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2025-04-19 02:45 本頁面
【正文】 第九章 渠道管理效果評估 第三十條 產(chǎn)品銷售 （一）評估主要指標 （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第三十一條 網(wǎng)上銷售 （一）評估主要指標 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第三十二條 網(wǎng)絡(luò)會員制 （一）評估主要指標 、效果 （二）評估方法 每年度作一次評估 主要通過市場調(diào)查及單位內(nèi)部資料文案分析相結(jié)合的方式 第十章 附則 第三十三條 本管理辦法由主任負責解釋。 發(fā)行室成立網(wǎng)絡(luò)會員之家協(xié)會，定期召開技術(shù)研討會、技術(shù)交流會及相關(guān)技術(shù)學術(shù)會之類的活動，免費收到邀請函，優(yōu)惠參加相應(yīng)的活動。 通過來信 /特快傳遞將本人的背景資料寄到發(fā)行室，即可成為網(wǎng)絡(luò)會員。 第二十七條 網(wǎng)絡(luò)會員制發(fā)展形式 涂大俠收集整理，版權(quán)歸原作者所有！ 精品文檔，下載僅需 元！ （一）會員加入條件 設(shè)計院、建筑工程公司、建筑工程監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)具有中級以上職稱的技術(shù)人員均可加入。定期（每月）對其資料進行分析形成研究報告，上報營銷主管、市場研究各一份 第二十三條 網(wǎng)上銷售模塊維護 網(wǎng)上銷售員實時監(jiān)控網(wǎng)上銷售模塊的運行，保持網(wǎng)上銷售模塊良好的運行狀態(tài)。 第二十一條 網(wǎng)上銷售實現(xiàn)方式 在網(wǎng)站頁面上設(shè)立固定的對外產(chǎn)品銷售模塊，分別設(shè)立如下欄目： 1. 產(chǎn)品目錄索引 在產(chǎn)品目錄索引中分別按專業(yè)、產(chǎn)品編制時間、產(chǎn)品類型列出產(chǎn)品目錄并分別標出價格； 客戶將要購買的產(chǎn)品進行打包建立子目錄，填上客戶的背景資料（客戶的單位 /家庭地址、姓名、職稱、電話等）； 在將所購產(chǎn)品打包發(fā)送的同時，通過網(wǎng)上進行現(xiàn)金支付或通過電匯等形式進行現(xiàn)金支付。 根據(jù)客戶信用等級采取不同的客戶信用政策。 （ 5）銷售員 負責執(zhí)行客戶信用政策，按客戶信用等級進行產(chǎn)品交易，并負責客戶應(yīng)收賬款的回收工作。 （二 ）成立客戶信用管理小組 1. 客戶信用管理 組織 成立 客戶信用管理小組 ，其成員 構(gòu)成 為 組長：主任 副組長： 主管營銷副主任、財務(wù)主管 成員：營銷主管、市場研究人員、銷售員 ： （ 1）組長 全面負責客戶信用管理，組織召開對客戶信用評審和 重大事件的處理。 按地區(qū)分批進行培訓，即將某一地區(qū)所有的代理商、零售商的員工集中在一起進行全面培訓。 2）考核人 營銷主管負責對營銷政策執(zhí)行的監(jiān)督和考核，營銷主管領(lǐng)導 負責對營銷主管進行考核，主任負責對營銷主管領(lǐng)導進行考核 。 （三） 技術(shù)服務(wù)政策 為配合促銷政策的執(zhí)行，在區(qū)域市場開展技術(shù)培訓、新技術(shù)研討等相關(guān)的技術(shù)服務(wù)活動，來提高品牌的知名度和產(chǎn)品市場占有率。 第十七條 營銷政策管理 （一 ）促銷政策 發(fā)行室根據(jù)營銷發(fā)展戰(zhàn)略、年度銷售計劃和營銷計劃而對代理商提供相應(yīng)優(yōu)惠的促銷政策。 合理進貨量 = （（上期庫存量 + 上期進貨量） 本期庫存 量） * 倍 本期庫存量 （ 3）警示即期品原則 及時提醒客戶即期品的品種、數(shù)量、生產(chǎn)日期和進貨日期，促進客戶銷售，對庫存產(chǎn)品盡快處理。 （五） 庫存管理 代理商的庫存管理都納入發(fā)行室的庫存管理體系之中，即幫助代理商保持合理的庫存碼洋，隨時建議代理商的進貨量和庫存量，減少即期、過期庫存產(chǎn)品碼洋，降低庫存占用資金和庫存管理成本。 2） 市場宏觀信息管理 零 售商每季度向代理商上報當?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的重大經(jīng)濟發(fā)展信息（城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)發(fā)展、重大工程建設(shè)項目以及金融個人貸款購房利好消息等）。 2）市場宏觀信息管理 代理商每季度向主管區(qū)域的銷售員上報當?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的重大經(jīng)濟發(fā)展信息（城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)發(fā)展、重大工程建設(shè)項目以及金融個人貸款購房利好消息等）。 （ 2）促銷活動的 結(jié)算方式 1）如果發(fā)行室在某地區(qū)進行產(chǎn)品促銷，其相配套的促銷產(chǎn)品由發(fā)行室負責，不發(fā)生產(chǎn)品結(jié)算關(guān)系。 （ 1）正常 業(yè)務(wù)結(jié)算方式 主要采取滾動式產(chǎn)品結(jié)算方式。 （ 1）責任人 代理商根據(jù)區(qū)域市場特點，協(xié)同零售商共同完成年度銷售目標； 區(qū)域銷售員負責該地區(qū)代理商的日程管理，協(xié)同代理商完成年度銷售目標，并提供相應(yīng)的的支持和幫
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