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正文內(nèi)容

零售百貨業(yè)轉(zhuǎn)正述職報(bào)告-wenkub.com

2025-04-12 11:44 本頁面
   

【正文】 以對前者的犧牲,保護(hù)后者,不僅能獲得社會(huì)的信任,也能擴(kuò)大商品的銷路。 聲望調(diào)價(jià)是百貨商店根據(jù)自身商店的聲望和某些特定產(chǎn)品的消費(fèi)聲 望,而對部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)的方法。 尾數(shù)調(diào)價(jià)是指百貨商店為了使顧客產(chǎn)生商品便宜、真實(shí)的感覺而采用的一種方法。 地點(diǎn)調(diào)價(jià)是指銷售場所的不同,而對相同的產(chǎn)品調(diào)價(jià)。 現(xiàn)金性折扣是指對分期付款的購買過程中,百貨商店 可對一次性付清的顧客給予適度的現(xiàn)金折扣;另外,對促銷活動(dòng)期內(nèi)的現(xiàn)金購買行為給予折扣。 根據(jù)實(shí)際情況的變化,我們把商品的調(diào)價(jià)方法歸結(jié)為以下幾種: 折扣調(diào)價(jià)是常用的一種方法,根據(jù)情勢又可分成數(shù)量性折扣、季節(jié)性折扣和現(xiàn)金性的折扣。 在百貨商店的新上市產(chǎn)品中,如果是確乎品質(zhì)優(yōu)良,具 有誘惑性的商品,初時(shí)便可定出較高的價(jià)格,待此類商品大規(guī)模上市、競爭力降低之時(shí),再適當(dāng)?shù)慕档突蚍艞壗?jīng)營。 百貨商店的商品還可以根據(jù)競爭者的價(jià)格來定價(jià),根據(jù)實(shí)際銷售的可能需求,即可同競爭對手的價(jià)格相同,也可低于競爭對手價(jià)格,還可以高于競爭對手的價(jià)格。這種方法通常是按商品的單位成本,加上一定比例的毛利潤,確定商品的零售價(jià)格,不同種類的商品,其毛利的加成比例不同。但要注意的是,百貨商 店的價(jià)格定勢也應(yīng)體現(xiàn)出社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚,預(yù)測人們的消費(fèi)走勢。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價(jià),以滿足顧客的名氣需求心理。 (2)整數(shù)定價(jià)法。 3.心理定價(jià) 根據(jù)顧客的購買心理定價(jià),是百貨商場的重要調(diào)價(jià)策略。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同,豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。不同的花色、式樣,定不同的價(jià)格。這中差別并不反映成本變化。如買1送1、買10送3等。在顧客進(jìn)行分期付款購買時(shí),商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。 3.合理定價(jià) —— 取中價(jià) 它是介于兩者之間的定價(jià)策略,即價(jià)格達(dá)中,不高不低,給顧客良好印象,有利于招徠消費(fèi)者。百貨商場可對新上市的新產(chǎn)品實(shí)行高價(jià),大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或?qū)嵭械蛢r(jià)。價(jià)格調(diào)整主要看競爭者是否變動(dòng),隨市場定價(jià)。 2.需求導(dǎo)向定價(jià) 它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。 1.成本導(dǎo)向定價(jià) 最常見的是成本加定價(jià)方法,即按商品單位成本加上一定比例的毛利,定出零售價(jià)。即按照百貨商場的經(jīng)營狀況對某些商品定高價(jià),以滿足顧客的名氣需求心理。 (2)整數(shù)定價(jià)法。 3.心理定價(jià) 根據(jù)顧客的購買心理定價(jià),是百貨商場的重要 調(diào)價(jià)策略。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同,豪華型百貨商場的商品要貴于普通型百貨商場。不同的花色、式樣,定不同的價(jià)格。這中差別并不反映成本變化。如買1送1、買10送3等。在顧客進(jìn)行分期付款購買時(shí),商店對提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。 3.合理定價(jià) —— 取中價(jià) 它是介于兩者之間的定價(jià)策略,即價(jià)格達(dá)中,不高不低,給顧客良好印象,有利于招徠消費(fèi)者。百貨商場可對新上市的新產(chǎn)品實(shí)行高價(jià),大規(guī)模上市后放棄經(jīng)營或?qū)嵭械蛢r(jià)。價(jià)格調(diào)整主要看競爭者是否變動(dòng),隨市場定價(jià)。 2.需求導(dǎo)向定價(jià) 它是依據(jù)購買者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。 1.成本導(dǎo)向定價(jià) 最常見的是成本加定價(jià)方法,即按商品單位成本加上一定比例的毛利,定出零售價(jià)。 附二:述職方式: 全面述職,述職后要進(jìn)行檢查: ①實(shí)際工作中的執(zhí)行情況和述職是否相符。 有潛質(zhì)員工和問題員工的分析。 我方現(xiàn)經(jīng)營品牌的定位、風(fēng)格及選取原因。 附 3:商品部經(jīng)理是怎樣保證商品質(zhì)量的(證件的管理;引進(jìn)商品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn); 售前檢查;員工顧客信息反饋表的利用;出殘率的統(tǒng)計(jì);退換貨、業(yè)務(wù)部的溝通) . 注:本項(xiàng)目做現(xiàn)場述職 市場分析: 供方市場、外地市場:京津、濟(jì)南、青島、濱州等各區(qū)域銷售較好的品牌,(目 標(biāo)店)批發(fā)市場的定位情況,供應(yīng)商簡介、合作情況評價(jià)。 C、品牌系列化經(jīng)營。 四、述職內(nèi)容: 分析柜組的商品定位、商品結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu)(品類、品牌的具體分析): 商品結(jié)構(gòu)分析: A、主打品類銷售額及占柜組比重 B、主打品類銷售好的原因分析(用 123 的形式描述:從行業(yè)狀況,品牌狀況,新品推出頻率、速度,售后質(zhì)量、速度)。建議一年中在 3 月份; 8 月份; 1 12月份進(jìn)行三次全面述職; 3 月份重點(diǎn)是春節(jié)總結(jié)(業(yè)務(wù)精細(xì)化),全年工作總結(jié)回顧,及近期工作重點(diǎn)(庫存調(diào)整,商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,人員編制調(diào)整,及對員工在該時(shí)間段的培訓(xùn)重點(diǎn))。 二、述職的原則 : 應(yīng)把著眼點(diǎn)放在您能在述職中得到什么上,而不能把追求的評價(jià)作為唯一的目的。解決措施:積極與采購及供應(yīng)商進(jìn)行溝通,要求保證暢銷款式及尺碼的庫存,并積極展開促銷活動(dòng)。重點(diǎn)案例:春節(jié)期間團(tuán)購?fù)扑]提案; 2 月14 日情人節(jié)推薦提案;金號(hào)毛巾高單價(jià)、高品質(zhì)推薦提案;另,與采購、供應(yīng)商積極溝通,要求打破按品牌陳列的方法,以功能、材質(zhì)、款式、色系、價(jià)格帶為基準(zhǔn),逐步對毛巾類、內(nèi)褲類、襪類進(jìn)行陳列調(diào)整,以求達(dá)到讓顧客易選、易購的目的。對于魅
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