(1)管理學(xué)作業(yè)答題紙-wenkub.com
2024-08-31 23:18 本頁面
【正文】 據(jù)最近由國家統(tǒng)計局和中華全國商業(yè)信息中心對全國各地 30 個省市的 1100 家大型零售企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，可口可樂全年銷售額在碳酸飲料行業(yè)排名第一，雪碧、醒目、芬達分別排名第二、第四、第五。對任何一件產(chǎn)品來說，總是希望能通過某些特殊活動來豐富自己的品牌內(nèi)涵，提高品牌形象。 廣告，無疑是使一個產(chǎn)品成功并擴大市場占有率的法寶，一個 %都 是碳酸、糖漿和水的產(chǎn)品，居然能遠銷全世界，桃李滿天下，靠的就是大規(guī)模廣告宣傳。 “不從零開始 ”的特許加盟模式，可以降低加盟者的投資風險，避免了 自行選址、開店、招募、訓(xùn)練及管理員工等大量繁復(fù)的工作，在中國市場不成熟的前提下， “不從零開始 ”無疑會增加特許加盟的成功率，符合中國特色。 近年來，肯德基繼續(xù)探索中國特許加盟的模式，采用 “不從零開始 ”的特許經(jīng)營。 肯德基成功秘訣 1 原料采購本土化 。他們在世界各地建立有訓(xùn)練中心、管理學(xué)院，對不同等級、不同崗位的員工給予不斷的訓(xùn)練。可口可樂公司的銷售網(wǎng)絡(luò)包括裝瓶業(yè)務(wù)的特許經(jīng)營商網(wǎng)絡(luò)以及各區(qū)域的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。 1. 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量 可口可樂公司認為產(chǎn)品的廣告形象固然非常重要，但是產(chǎn)品本身才是最重要的因素。企劃手冊規(guī)則非常詳細，例如哪張海報應(yīng)貼在門前的燈箱上，哪張海報應(yīng)該吊頂?shù)?，肯德基各分店照著做就可以了? 肯德基并不滿足于目前的成功，而是不斷以巨大的人力和財力去尋找適合中國人的口味， 肯德基的什么產(chǎn)品是他們喜歡的，他們?yōu)槭裁磿矚g肯德基等等。對可口可樂來說，“產(chǎn)品銷售出去有錢賺才是硬道理”，只要合情、合理、合法，任何方式都會去努力。 2020 年，北京申奧成功的消息傳出不到半個小時的時間內(nèi)，為此特別設(shè)計的 3 萬箱奧運金罐，就從北京可口可樂有限公司的生產(chǎn)線上下線，并連夜送往各大商場和零售攤點。從一開始，可口可樂就根據(jù)中國的風土人情對其傳統(tǒng)的廣告策略進行了調(diào)整，中國的當紅明星、傳統(tǒng)吉祥物出現(xiàn)在了廣告屏幕上。這應(yīng)正了肯德雞名言“只要消費者喜歡，我們就堅持下去”。 肯德基致力于開發(fā)具有中國口味的快餐品種，并為此專門成立了“肯德基中國健 康食品咨詢委員會”，聘請了 10 位國內(nèi)相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)者和專家作為咨詢顧問，長期為肯德基與委員會專家們舉辦了多次研討，提出了許多有價值的新設(shè)想和產(chǎn)品開發(fā)方向，研發(fā)多款新產(chǎn)品。企劃手冊規(guī)則非常詳細，例如哪張海報應(yīng)貼在門前的燈箱上，哪張海報應(yīng)該吊頂?shù)?，肯德基各分店照著做就可以了，電視廣告等也統(tǒng)一安排好，在相應(yīng)時間就在這個市場播出。國家統(tǒng)計局新近的統(tǒng)計數(shù)字顯示，肯德基營業(yè)額一年從中國 “啃 ”走 20 億人民幣，毫無懷疑的成了中國第一快餐品牌。在品牌定位上，與 奔馳、寶馬很難比肩，已經(jīng)難稱是豪華品牌，比較準確的提法是高檔車品牌。 挑戰(zhàn) 3 經(jīng)營關(guān) 沃爾沃短期恢復(fù)盈利并不困難， 難在如何保證沃爾沃成長為一個具有持續(xù)盈利能力的高檔車制造商。 雖然現(xiàn)在國際上就業(yè)市場很不景氣，但是對于那些身懷核心技術(shù)或?qū)I(yè)優(yōu)勢的真正人才而言，從來都不用擔心無處可就。從吉利的品牌發(fā)展戰(zhàn)略看，吉利成功收購沃爾沃后，既可以維持沃爾沃的高端品牌形象，在利用沃爾沃技術(shù)的同 時還能提升吉利品牌的定位，利用細分的吉利、華普、帝豪、全球鷹、上海英倫、沃爾沃來劃分不同的市場，沃爾沃主打中 高端，吉利中低端，此種品牌戰(zhàn)略正是吉利在高端發(fā)展過程中遇到瓶頸之后的最佳選擇。同時，憑借沃爾沃在國際市場上的知名度，吉利可以較快進軍國外高端車市場。 “到目前為止，中國民營企業(yè)海外收購成功的例子不多。 李書福認為， “中國企業(yè)收購沃爾沃，使中國擁有具備國際競爭力的世界知名汽車品牌，可以一舉進入國際高端汽車市場并占有一定份額，同時可以掌握部分汽車核心技術(shù)。此前，吉利集團董事長李書福宣布自己將出任沃爾沃轎車董事長，沃爾沃轎車前總裁兼首席執(zhí)行
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1