【正文】 獎勵尺度為 第三部分 成本與收益 成本測算 單月印刷成本： 印 刷要求：開本：大 16K（ 210mm 285mm）；裝訂：無線膠裝； 印面：雙面四色；菲林及打樣：我方提供 發(fā)票：開具普通發(fā)票并提供送貨服務(wù) 四封 內(nèi)頁要求 印刷數(shù)量 報價 頁碼數(shù)量 紙張要求 單價 總價 200克進(jìn)口銅版紙，單面覆光膜 112頁 65克亞光紙（山東晨明） 30000冊 126000 單月人員成本： 序號 職位 人數(shù) 轉(zhuǎn)正后每月薪資 設(shè)計總監(jiān) 1 6000~7000 平面設(shè)計 2 2500~3000 攝影兼美編 1 3500~4000 主編 1 4000 責(zé)任編輯 1 4000~5000 編輯兼記者 2 2500~3000 發(fā)行總監(jiān) 1 2500~3000 發(fā)行員 2 1000~1500 培訓(xùn)督導(dǎo) 1 2500~3000 行政助理 1 1500 1 客戶總監(jiān) 1 1 4A公司專員 1 3000~3500 1 電話聯(lián)絡(luò) 3 1000~1500 1 廣告銷售專員 16 1000 人員薪資每月約為 70000元左右，未計業(yè)務(wù)提成、發(fā)行提成及各項獎勵支出。在薪資設(shè)計上業(yè)務(wù)員的底薪要低開高走（逐年增加），提成要高開低走（逐步降低提成份額）。 序號 職位 人數(shù) 試用期工資 轉(zhuǎn)正 美術(shù)指導(dǎo) 1 4000 5000 資深平面設(shè)計 2500 3000 平面設(shè)計 1 1500 2500 攝影兼美編 1 1500 2500 編輯（代責(zé)任編輯） 1 3000 3500 編輯兼記者 2 2300 2800 發(fā)行主管 1 1800 2500 發(fā)行員 2 800 1200 培訓(xùn)主管 1 3500 4500 行政助理 1 1500 1 業(yè)務(wù)主管 1 3000 3000 1 4A公司專員 1 2500 3500 1 電話營銷 2 1000 1500 1 廣告銷售專員 11 人 平均 1200 平均 2020 合計 45400 64500 業(yè)務(wù)提成： （ 1）業(yè)務(wù)人員（包括業(yè)務(wù)主管）的提成標(biāo)準(zhǔn)為到帳額的 10%。對其進(jìn)行勸退或降級處理。為了避免這一局面的出現(xiàn)，《商務(wù)應(yīng)酬Business Party Times》將采用類別化的管理方式：①業(yè)務(wù)人員將分成若干小組，先根據(jù)上海的行政區(qū)域（如浦東、徐匯、靜安??）將商家分 類，并根據(jù)區(qū)域內(nèi)商家的多少進(jìn)行合理搭配，每個小組負(fù)責(zé)其中的一個部分。 部門管理 一、考勤制度：餐飲、娛樂、休閑等領(lǐng)域的商家大多是在上午 10 點之后才開門營業(yè)，且營業(yè)時間往往持續(xù)到深夜。有一定的廣告策劃和文字表達(dá)能力，能適應(yīng)晚班工作（業(yè)務(wù)主管還要求有類似媒體如《新消費》、《精品新消費》等的工作經(jīng)驗）。 l 4A公司廣告專員：負(fù)責(zé) 4A廣告公司品牌廣告導(dǎo)入，精通 4A公司廣告操作流程。 四、發(fā)行部門 l 發(fā)行主管：負(fù)責(zé)雜志渠道的開拓、送貨和巡視督導(dǎo)工作，具有 DM 雜志的發(fā)行經(jīng)驗和派發(fā)渠道。 l 編輯：負(fù)責(zé)文稿的選題策劃與寫作，對于餐飲、娛樂行業(yè)具有濃厚興趣，寫作風(fēng)格與模式符合時尚雜志餐飲專欄的用稿規(guī)范，文思敏捷，能充分適應(yīng)雜志發(fā)稿進(jìn)度需要。 l 責(zé)任編輯：負(fù)責(zé)對雜志所有文字內(nèi)容進(jìn)行編輯統(tǒng)籌及運作流程管理。 按照市場規(guī)則構(gòu)建內(nèi)部管理及用人制度，通過適當(dāng)?shù)奶岢伞ⅹ剟?、分紅等方式來激勵員工，是一本 DM雜志在市場上取得成功并永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。而唐神傳媒存在著不重視專業(yè)人才的現(xiàn)象，專業(yè)技術(shù)人員的薪酬與能力脫鉤。由于這些不確定因素的存在，雜志運作初期在業(yè)務(wù)員的努力下，客戶會因為優(yōu)惠的廣告價格而進(jìn)行嘗試性的投放，造成在一段時間內(nèi)廣告量暫時性的上升，但由于廣告效果不能使廣告主滿意而最終造成客戶流失，使得雜志在運作一段時間后廣告量出現(xiàn)下降的趨勢。因此目前市場上指導(dǎo)此類消費的雜志非常多，且銷量也比較大。 （ 1）就近性、地域性因素的影響：“吃喝”具有龐大的商家，但其地域性卻非常強(qiáng)；“玩樂”的地域 性不強(qiáng)，但商家數(shù)量卻很少。這種固定性產(chǎn)生的原因很多有時是因為價格因素、有時是因為一道特色菜、有時是因為服務(wù)、有時可能僅僅是偏好環(huán)境而已。 消費的區(qū)域性：上述的就近性對于每個人來說都往往局限在一個固定的范圍內(nèi)，這個范圍可大可小，沒有定規(guī)。 無論軟廣告還是硬 廣告都要執(zhí)行常規(guī)廣告刊例。 2. 抵用券以券面價值的 50%向外銷售，指定專人負(fù)責(zé)抵用券的變現(xiàn)， 變現(xiàn)渠道為①唐神傳媒內(nèi)部員工購買；②合作企業(yè)購買；③作為雜志會員獨享的優(yōu)惠，向會員銷售；④作為雜志所的舉辦活動的獎品贈送給獲獎?wù)哒摺? 4. 第一期雜志預(yù)期于 2020年 9月正式推出，這期雜志可以稱為“試刊”或者“概念刊”，由于是第一次出版，沒有任何數(shù)據(jù)和事例支持，將面臨著市場不認(rèn)可或廣告客戶觀望該雜志廣告效果的局面。 廣告客戶眾多，廣告市場總額很大；但單個廣告客戶的廣告預(yù)算不高，投放量??；因此在廣告運作上要走“低價化、規(guī)?；钡男?yīng)。 劣勢：對 DM 廣告雜志的整體運作能力不足，從未涉及過雜志的出版、發(fā)行領(lǐng)域，缺乏這方面的人才和經(jīng)驗。 版面位置 Position 版面規(guī)格 Size 刊例價 (RMB) 封面 185 205 135000 封面拉頁 275 426 145000 封三拉頁 275 405 190000 封二 275 205 55000 封三 275 210 50000 封底 275 215 80000 內(nèi)頁硬插頁 275 205 90000 內(nèi)頁硬插拉頁 275 395 2 140000 內(nèi)頁 首頁 275 210 55000 扉頁第一跨頁 275 430 100000 扉頁第二跨頁 275 430 94000 扉頁第三跨頁 275 430 88000 扉面第四跨頁 275 430 82020 目錄右手頁 275 215 45000 目錄頁廣告 125 236 35000 目錄頁拉頁 275 395+275 190 120200 內(nèi)頁整版 275 215 35000 內(nèi)頁跨頁 275 430 70000 內(nèi)頁豎半版 95 236 17500 打折卡 48 85 1500 信息類廣告 3元 /字 異 型版 加收 30% 刊中刊（尺寸小于等于雜志規(guī)格） 300 230 20， 000/P,8P起 夾頁（小于雜志規(guī)格） 1元 /頁 廣告宣傳冊（不超過 10個單頁） 2元 /冊 試用裝 /產(chǎn)品樣品 2元 /份 按唐神傳媒慣例，刊例的統(tǒng)一折扣為 65% 市場培養(yǎng)期內(nèi)的特殊廣告定價 上述的常規(guī)廣告刊例是參照那些已經(jīng)運作得非常成熟的 DM 雜志而制定的，而在一本 DM雜志的推出之初，由于市場對其陌生，且雜志的發(fā)行通道和內(nèi)容還處于不斷的調(diào)整和磨合之中，因此廣告主和廣告商大多都處于一種觀望的狀態(tài)，不可能 以較高資金來進(jìn)行嘗試性投 放。 根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日、商家的風(fēng)味特色、地理位置等，不定期的以副刊形式推出商家專輯：中秋專輯、五一黃金 周專輯、年夜飯（春節(jié)）專輯、川菜專輯、臺灣口味專輯、古北餐飲專輯、衡山路酒吧專輯、茶館專輯?? 每期針對商務(wù)人群推出一個可讀性高，實用性強(qiáng)的主題：如天目西路、長壽路沿線商務(wù)應(yīng)酬場所的介紹；特色的商務(wù)午餐的推薦?? 富有創(chuàng)意的排行榜：十大最受商務(wù)人士歡迎的餐廳、十大最有特色的西餐廳、十大最有創(chuàng)意的餐廳?? 富有創(chuàng)意的簡短推薦：本月點菜率最高的菜肴、本月廚師推薦的金牌菜、本月優(yōu)惠特價、三（四、五）人商務(wù)套餐推薦?? 廣告以軟文的形式出現(xiàn)，生動有趣、并能真實品評店家：環(huán)境指數(shù)、交通指數(shù)、地 理位置指數(shù)、價格指數(shù)、服務(wù)指數(shù)、泊車指數(shù)??力求客觀公正。 提高雜志的可讀性 DM雜志的導(dǎo)購功能是第一位的。 這一點《裝潢情報》可資借鑒，在雜志創(chuàng)辦之初，為了贏利而引進(jìn)了一批中小裝潢公司和建材產(chǎn)品，版面構(gòu)成也比較凌亂，形成魚龍混雜 的局面。 關(guān)于 4A公司品牌廣告的引進(jìn) 在雜志操作初期就要注意與那些由 4A公司代理的著名品牌廣告保持接觸，為此雜志專門設(shè)置了 4A公司廣 告專員的職位，負(fù)責(zé)與 4A公司保持日常的緊密聯(lián)系。由于有的領(lǐng)域商家的數(shù)量非常有限，比如上海的四星級以上酒店不會超過 50家，在雜志創(chuàng)辦初期，廣告主大多處于觀望的態(tài)度，為了保證內(nèi)容的完整性，對于這些商家也要采用免費 的方式，來保證雜志的品質(zhì)。如果我們是把它當(dāng)成屬于自己的媒體在經(jīng)營的話，那就要放棄以往的經(jīng)營思路，必須有選擇地刊登廣告，有些商家即使不愿出錢，但只要它適合我們的媒體定位 —— 適合商務(wù)應(yīng)酬的場所，那么即使是免費，我們也要幫它宣傳。但是我們不能“提供信息讓讀者”而應(yīng)該做到“替讀者選擇”。對于《商務(wù)應(yīng)酬 Business Party Times》而言，在外觀上吸引商務(wù)人士閱讀只是第一步，要將這些目標(biāo)受眾變成雜志的中式讀者，就必須在內(nèi)容上下功 夫，只有刊載那些真正有質(zhì)量、上檔次、商務(wù)人士經(jīng)常出入的、適合商務(wù)應(yīng)酬的商家，才是真正符合商務(wù)人士需要的內(nèi)容（廣告），才能在目標(biāo)受眾中培養(yǎng)出一批雜志的忠實讀者，從而對廣告客戶產(chǎn)生吸引力。 統(tǒng)一雜志的視覺效果，提升雜志的整體品質(zhì)。 上面這些都是雜志的細(xì)節(jié)，往往是這些細(xì)節(jié)才顯示出雜志的品格。 色彩： 雜志每個版面的顏色選擇也很重要，“商務(wù)人士”的讀者定位決定了這本雜志不能向娛樂雜志那樣花哨，但“餐飲娛樂”的資訊特色也使雜志不能向?qū)W術(shù)新聞雜志那樣死板。 字體： 字體是雜志表情。相比內(nèi)頁，跨頁給人以通透開闊的感覺，是一本雜志在閱讀進(jìn)行中的一個小的高潮。有些 DM雜志在這個頁碼上做的滿篇亂七八糟，而有些又做的和報告一樣死板，皆是缺乏設(shè)計的緣故。他們的閱讀方式是來去匆匆 ，并不在乎這是不是名店，只看東西而是不看商家，老實說，這不是一個雜志的高消費群體中的一員。總的感覺要清新，一目了然。 因此，以商務(wù)人士這一高端人群為目標(biāo)受眾的《商務(wù)應(yīng)酬 Business Party Times》就要格外注重保持雜志的高品質(zhì)，印刷紙張、版式設(shè)計、行文風(fēng)格等都要符合國際慣例和商務(wù)人士的閱讀習(xí)慣，從外觀上吸引受眾的眼球。吃喝玩樂住型》作為備用方案上報。 第二部分 雜志外觀 符合商務(wù)人群的閱讀習(xí)慣 雜志名稱 《商務(wù)應(yīng)酬 Business Party Times 數(shù)據(jù)庫營銷是當(dāng)代市場營銷發(fā)展的大勢所趨，數(shù)據(jù)庫營銷的方式在國外相當(dāng)普遍，到目前它已經(jīng)占到總體銷售的 12%至 15%。 發(fā)行渠道是 DM 雜志的生命線，但我們的發(fā)行渠道很容易被后來者復(fù)制，因而只有這些在雜志運作過程中逐步積累的、為我們所獨有的有效讀者名單及其精確資料，這些被實名鎖定并具有具體的通信地址和聯(lián)絡(luò)方式的中高收入人群的數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)了雜志發(fā)行的準(zhǔn)確性，這才是將來雜志的核心競爭力之所在，才能對廣告主具有吸引力，才能不會被后來者所輕易超越。 會員俱樂部： 通過雜志發(fā)行前的市場調(diào)查和每期雜志后的讀者調(diào)查表，累積一批具有較高收入和消費能力的固定讀者，作為雜志的基本受眾，將每期雜志郵寄到人。 甲級寫字樓：要爭取派發(fā)到企業(yè)的中高層管理者手中，而不是僅僅停留在總臺小姐或秘書那里。 ⑤ 廣告主直接參與控制派送過程，派發(fā)數(shù)量透明敞開，發(fā)行效果容易監(jiān)控，因此更容易獲得廣告主的信任。 廣告客戶終端直接派送的優(yōu)勢： ① 這些高檔餐飲娛樂場所的消費者中，商務(wù)人士占有很大的比例，使得雜志的派送對象定位更加準(zhǔn)確。 傳統(tǒng)的直投雜志發(fā)行渠道的局限性 ① 目前上海大多數(shù) DM 雜志在發(fā)行過程中，由于派送對象不明確，很難保證閱讀者就是真正的消費者，所以只能采用“撒胡椒面”方式，無論是高級公寓、別墅、高檔休閑娛樂場所、甲級寫字樓、星級賓館、證券公司大戶室、汽車銷售點??講求面面俱到，以數(shù)量保證質(zhì)量，這樣印刷成本就很難控制。 特 殊的發(fā)行渠道設(shè)計 隨著廣告主專業(yè)化水準(zhǔn)的提高，他們已經(jīng)不滿意那種“撒胡椒面”式的發(fā)行方式，而是要求發(fā)行能精確到人。操作人員只有盡最大的努力，在實踐中“摸著石頭過河”，逐步探索出一套適合自己的規(guī)章和流程，也為市場摸索出創(chuàng)辦該類雜志的一條新思路。在遠(yuǎn)景設(shè)計上為半月刊，印量為 50000冊。 遠(yuǎn)景設(shè)想 在雜志產(chǎn)生贏利且利潤相對穩(wěn)定后加大投入，應(yīng)加強(qiáng)引進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)人員的力度，添置先進(jìn)設(shè)備，進(jìn)一步提高雜志品質(zhì)（包括印刷、文字采編、視覺設(shè)計等）。 相對報紙、電視等其他媒體， DM雜志投資風(fēng)險較小。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速持續(xù)發(fā)展和人均消費能力的持續(xù)上升，預(yù)測未來 5年內(nèi)中國廣告營業(yè)額約可增長到每年 2020億左右，若中國的 DM雜志的廣告營業(yè)額能達(dá)到世界平均水平，則意味著將從目前的不到 10億增長到 192億，上升空間接近 20倍，不可謂不大。 DM雜志正在加快進(jìn)入廣告行業(yè)競技場的步伐。從 1998 年中國第一本完全意義上的 DM雜志《生活速遞》開始， DM雜志在中國的發(fā)展已有 6年時間。 發(fā)展預(yù)期 DM雜志前途無量 被稱為“免費”雜志的 D