【正文】 辦公區(qū)域附近的中高檔商業(yè)設施 接觸商業(yè)場所，爭取明年拿下幾個商業(yè)項目，作為標桿，對品牌和市場影響力均有益。 以上三種方式根據(jù)不同的發(fā)展階段，依次執(zhí)行?？驮捶治? 由于受經(jīng)濟條件、技術條件、人脈網(wǎng)絡、地理位置、人員等方面的制約，針對前期市場開拓作出如下分析： 現(xiàn)有市場 以現(xiàn)有市場為基礎，并以項目所在區(qū)域為根據(jù)地，點式擴張，尋找周邊住宅、工廠或民營商業(yè)場所，以現(xiàn)有項目為樣板，定期拜訪，建立關系，促成合作。制造廠商保養(yǎng)臺量占市場份額的 40%，無生產(chǎn)性質(zhì)的保養(yǎng)公司占 60%，市場競爭甚是激烈。產(chǎn)品與服務 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務與支持 第六章市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 實時銷售方法 產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期： 五、定價策略 產(chǎn)品、服務： 產(chǎn)品 /服務 B 六、市場聯(lián)絡 貿(mào)易展銷會 廣告宣傳 新聞發(fā)布會 會議 /學術討論會 互聯(lián)網(wǎng)促銷 其它促銷因素 貿(mào)易刊物、文章報導 直接郵寄 七、社會認證 第七章財務計劃 一、財務匯總 二、財務報表 三、資金需求 四、預計收入報表 五、資產(chǎn)負債預計表 六、現(xiàn)金流量表 第八章附錄 一、 [你項目 ]的背景與機構(gòu)設置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 四、行業(yè)關系 五、競爭對手的文件資料： 六、公司現(xiàn)狀 七、顧客名單 八、新聞剪報與發(fā)行物 九、市場營銷 第九章圖表補充說明 第四篇：電梯保養(yǎng)公司項目策劃方案 電梯保養(yǎng)公司項目策劃方案 XXX 電梯有限公司杭州分公司 項目策劃方案 (保養(yǎng)類 ) 市場背景 電梯英才網(wǎng)：上世紀七十年代中期起，杭州的電梯產(chǎn)業(yè)正式步入軌道，在三十年間，已成為中國電梯行業(yè)的重要集聚區(qū)，也是長三角電梯產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要中心。三年均可收回投資。同時，網(wǎng)絡中的用戶通過中心機房的路由器以寬帶固定 Ip方式接入城域網(wǎng)，連接到 Inter。為了便于網(wǎng)絡設備的維護和管理，需要設主交換中心機房一處。 前景預測 我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾 (運動服、休閑服等 )奠定基礎。 廣告計劃 媒體選 擇 媒體將選擇電視廣告為主。 營銷服務措施 導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。另一個目標就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金 ，進一步壯大公司實力。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。 競爭對手調(diào)查 上海霖雨服飾有限公司成立于 2021 年八月，注冊資金人民幣 500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服 裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。 二、目標市場調(diào)查 消費者情況調(diào)查 上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高 .他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。 隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。 我們的質(zhì)量﹑服務﹑環(huán)境要做到一流的， 為了提高服務質(zhì)量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以“良好的服務，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。在二手市場買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有一定的特點。我們要以“誠信﹑服務”為宗旨，“別具一格”為發(fā)展的首要舉動，“餐”“飲”“樂”“閑”為發(fā)展目標。 兩家想要吃飽最少一個人花費在 50 元左右，在 36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務。 二：新都周邊的市場調(diào)查 從周圍餐館的分析： 大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。巴西燒烤。 快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)。分管工程部。負責營銷工作，分管營銷部。主持公司日常工作，分管財務部、 __醫(yī)藥商業(yè)公司。 公司領導層分工： 董事長： __。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資 。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。即可以責任到 人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。該工作在董事會的同意安排下進行。由策劃代理公司與招商部共同承擔。 明確招商任務，打好運營基礎 __項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 全面啟動招商程 序，注重成效開展工作 招商工作是 __建成后運營的重要基礎。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其目的一是塑造“ __”品牌，二是擴大樓盤營銷。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。 20__年公司各類樓盤的銷售任務是 億元，其中一季度 1500萬元、二季度 4500萬元、三季度 4500 萬元、四季度 4500 萬元。 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二 00 六年醫(yī) 藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為 億元。 預決算工作。 __項目是省、市重點工程，也是 __品牌的形象工程。因此， __文化的形成、升華、揚棄應圍繞 __企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 __企業(yè)文化。 20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于 __的各類人才，并相應建立 __專業(yè)人才庫，以滿足 __集團公司各崗位的需要。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí) 行。小事做細，細事做透。 公司項目策劃書 3 __的企業(yè)精神 “三生萬物，以人為本 。 (市場調(diào)查 ) ，合理規(guī)劃配送服務，甚至考慮增加配送人員。//39。 、數(shù)量，訂單通知方式。 項目成本與利潤： 成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢 (場地、區(qū)位 )，只需投入少量的固定成本 (服裝、保養(yǎng)材料 )和一些運營成本 (交通費、宣傳費 )。對于 7 天 內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進行上門調(diào)換。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。 解決方案：加強與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認產(chǎn)品信息。 3)問題與風險： ，無法及時、準時投遞。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排 (時間、地點 )。 ，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本 。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。 二、項目分析 基本情況： 本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的 cid(科技商務中心區(qū) )山大路，這是市政 府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。 (2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。 ?能承受 4000 元 /m2 以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。 開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。 開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。 公司項目策劃書 1 前言 通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。另 50 萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。如有任何自然破損，可免費退換。另訂制設計師專門設計制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設計費用九折銷售的優(yōu)惠。 營銷計劃 營銷目標 我公司營銷目標是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在 600萬以上，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾 (運動服、休閑服等 )。 2021 年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼 GESSDIMER”品牌中國區(qū)獨占權利人資格。 分布區(qū)域調(diào)查 在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司 ,企業(yè) ,高中學校 ,大學校園附近 .周末有較多的公司職員 ,學校學生 .購買服飾 .大連以及上海市楊浦區(qū)大學附近企業(yè)分布較多 .市場廣闊 .能夠有較好的發(fā)展。 20__年我國修訂了服裝產(chǎn)品標準。人們的人際交往也越來越多，人民生活 水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領對服飾的消費需 求越來越高，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，對服飾的要求也越來越高。 服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。 在為開張之前，有一定的廣告宣傳。 四：店鋪主要策劃 找一兩百平方的店鋪。新都是成都的重點發(fā)展對象。兩店經(jīng)營都算不錯，但味道已經(jīng)過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性 價比不高。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。比如金漢斯。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發(fā)展經(jīng)濟。以上“五個”今年必須強力推行的制度，由辦公室負責起草， 2 月底完成。負責工程的實施全過程管理。 副總經(jīng)理： __。 總經(jīng)理： __。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。強化措施，分明獎罰。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。為使公司營運走向市場化， 公司擬成立物流部，擬制定 __醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為 300 家。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， __應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯 后。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證 __項目