【正文】 潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長 (可以按單數(shù)或者提成比例收取 )和運營經(jīng)驗的獲得。 、數(shù)量，訂單通知方式。 、胸卡、宣傳品，進行項目的專業(yè)化形象建設(shè)。//39。_blank39。 (市場調(diào)查 ) ，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。橫向上，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品 (如家電、自行車 )將會是首選。 公司項目策劃書 3 __的企業(yè)精神 “三生萬物，以人為本 。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。小事做細(xì)，細(xì)事做透。規(guī)范行為，細(xì)致入微。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí) 行。 充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。 20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 __的各類人才，并相應(yīng)建立 __專業(yè)人才庫，以滿足 __集團公司各崗位的需要。新的一年， __策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于 __文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。因此， __文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞 __企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 __企業(yè)文化。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。 __項目是省、市重點工程，也是 __品牌的形象工程。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。 預(yù)決算工作。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二 00 六年醫(yī) 藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為 億元。故必須做好營銷這篇大文章。 20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是 億元，其中一季度 1500萬元、二季度 4500萬元、三季度 4500 萬元、四季度 4500 萬元。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的任務(wù)包干合同。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。其目的一是塑造“ __”品牌，二是擴大樓盤營銷。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。 全面啟動招商程 序，注重成效開展工作 招商工作是 __建成后運營的重要基礎(chǔ)。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。 明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ) __項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。因此，新的，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。該工作在董事會的同意安排下進行?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。公司將制定責(zé)任追溯制 (包括獎勵賠罰制度等 )。即可以責(zé)任到 人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。 推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益 對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效 低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資 。 推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“ __集團”。 公司領(lǐng)導(dǎo)層分工： 董事長： __。分管 __房地產(chǎn)公司。主持公司日常工作，分管財務(wù)部、 __醫(yī)藥商業(yè)公司。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對接。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。 總工： __。分管工程部。 公司各中層負(fù)責(zé)人，按 原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。 公司項目策劃書 4 一：“餐飲店”的現(xiàn)狀和發(fā)展 餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。 快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客、種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。巴西燒烤。都是 成功案例。 二：新都周邊的市場調(diào)查 從周圍餐館的分析： 大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。一家是德克士。 兩家想要吃飽最少一個人花費在 50 元左右，在 36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。 三：“餐飲店”的發(fā)展計劃 現(xiàn)在成都是新特區(qū)。我們要以“誠信﹑服務(wù)”為宗旨，“別具一格”為發(fā)展的首要舉動，“餐”“飲”“樂”“閑”為發(fā)展目標(biāo)。爭取在一兩年時間內(nèi)，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。在二手市場買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有一定的特點。 裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單，招數(shù)雖然有些過時不過效果好很實惠。 我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的， 為了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來，以“良好的服務(wù)，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人。 公司項目策劃書 5 前言 隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經(jīng)濟不斷發(fā)展、完善，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多。 隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。 市場分析 一、政策法規(guī)調(diào)查 20__年 2 月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。 二、目標(biāo)市場調(diào)查 消費者情況調(diào)查 上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高 .他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。他們工作很少有空閑時間 ,周末時多再家里陪家人或者集體出 去聚餐，難有空閑時間去逛商店 .一般就很少購買服飾 .我公司的全身禮服將會有很大的市場。 競爭對手調(diào)查 上海霖雨服飾有限公司成立于 2021 年八月，注冊資金人民幣 500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服 裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等 100多萬件 (套 )。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。 2021 年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。另一個目標(biāo)就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金 ，進一步壯大公司實力。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節(jié)期間購買禮服可打九折。 營銷服務(wù)措施 導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。購買時可免費試穿，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費退貨。 廣告計劃 媒體選 擇 媒體將選擇電視廣告為主。 廣告內(nèi)容 廣告資金預(yù)算 聘請男女模特需要 5 萬元，背景設(shè)置費用為 3 萬元，以及其他花費約 2 萬元，總計計劃花費 10 萬元。 前景預(yù)測 我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾 (運動服、休閑服等 )奠定基礎(chǔ)。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。為了便于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護和管理，需要設(shè)主交換中心機房一處。主交換中心機房是整個網(wǎng)絡(luò)信息交換的中心，網(wǎng)絡(luò)中的路由器、中心交換機等設(shè)備均配置于此。同時，網(wǎng)絡(luò)中的用戶通過中心機房的路由器以寬帶固定 Ip方式接入城域網(wǎng)，連接到 Inter。 寬帶組網(wǎng)需購置 10/100M5臺以太網(wǎng)交換機約需費用 18000元。三年均可收回投資。 從以上營銷方案來看，賓館綜合通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)解決方案有效的提升了酒店服務(wù)檔次酒店，可以對客人進行統(tǒng)一的認(rèn)證管理，客人可以充分享受語音通信與寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的方便和快捷。產(chǎn)品與服務(wù) 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 二、研究與開發(fā) 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 四、生產(chǎn)與儲運 五、包裝 六、實施階段 七、服務(wù)與支持 第六章市場與銷售 一、市場計劃 二、銷售策略 實時銷售方法 產(chǎn)品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期： 五、定價策略 產(chǎn)品、服務(wù)： 產(chǎn)品 /服務(wù) B 六、市場聯(lián)絡(luò) 貿(mào)易展銷會 廣告宣傳 新聞發(fā)布會 會議 /學(xué)術(shù)討論會 互聯(lián)網(wǎng)促銷 其它促銷因素 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) 直接郵寄 七、社會認(rèn)證 第七章財務(wù)計劃 一、財務(wù)匯總 二、財務(wù)報表 三、資金需求 四、預(yù)計收入報表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表 六、現(xiàn)金流量表 第八章附錄 一、 [你項目 ]的背景與機構(gòu)設(shè)置： 二、市場背景： 三、管理層人員簡歷 四、行業(yè)關(guān)系 五、競爭對手的文件資料： 六、公司現(xiàn)狀 七、顧客名單 八、新聞剪報與發(fā)行物 九、市場營銷 第九章圖表補充說明 第四篇：電梯保養(yǎng)公司項目策劃方案 電梯保養(yǎng)公司項目策劃方案 XXX 電梯有限公司杭州分公司 項目策劃方案 (保養(yǎng)類 ) 市場背景 電梯英才網(wǎng)：上世紀(jì)七十年代中期起，杭州的電梯產(chǎn)業(yè)正式步入軌道，在三十年間，已成為中國電梯行業(yè)的重要集聚區(qū)，也是長三角電梯產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要中心。隨著杭州加快濱江新城、錢江世紀(jì)城、城東新城、臨平新城、下沙新城、奧體博覽城、地鐵濱康站綜合體等城市綜合體建設(shè)的指導(dǎo)思想，將會給電梯產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商業(yè)機會，作為電梯行業(yè)的常青樹 —— 維修保養(yǎng)，未來將會成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)。制造廠商保養(yǎng)臺量占市場份額的 40%，無生產(chǎn)性質(zhì)的保養(yǎng)公司占 60%，市場競爭甚是激烈。 市場分析 基本情況 電梯維修保養(yǎng)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，更是電梯行業(yè)的常青樹，商業(yè)潛力巨大，但目前市場魚龍混雜，受人脈網(wǎng)絡(luò)、人員管理、技術(shù)力量及配件等因素的制約，很難有單一的保養(yǎng)企業(yè)在制造廠商面前突圍， 4 百臺的保養(yǎng)量只能達(dá)到小康水平。客源分析 由于受經(jīng)濟條件、技術(shù)條件、人脈網(wǎng)絡(luò)、地理位置、人員等方面的制約，針對前期市場開拓作出如下分析： 現(xiàn)有市場 以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，并以項目所在區(qū)域為根據(jù)地，點式擴張，尋找周邊住宅、工廠或民營商業(yè)場所，以現(xiàn)有項目為樣板，定期拜訪，建立關(guān)系，促成合作。 開拓新市場 以辦公區(qū)域為中心 ，進行掃樓地毯式拜訪，定期拜訪，建立關(guān)系，促成合作。 以上三種方式根據(jù)不同的發(fā)展階段，依次執(zhí)行。 前期的市場開拓中將以三種客戶源為主： 住宅 梯量大，區(qū)域集中，便于人員配制和管理，同時物業(yè)人員關(guān)注小利益多于業(yè)主利益，洽是我們切入點。 辦公區(qū)域附近的中高檔商業(yè)設(shè)施 接觸商業(yè)場所，爭取明年拿下幾個商業(yè)項目，作為標(biāo)桿，對品牌和市場影響