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零售百貨業(yè)轉正述職報告-wenkub.com

2025-04-12 11:44 本頁面
   

【正文】 以對前者的犧牲,保護后者,不僅能獲得社會的信任,也能擴大商品的銷路。 聲望調價是百貨商店根據自身商店的聲望和某些特定產品的消費聲 望,而對部分產品調價的方法。 尾數調價是指百貨商店為了使顧客產生商品便宜、真實的感覺而采用的一種方法。 地點調價是指銷售場所的不同,而對相同的產品調價。 現金性折扣是指對分期付款的購買過程中,百貨商店 可對一次性付清的顧客給予適度的現金折扣;另外,對促銷活動期內的現金購買行為給予折扣。 根據實際情況的變化,我們把商品的調價方法歸結為以下幾種: 折扣調價是常用的一種方法,根據情勢又可分成數量性折扣、季節(jié)性折扣和現金性的折扣。 在百貨商店的新上市產品中,如果是確乎品質優(yōu)良,具 有誘惑性的商品,初時便可定出較高的價格,待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時,再適當的降低或放棄經營。 百貨商店的商品還可以根據競爭者的價格來定價,根據實際銷售的可能需求,即可同競爭對手的價格相同,也可低于競爭對手價格,還可以高于競爭對手的價格。這種方法通常是按商品的單位成本,加上一定比例的毛利潤,確定商品的零售價格,不同種類的商品,其毛利的加成比例不同。但要注意的是,百貨商 店的價格定勢也應體現出社會的消費時尚,預測人們的消費走勢。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價,以滿足顧客的名氣需求心理。 (2)整數定價法。 3.心理定價 根據顧客的購買心理定價,是百貨商場的重要調價策略。不同銷售地點定價不同,豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。不同的花色、式樣,定不同的價格。這中差別并不反映成本變化。如買1送1、買10送3等。在顧客進行分期付款購買時,商店對提前一次付清的顧客給予一定的現金折扣。 3.合理定價 —— 取中價 它是介于兩者之間的定價策略,即價格達中,不高不低,給顧客良好印象,有利于招徠消費者。百貨商場可對新上市的新產品實行高價,大規(guī)模上市后放棄經營或實行低價。價格調整主要看競爭者是否變動,隨市場定價。 2.需求導向定價 它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。 1.成本導向定價 最常見的是成本加定價方法,即按商品單位成本加上一定比例的毛利,定出零售價。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價,以滿足顧客的名氣需求心理。 (2)整數定價法。 3.心理定價 根據顧客的購買心理定價,是百貨商場的重要 調價策略。不同銷售地點定價不同,豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。不同的花色、式樣,定不同的價格。這中差別并不反映成本變化。如買1送1、買10送3等。在顧客進行分期付款購買時,商店對提前一次付清的顧客給予一定的現金折扣。 3.合理定價 —— 取中價 它是介于兩者之間的定價策略,即價格達中,不高不低,給顧客良好印象,有利于招徠消費者。百貨商場可對新上市的新產品實行高價,大規(guī)模上市后放棄經營或實行低價。價格調整主要看競爭者是否變動,隨市場定價。 2.需求導向定價 它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。 1.成本導向定價 最常見的是成本加定價方法,即按商品單位成本加上一定比例的毛利,定出零售價。 附二:述職方式: 全面述職,述職后要進行檢查: ①實際工作中的執(zhí)行情況和述職是否相符。 有潛質員工和問題員工的分析。 我方現經營品牌的定位、風格及選取原因。 附 3:商品部經理是怎樣保證商品質量的(證件的管理;引進商品質量控制標準; 售前檢查;員工顧客信息反饋表的利用;出殘率的統(tǒng)計;退換貨、業(yè)務部的溝通) . 注:本項目做現場述職 市場分析: 供方市場、外地市場:京津、濟南、青島、濱州等各區(qū)域銷售較好的品牌,(目 標店)批發(fā)市場的定位情況,供應商簡介、合作情況評價。 C、品牌系列化經營。 四、述職內容: 分析柜組的商品定位、商品結構、庫存結構(品類、品牌的具體分析): 商品結構分析: A、主打品類銷售額及占柜組比重 B、主打品類銷售好的原因分析(用 123 的形式描述:從行業(yè)狀況,品牌狀況,新品推出頻率、速度,售后質量、速度)。建議一年中在 3 月份; 8 月份; 1 12月份進行三次全面述職; 3 月份重點是春節(jié)總結(業(yè)務精細化),全年工作總結回顧,及近期工作重點(庫存調整,商品結構調整,人員編制調整,及對員工在該時間段的培訓重點)。 二、述職的原則 : 應把著眼點放在您能在述職中得到什么上,而不能把追求的評價作為唯一的目的。解決措施:積極與采購及供應商進行溝通,要求保證暢銷款式及尺碼的庫存,并積極展開促銷活動。重點案例:春節(jié)期間團購推薦提案; 2 月14 日情人節(jié)推薦提案;金號毛巾高單價、高品質推薦提案;另,與采購、供應商積極溝通,要求打破按品牌陳列的方法,以功能、材質、款式、色系、價格帶為基準,逐步對毛巾類、內褲類、襪類進行陳列調整,以求達到讓顧客易選、易購的目的。對于魅
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