yè)從事可視對講產(chǎn)品的開發(fā)和集成，其中有自己開發(fā)生產(chǎn)的，也有 OEM的。 企業(yè)名單 2022年市場份額 2022年市場份額 2022年市場份額 1 同方股份有限公司 % % % 2 泰豪科技股份有限公司 % % % 3 中建電子工程有限責(zé)任公司 % % % 4 浙江浙大中控信息技術(shù)公司 % % % 5 中程科技有限公司 % % % 6 上海延華智能科技股份公司 % % % 7 南京東大智能化系統(tǒng)公司 % % % 8 中國電子系統(tǒng)工程總公司 % % % 9 太極計算機(jī)股份有限公司 % % % 10 深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司 % % % 11 深圳賽為智能股份有限公司 % % % 數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢統(tǒng)計 2022/6/1 24 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會組織與主流公眾媒體 25 沒有絕對的龍頭企業(yè) 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價格 市場份額 2022/6/1 26 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會 三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢 ?具有出色的產(chǎn)品策劃能力 ?具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計基礎(chǔ)和精密模具加工能力 ?具有供應(yīng)鏈整合能力 ?具有極強(qiáng)的銷售能力和 ODM客戶關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場混亂，沒有主流品牌，特別是國產(chǎn)自主品牌 ?已經(jīng)具備其中一個子系統(tǒng)（ AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力 2022/6/1 27 如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？ 2022/6/1 28 智能家居應(yīng)用的發(fā)展趨勢 2022/6/1 29 智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè) 2022/6/1 30 三諾的產(chǎn)品定位 2022/6/1 31 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式 “ 水泥 ” “ 鼠標(biāo) ” “ 水泥 ” ：傳統(tǒng)智能家居中的安防對講、智能控制、影音娛樂等功能 “ 鼠標(biāo) ” ：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增值服務(wù) 打造智能化、個性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動、個性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2022/6/1 32 2022年智能家居各子系統(tǒng)的銷售額對比 2022/6/1 33 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模 2022年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行 億 美元 2022/6/1 34 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市