市場開發(fā)管理制度xx燃?xì)夤?wenkub.com
2024-09-08 21:32 本頁面
【正文】 危機事件解決后要對相關(guān)資料進(jìn)行存檔保 存， 作為日后工作的參考。 市場危機的 處理原則：市場危機處理要及時、迅速，所有參與人員須口徑統(tǒng)一，行為一致。 市場開發(fā)人員的薪酬構(gòu)成為： 基本工資 +業(yè)務(wù)獎勵。 市場開發(fā)責(zé)任部門根據(jù)用戶分類登記臺帳及時、準(zhǔn)確填報《業(yè)務(wù)發(fā)展周報》、《業(yè)務(wù)發(fā)展月報》， 經(jīng)公司 總經(jīng)理辦公室匯總后報上級部門。 合同款項催收。合同簽訂后，市場開發(fā)人員應(yīng)及時歸檔，建立《合同簽訂及履行臺帳》。 第七章 市場開發(fā) 合同管理 市場開發(fā)格式合同由市場開發(fā) 責(zé)任 部門根據(jù)所經(jīng)營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品擬定，在首次使用前應(yīng)報公司組織合同評審。廣告宣傳實施細(xì)則按《對外宣傳管理辦法》執(zhí)行。價格促銷方案或價格折讓權(quán)限，須報公司價格委員會審批，具體實施細(xì)則按《價格管理制度》執(zhí)行。 第六章 市場策劃管理 市場策劃是應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對公司市場開發(fā) 整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的謀劃和設(shè)計，以期達(dá)到最佳效果。市場開發(fā)責(zé)任部門根據(jù)市場發(fā)展動態(tài)，結(jié)合用戶發(fā)展過程中所掌握的信息、合同簽訂進(jìn)程、市場策劃活動結(jié)果，將年度計劃進(jìn)行分解，編制月度開發(fā)計劃 ,填制《業(yè)務(wù)發(fā)展月度計劃表》，供部門有序推進(jìn)年度計劃。具體編制按《市場開發(fā)計劃編制辦法》執(zhí)行。 市場調(diào)研完成后，組織調(diào)研的責(zé)任部門應(yīng)對收集的調(diào)研資料真?zhèn)?、可靠性和誤差進(jìn)行匯總、分析、記錄、歸檔。 第四章 市場調(diào)研管理 市場開發(fā)責(zé)任部門 每年必須對所經(jīng)營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品市場進(jìn)行 至少 一次的市場調(diào)研，了解市場現(xiàn)狀，分析內(nèi)、外部環(huán)境因素和公司優(yōu)劣勢，預(yù)測潛在客戶總量、市場空間以及未來一段時間內(nèi)各細(xì)分市場可開發(fā)的客戶數(shù)量。 第三章 市場開發(fā)人員基本素質(zhì)與技能 市場開發(fā)人員是市場開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展的主要責(zé)任者，其業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低和工作效能的好壞， 決定著市場開發(fā)工作的成敗 。 化工分公司負(fù)責(zé)其化工產(chǎn)品市場開發(fā)管理。 公司
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