零售百貨業(yè)轉正述職報告-wenkub.com
2025-04-12 11:44 本頁面
【正文】 以對前者的犧牲，保護后者，不僅能獲得社會的信任，也能擴大商品的銷路。 聲望調價是百貨商店根據自身商店的聲望和某些特定產品的消費聲 望，而對部分產品調價的方法。 尾數調價是指百貨商店為了使顧客產生商品便宜、真實的感覺而采用的一種方法。 地點調價是指銷售場所的不同，而對相同的產品調價。 現金性折扣是指對分期付款的購買過程中，百貨商店 可對一次性付清的顧客給予適度的現金折扣；另外，對促銷活動期內的現金購買行為給予折扣。 根據實際情況的變化，我們把商品的調價方法歸結為以下幾種： 折扣調價是常用的一種方法，根據情勢又可分成數量性折扣、季節(jié)性折扣和現金性的折扣。 在百貨商店的新上市產品中，如果是確乎品質優(yōu)良，具 有誘惑性的商品，初時便可定出較高的價格，待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時，再適當的降低或放棄經營。 百貨商店的商品還可以根據競爭者的價格來定價，根據實際銷售的可能需求，即可同競爭對手的價格相同，也可低于競爭對手價格，還可以高于競爭對手的價格。這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤，確定商品的零售價格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。但要注意的是，百貨商 店的價格定勢也應體現出社會的消費時尚，預測人們的消費走勢。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。 （２）整數定價法。 ３．心理定價 根據顧客的購買心理定價，是百貨商場的重要調價策略。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。不同的花色、式樣，定不同的價格。這中差別并不反映成本變化。如買１送１、買１０送３等。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現金折扣。 ３．合理定價 —— 取中價 它是介于兩者之間的定價策略，即價格達中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費者。百貨商場可對新上市的新產品實行高價，大規(guī)模上市后放棄經營或實行低價。價格調整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。 ２．需求導向定價 它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。 １．成本導向定價 最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。 （２）整數定價法。 ３．心理定價 根據顧客的購買心理定價，是百貨商場的重要 調價策略。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。不同的花色、式樣，定不同的價格。這中差別并不反映成本變化。如買１送１、買１０送３等。在顧客進行分期付款購買時，商店對提前一次付清的顧客給予一定的現金折扣。 ３．合理定價 —— 取中價 它是介于兩者之間的定價策略，即價格達中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費者。百貨商場可對新上市的新產品實行高價，大規(guī)模上市后放棄經營或實行低價。價格調整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。 ２．需求導向定價 它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。 １．成本導向定價 最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。 附二：述職方式： 全面述職，述職后要進行檢查： ①實際工作中的執(zhí)行情況和述職是否相符。 有潛質員工和問題員工的分析。 我方現經營品牌的定位、風格及選取原因。 附 3：商品部經理是怎樣保證商品質量的（證件的管理；引進商品質量控制標準； 售前檢查；員工顧客信息反饋表的利用；出殘率的統(tǒng)計；退換貨、業(yè)務部的溝通） . 注：本項目做現場述職 市場分析： 供方市場、外地市場：京津、濟南、青島、濱州等各區(qū)域銷售較好的品牌，（目 標店）批發(fā)市場的定位情況，供應商簡介、合作情況評價。 C、品牌系列化經營。 四、述職內容： 分析柜組的商品定位、商品結構、庫存結構（品類、品牌的具體分析）： 商品結構分析： A、主打品類銷售額及占柜組比重 B、主打品類銷售好的原因分析（用 123 的形式描述：從行業(yè)狀況，品牌狀況，新品推出頻率、速度，售后質量、速度）。建議一年中在 3 月份； 8 月份； 1 12月份進行三次全面述職； 3 月份重點是春節(jié)總結（業(yè)務精細化），全年工作總結回顧，及近期工作重點（庫存調整，商品結構調整，人員編制調整，及對員工在該時間段的培訓重點）。 二、述職的原則 ： 應把著眼點放在您能在述職中得到什么上，而不能把追求的評價作為唯一的目的。解決措施：積極與采購及供應商進行溝通，要求保證暢銷款式及尺碼的庫存，并積極展開促銷活動。重點案例：春節(jié)期間團購推薦提案； 2 月14 日情人節(jié)推薦提案；金號毛巾高單價、高品質推薦提案；另，與采購、供應商積極溝通，要求打破按品牌陳列的方法，以功能、材質、款式、色系、價格帶為基準，逐步對毛巾類、內褲類、襪類進行陳列調整，以求達到讓顧客易選、易購的目的。對于魅
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