【正文】 4500 萬元。故必須做好營銷這篇大文章。 切實完成年營銷任務，力保工程進 度不脫節(jié) 公司確定的二 00 六年醫(yī)藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為 億元。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。 預決算工作。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。 __項目是省、市重點工程，也是 __品牌的形象工程。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。因此， __文化的形成、升華、揚棄應圍繞 __企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的 __企業(yè)文化。新的一年， __策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于 __文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。 20__年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于 __的各類人才，并相應建立 __專業(yè)人才庫，以滿足 __集團公司各崗位的需要。 充實各類人才，改善員工結構 企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。規(guī)范行為，細致入微。小事做細，細事做透。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。 公司項目策劃書 3 __的企業(yè)精神“三生萬物，以人 為本 。橫向上，可以服務于其它行業(yè)產品，大體積、高難度類商品 (如家電、自行車 )將會是首選。 (市場調查 ) ，合理規(guī)劃配送服務，甚至考慮增加配送人員。_blank39。//39。 、胸卡、宣傳品，進行項目的專業(yè)化形象建設。 、數量，訂單通知方式。 利潤：來源于產品銷量的增長 (可以按單數或者提成比例收取 )和運營經驗的獲得。 項目成本與利潤： 成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢 (場地、區(qū)位 )，只需投入少量的固定成本 (服裝、保養(yǎng)材料 )和一些運營成本 (交通費、宣傳費 )。 不滿意，要求退換貨。對于 7 天 內產品質量問題，進行上門調換。 。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。 ，貨物緊缺。 解決方案：加強與商家聯系，投遞前與客戶確認產品信息。根據原始訂單分析客戶訂購時間，為購物高峰做好應急反應。 3)問題與風險： ，無法及時、準時投遞。投送時提供專業(yè)的售后服務 (坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務 )。接到訂單后馬上聯系客戶，確認訂單信息和送貨具體安排 (時間、地點 )。 ，由于快遞物流的高費用，售后使用的高難度，制約著大體積、高難度類商品 (如家電、自行車 )的銷售。 ，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。項目市場調查： 1)可行性分析： 猛進的新形勢下，快遞物流已經成為了制約其高速發(fā)展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務，使其成為店鋪銷售的特色。其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應速度，降低投遞運營成本 。 公司項目策劃書 2 項目名稱：電子商務快遞物流服務項目 項目簡介： 該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內的高速度 (晨到、午到 )、高品質 (售后服務 )的特色快遞物流服務，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后服務三個業(yè)務部分。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。對地段及相應升值潛力較為注重。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。 區(qū)域消費能力分析： 經濟水平： 整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。 二、項目分析 基本情況： 本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的 cid(科技商務中心區(qū) )山大路，這是市政 府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。 開發(fā)商的變化趨勢 ?開發(fā)理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。 (2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)。 產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。 ?能承受 4000 元 /m2 以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化： 客戶需求的變化 ?能承受價格在 2500 元 /m2 以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。 開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā) 商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。 銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。 如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。 公司項目策劃書 1 前言 通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。公司項目策劃書方案（小編整理） 第一篇：公司項目策劃書方案 一個好的企業(yè)項目策劃一定會注重受眾的參與性及互動性，能夠在第一時間傳播出去，引起公眾的注意。以下是精心收集整理的公司項目策劃書，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。 我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。 眾成偉業(yè)房地產營銷管理有限公司 目錄 一、市場背景 二、項目分析 三、項目定位 四、客源定位 五、產品建議 六、推案策略 七、廣告策略 八、銷售執(zhí)行 九、公司簡介 十、合作模式 一 、市場背景 濟南房產市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下： (一 )九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。 項目特征：產品形式單一 (多層為主 )，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征 (集中在千佛山周邊 )。 (二 )__年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。 項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。 銷售 特色：價格趨于合理，市場出現整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。 ?對于能承受 25004000 元 /m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。 市場環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。 其中： 小高層發(fā)展分三個階段： (1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景 _四季花園為標志，小高層做為 新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。 (3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。 ?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，了解客戶心態(tài)。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。 隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。 客源定位： 由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析： (一 )本地客源： 此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型： 私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。 政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配 的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。 高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。 年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。 小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務范圍，力爭在上海各郊區(qū)設立服務點 。最后，提高項目參與者在服務商品行業(yè)的服務專業(yè)技能能力，具有一個專業(yè)化的服務團隊。 B2C 電子商務網站的調查，很少有網商提供“晨到”、“午到”服務 (就京東商城、新蛋 )， 更沒有網商能夠提供專業(yè)的售后服務 (蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎上 )。而當前商家選擇和提供的快 遞物流在江浙滬也得一天。 2)立足點：服務特色 銷量 i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務。 。 。 解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。 。錯誤發(fā)生后無理由負責調換。 解決方案：加強與商家聯系，備足熱銷品種。確實無法送貨應該及時與客戶聯系，征求諒解。 解決方案：投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。當問題產達到一定規(guī)模的時候得向商家反應情況。 解決方案：與客戶、商家協商解決，選擇退貨、換貨，合理協調三者之間的利害沖突。后期投入視前期運營效益而定。 項目實施： 數據分析：通過對客戶的分配范圍 (市區(qū)、郊區(qū)比例 )、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務的服務范圍、時間和方式。 ，促進銷量。 、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質量檢 測 ， 提 高項 ?ahref=39。target=39?？人凿^南钅 恐蔥心芰Α ?/p ，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。 項目后期發(fā)展延伸： 在前期運營成功的基礎上，項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。在縱向上，深化服務內容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。和合求實，科學求真”決定了 __品牌的打造， __集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。 充實基礎工作，改善經營環(huán)境 公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。務實不求虛，務真不浮夸。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。為對各部門基 礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公