[管理學(xué)]銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講義簡(jiǎn)版-wenkub.com
2024-10-13 22:03 本頁(yè)面
【正文】 選擇式問(wèn)句 ? 二選一問(wèn)句，提問(wèn)者給出二個(gè)條件，對(duì)方挑一個(gè)作為答案 ? 所提供的條件必須是正面的 效益附加問(wèn)句－ BTQ ? 一個(gè)說(shuō)明效益的陳述句 ＋ 閉鎖式問(wèn)句 在銷(xiāo)售簡(jiǎn)介過(guò)程中，無(wú)論介紹產(chǎn)品還是服務(wù)，都要說(shuō)明其特征，并將這些特征發(fā)展成對(duì)客戶(hù)有用的效益 。 避免痛苦 ? 蟲(chóng)害能造成多大的損失？ 害怕?lián)p失 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)練習(xí) ? 今年化肥咱們合作得不錯(cuò)，明年我想再?gòu)哪銈兡莾哼M(jìn)些農(nóng)藥，什么品種比較好賣(mài)？ 獲得利益 ? 當(dāng)然，我希望我種的蘋(píng)果沒(méi)有病蟲(chóng)害斑點(diǎn)，比別人種的又大又漂亮。 ? 社會(huì)認(rèn)可 因他人反應(yīng)或受影響而購(gòu)買(mǎi) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)練習(xí) ? 若不是那塊田那么靠近主要公路，我才不會(huì)去關(guān)心雜草的防治效果呢。這里所指的是舒服、方便、享受、美麗、豪華、健康、美食等。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程 李真峰 20210131 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程的 目標(biāo) 提高下列技能 ： ? 銷(xiāo)售拜訪的準(zhǔn)備 ? 接近客戶(hù)要領(lǐng)及提問(wèn)技巧 ? 處理客戶(hù)反映的能力 ? 不同種類(lèi)締約方式 ? 訪后追蹤客戶(hù) 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1. 獲得利益 2. 害怕?lián)p失 3. 享受愉快 4. 避免痛苦
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