小胖統(tǒng)領(lǐng)百貨(零售量販)招商工作手冊(cè)-wenkub.com
2025-06-10 12:48 本頁面
【正文】 B1F 生活超市 各業(yè)種 經(jīng)營(yíng)情況（日銷售） 特色餐飲（日流水） 德克士 2—— 3 萬元 豪享來 2 萬元 生活超市： 12—— 15 萬的銷售額 1F 化妝品 卡姿蘭 2200—— 2600 元 玉蘭油 2600—— 3000 元 歐珀萊 1800—— 20xx 元 美寶蓮 1800—— 20xx 元 紅地球 1500—— 1700 元 珠寶 老鳳祥 戴夢(mèng)得 鞋 索菲婭 20xx—— 3200 元 星期六 20xx—— 2600 元 路貝佳 1500—— 20xx 元 皮具 金利來 1000—— 1500 元 威豹 20xx—— 2300 元 鱷魚恤 1000—— 1500 元 班尼路 900—— 1300 元 2F 女裝 衣臣 20xx—— 2700 元 臺(tái)繡 1000 元 紫瀾門 1200 元 水云間 800—— 1000 元 新上柜（浪漫宣言） 3500 元 休閑裝 真維斯 20xx—— 2400 元 茵佳妮 1200—— 1500 元 森馬 1000 元 流恒色 1500—— 1800 元 男裝 花花公子 20xx—— 2400 元 喬尼威頓 1000 元 3F 內(nèi)衣 曼妮芬 600 元 童裝 600 元 童玩 700 元 床品 20xx 元 各樓層合作條件 樓層 業(yè)種 條件 租金 租金 +扣點(diǎn) 扣點(diǎn) 一樓 化妝品 150 元 /㎡ 15% 珠寶 200 元 /㎡ 35 元 /㎡ +13% 100 元 /㎡ 皮具 20% 16% 皮鞋 35 元 /㎡ +12% 20% 16% 二樓 女裝 90 元 /㎡ 35 元 /㎡ +12% 22% 18% 男裝 90 元 /㎡ 18% 15% 運(yùn)動(dòng) 16% 15% 休閑 15% 11% 內(nèi)衣 22% 15% 三樓 保暖 130 元 /㎡ 童裝童玩 50 元 /㎡ 25 元 /㎡ +12% 20% 羽絨服 80 元 /㎡ 60 元 /㎡ 床品 65 元 /㎡ 50 元 /㎡ 招商范圍 女裝 男裝 名表 內(nèi)衣 毛衫 名茶 品牌預(yù)設(shè) 根據(jù)現(xiàn)商場(chǎng)空柜情況預(yù)設(shè)預(yù)期目標(biāo)品牌 女裝：期望目標(biāo)： ONLY ELANG 等 需求目標(biāo)：貝菲爾 江南布衣 057128031851 浪漫一身 杉帥女褲 電話： 037166931678 城管區(qū)弓背街管城花園 藝元素 02162096389 62192297 巧帛 02154388896 秋水伊人 057188150111 采軒 037163920605 漯河（關(guān)飛燕） 03953623868 舒禾 采軒 紅貝緹 納薇 接受目標(biāo)： 男裝：期望目標(biāo)：藍(lán)豹 藍(lán)威龍 杰克 我商場(chǎng)位于城市中心城區(qū)、聚集了漯河的人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)和商圈核心優(yōu)勢(shì)，近年來，漯河在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就，交通路已經(jīng)成為漯河市最繁 華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，我商場(chǎng)就位于商業(yè)中心的起點(diǎn)。總?cè)丝?247萬人，其中僅源匯區(qū)常駐人口達(dá) 萬人。 僅源匯區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá) 億元。 （ 1） 當(dāng)然 招商 人 員在實(shí)際談判時(shí)，會(huì)聽到更多的異議，但是請(qǐng)記?。?“ 廠 商的異議，并非拒絕”， 而是他真正的需求尚未明白表示出來， 招商 人員應(yīng)利用各種技巧，試探他真正的需求，不要去回答自己所不了解的事情，以退為進(jìn)，進(jìn)而滿足供貨商真正的需求。采購(gòu)人員如果 無法當(dāng)場(chǎng)辯明假的異議時(shí)，不應(yīng)去處理這種異議，而應(yīng)將異議記錄下來，留待下次談判再處理，讓自己獲得足夠的時(shí)間去查驗(yàn)，思考并研究處理的方法或說詞?！?招商 人員不妨以各種方式問出他的需求，再以最有效的方式說明來滿足他的需求。 異議一般可三類 戶外廣告 的廣告贊助 在所有談判工作結(jié)束后，應(yīng)了解廠商品牌的季節(jié)折扣等促銷信息和方法，掌握廠商最低折扣限度。 （ 6） 售后服務(wù)保證： 對(duì)于需要售后服務(wù)的商品，例如：家電產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)、手表、照相機(jī)等，招商人員最好在談判時(shí)詢問并要求廠商在提供該項(xiàng)商品的售后服務(wù)，并出具相關(guān)證件資料等，確保商品質(zhì)量安全。（ 每月 2 期，每期 2 萬份； 透過 小胖 快訊與顧 客作最直接而有效的溝通，節(jié)省 廠 商在其它廣告媒體的投資。） （ d） 最大停車場(chǎng) 。（ 位于漯河市商業(yè)核心地段， 48000 ㎡ 漯河市最大的百貨商廈，擁有漯河地區(qū)最大的購(gòu)物停車場(chǎng) 1 萬㎡，引進(jìn)經(jīng)營(yíng)商戶 200 多家，包括德克士、豪享來兩家西式餐廳；漯河市區(qū)最具規(guī)模的室內(nèi)健身中心“銀河俱樂部”；建設(shè)銀行等配套設(shè)施 。 在正常情況下，本公司的付款作業(yè)是在單據(jù)齊全時(shí)，按買賣雙方約定的付款條件。 “ 接 受 目標(biāo)”合作條件 是公司已制定的入柜政策， 爭(zhēng)取最大利益 ，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 贏取最大 利潤(rùn)。招商人員通過談判需了解 “期望目標(biāo)” 的合作意向，合作要求等。故 招商 人員應(yīng)設(shè)法了解 廠 商對(duì) 品牌經(jīng)營(yíng)位置 的 需求 或 認(rèn)可 的程度 招商 人員在談判時(shí)應(yīng)首先與 廠 商對(duì) 品牌 的 經(jīng)營(yíng)位置 達(dá)成同意，以避免日后的糾紛。 營(yíng)業(yè)員 結(jié)帳方式 一般 交易條件合適設(shè)柜 意愿都很高 。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的 招商 人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件，然后讓對(duì)方也得到一點(diǎn)好處，能對(duì)他們的公司交待 ，因此站在 統(tǒng)領(lǐng)百貨 的立場(chǎng)，若談判的結(jié)果是 60/40，70/30，或甚至是 80/20，也就不會(huì)“于心不忍”了。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅 的氣氛下談判，何況本公司與良好的 廠 商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的 合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。 （ 9） 盡量成為一個(gè)好的傾聽者： 一般而言， 廠商 人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話
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