《目標(biāo)市場(chǎng)分析》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 趙大夫說，您是一位有責(zé)任心、事業(yè)成功的人。請(qǐng)問您買過保險(xiǎn)沒有？ ……” “您對(duì)保險(xiǎn)有什么看法？ ” …… （如買過）您買的是什么保險(xiǎn)？ …… （如買過）有人幫您整理過保單嗎？ —跟進(jìn)話術(shù) “ 王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議書，你倆情況比較相似，可能對(duì)你有所幫助，同時(shí)也能給您提供一些有價(jià)值的參考建議，我?guī)湍忉屢幌陆ㄗh書中的內(nèi)容，可以嗎？ ” —拒絕處理 一般采用激將法的方式 “ 趙大夫都能給自己和家人作一個(gè)很好的財(cái)務(wù)規(guī)劃，憑您的實(shí)力和地位，更容易辦到！ ”
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