花園洋房營(yíng)銷推廣方案-wenkub.com
2025-05-05 15:16 本頁面
【正文】 花園洋房 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 廣 告 活 動(dòng) 費(fèi) 用 唐山晚報(bào) 18000元 /版 21版 =378000元 燕趙都市報(bào)冀東版 20210元 /版 21版 =420210元 電視滾動(dòng)字幕 120元 /天 /次 150天 4臺(tái) =96000元 電視廣告片 300元 /天 /次 150天 4臺(tái) =180000元 圍板 9元 /平 167平 =1503元 總計(jì)： 1075503元 公 關(guān) 活 動(dòng) 費(fèi) 用 物料費(fèi)用 組織費(fèi)用 賣場(chǎng)資料：戶型單頁、三折頁、 DM 單、樓書、信封、手提袋 估算： 20210元 聯(lián)誼會(huì)組織估算： 15000元 旅游活動(dòng)費(fèi)用估算： 100000元 包括路費(fèi)、餐飲、住宿、門票等 （按照 40人計(jì)） 總計(jì)： 135000元 本次營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用總： 1210503元 銷售部總體意見 銷售部經(jīng)理意見 主管副總 批示 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園 累計(jì)完成花園洋房剩余房源100%。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)?；▓@洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書 第 4 頁 共 19 頁 作。 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研跟進(jìn)。 累計(jì)完成花園洋房剩余房源50%以上。 圍擋廣告的更換。 1公司對(duì)已簽銷售合同的審查。 花園洋房地上停車位及地下車位劃分完成。 花園洋房路引制作完成。 東方 置業(yè) VIP 卡 (已 有草案 ) 七 、 人員安排以及物料整備 人員安排 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園因合作雙方對(duì)合作方式的不同要求對(duì)于是否具備完全操作性目前正在接洽中，尚不具備成形條件?；▓@洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書 第 2 頁 共 19 頁 （ 8）物品準(zhǔn)備：演出公司（含禮儀小姐及現(xiàn)象特效氣氛營(yíng)造）、攝影、攝像、通遼分公司旅游活動(dòng)的食宿、旅游公司組織、現(xiàn)場(chǎng)禮品雨傘的制作（天堂傘 2832 元 /把，依據(jù)數(shù)量不同價(jià)格不等，該價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量較好）。 通過報(bào)廣向廣大東方地產(chǎn)業(yè)主發(fā)出邀請(qǐng)；報(bào)廣投放在聯(lián)誼會(huì)前兩期。總體活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃為 3 個(gè)小時(shí)。 酒店：擬建五星級(jí)酒店、快捷式酒店 唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園 餐飲：高中低檔飯店、大排檔、特色小吃遍布周邊。 讓客戶切身體會(huì)到這種環(huán)境。房子是不動(dòng)產(chǎn)，它的基本功能是居住。 宣傳內(nèi)容以介紹公司十年發(fā)展歷程為主。 樣板間內(nèi)陳設(shè)除正常家居配套外，配有花園洋房項(xiàng)目簡(jiǎn)介（采用平板擺放形式便于客戶觀唐山市東方房地產(chǎn)集團(tuán)銷售部 —— 世紀(jì)花園現(xiàn) 場(chǎng)置業(yè)顧問最少保持 4人，另有保潔一人。解決方案：和會(huì)展結(jié)合推后擺場(chǎng)時(shí)間控制在 5： 30以后。在此 節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷公關(guān)活動(dòng)。 第三 個(gè)銷售階段（ —— ）具體操作如下 ： 在銷售基本達(dá)成，總體剩余 4 套的時(shí)候可強(qiáng)推特價(jià)房。 平穩(wěn)拉動(dòng)價(jià)格，區(qū)分價(jià)格差。 B 本階段此 18套差戶型房?jī)r(jià)穩(wěn)定不變。 第一個(gè)銷售階段（ —— ）具體操作如下： 針對(duì)剩余 房源中的 14套較好戶型采取逐漸加價(jià)策略 A 將此 14套洋房按照戶型區(qū)別分成平均分成 3 組 ，其中5 套售價(jià) 8000 元 /平，另外５套 售價(jià)為 7800 元 /平，后 4套為 7600/平。 客戶職業(yè) 大中型國(guó)有企業(yè)骨干、私營(yíng)企業(yè)主、醫(yī)生、公務(wù)員 有能力購(gòu)買較高檔次樓房的客戶主要為收入穩(wěn)定及待遇很高的國(guó)有大中型企業(yè)的骨干 (如唐鋼、電廠等 )或受唐山資源型城市的影響已資源產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易等為主業(yè)的私營(yíng)企業(yè)主，政府公務(wù)員（尤其是身在灰色收入較多的重要部門領(lǐng)導(dǎo)），以及醫(yī)生等收入較高的專業(yè)人士。 客戶居住情況分析 通過已購(gòu)客戶分析，多數(shù)客戶選擇與父母子女同住。 家庭年總收入是與購(gòu)買能力 最為緊密相關(guān)的因素之一。 c 追求生活情趣和格調(diào)，“小資情調(diào)”比較明顯?；▓@洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書 第 8 頁 共 19 頁 目標(biāo)客戶特征 從購(gòu)買高檔商品房人群特征可以得到我們的目標(biāo)客戶在年齡、職業(yè)、家庭年總收入、私車擁有情況等方面與 其他項(xiàng)目客戶有明顯的區(qū)別，特征明顯。 剩余房源 樓層 111 112 113 114 套 數(shù) 面積 總價(jià) 套 數(shù) 面積 總價(jià)（萬） 套數(shù) 面積 總價(jià) 套數(shù) 面積 總價(jià) 12 3 467 2 339.7 7 7 1100. 3 6 7 949.3 45 15 7 1860 35 1 1 266 8 9 1439 16 8 2829 剩余的房源中主要以 35 層為主，分析原因主要有以下兩 點(diǎn)： (1)與一二層相比總價(jià) 較 高，在自身品質(zhì)上沒有優(yōu)勢(shì)，一二層有花園。這部分客戶一般具有一定的學(xué)歷，懂得生活，對(duì)生活品質(zhì)的要求較高。這部分客戶的以一次性付款居多。 銷售情況分析 已售房源情況 花園洋房在 2021 年開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，正式對(duì)外的銷售時(shí)間為 2021年 9 月份。 戶型布局部分欠缺合理。花園洋房營(yíng)銷推廣計(jì)劃書 第 6 頁 共 19 頁 產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)后期使用安全性考慮欠缺。 地上停車位的使用緊張。 開發(fā)商優(yōu)勢(shì)：開發(fā)商為本地開發(fā)商，實(shí)力雄厚，有良好的信譽(yù)。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感，滿足他們的虛榮心理。
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