目標市場分析ppt課件(專業(yè)版)
【正文】 件數(shù)累積，業(yè)務(wù)量上升。請問您買過保險沒有？ ……” “您對保險有什么看法？ ” …… （如買過）您買的是什么保險？ …… （如買過）有人幫您整理過保單嗎？ —跟進話術(shù) “ 王大夫，我這里有一份幫趙大夫作的建議書，你倆情況比較相似，可能對你有所幫助，同時也能給您提供一些有價值的參考建議，我?guī)湍忉屢幌陆ㄗh書中的內(nèi)容，可以嗎？ ” —拒絕處理 一般采用激將法的方式 “ 趙大夫都能給自己和家人作一個很好的財務(wù)規(guī)劃，憑您的實力和地位，更容易辦到！ ” 目標市場
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