【正文】 下 月計劃指南 計劃人： 計劃時段： 量的目標： 質的目標 序號 達到目標所需進行活動 優(yōu)先考慮的事 所需時間 哪天開始 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 o 經(jīng)營管理 采購管理 產(chǎn)品管理 成本管理 服務管理 公司治理 合同文本 流程管理 目標管理 品牌管理 企劃方案 企業(yè)管理 公 司上市 企業(yè)文化 企業(yè)診斷 時間管理 投資金融 危機管理 物流管理 現(xiàn)場管理 項目管理 戰(zhàn)略管理 知識管理 組織設計 商務貿(mào)易 法律法規(guī) 計劃總結 o 管理制度 行政制度 技術制度 企業(yè)制度 其他制度 o 管理表格 行政表格 技術表格 企業(yè)表格 其他表格 o 培訓資料 借鑒他人 禮儀公關 培訓體系 項目培訓 行政管理 o 自我充電 MBA 資料 經(jīng)典名著 經(jīng)理修煉 人物傳記 英語學習 職業(yè)生涯 自我成長 考研資料 o 成功致富 財富之路 成功之路 創(chuàng)業(yè)資料 管理咨詢 o 營銷下載 營銷表格 營銷制度 營銷培訓 客戶管理 名企案例 營銷策劃 營銷 e 書 營銷綜合 o 財務下載 財務表格 財務制度 財務培訓 內(nèi)部控制 財務綜合 o 人力資源下載 人力規(guī)劃 職位分析 招聘甄選 人事制度 人事培訓 績效管理 薪酬福利 勞資關系 人事綜合 o 專題 5S6S 實施 管理方法 簡報技巧 講義論文 實務專題 團隊建設 執(zhí)行力！ o 生產(chǎn)管理下載 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)制度 生產(chǎn)表格 工藝技術 生產(chǎn)培訓 安全管理 倉儲管理 設備管理 現(xiàn)場管理 精益生產(chǎn) IE 工程 生產(chǎn)綜合 JIT TPM PPAP o 電子書 管理書籍 勵志書籍 文學散文 其他 e 書 期刊雜志 o 行業(yè)資料 保險行業(yè) 超市連鎖 電信行業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 服裝行業(yè) 鋼鐵行業(yè) 家電行業(yè) 酒店行業(yè) 零售行業(yè) 旅游行業(yè) 媒體廣告 汽車行業(yè) 日化用品 石化行業(yè) 物業(yè)裝修 煙草行業(yè) 醫(yī)療藥品 飲食酒料 其他行業(yè) IT 行業(yè) 美容行業(yè) 電子行業(yè) 農(nóng)業(yè)資料 o 考試教 材 CPA 考試 PMP 考試 HR 管理師 o 咨詢報告 麥肯錫 普華永道 安達信 羅蘭貝格 北大縱橫 和君創(chuàng)業(yè) AC 尼爾森 遠卓咨詢 埃森哲 畢博咨詢 漢普咨詢 德勤咨詢 o 營銷工具 IP 群發(fā) 群發(fā) 地址整理 信息發(fā)布 郵件群發(fā) 郵件搜索 o 郵件地址 地址分類 服務器分類 國際地址 行業(yè)分類 o 企業(yè)名錄 行業(yè)名錄 地區(qū)名錄 綜合名錄 o 工程資料 工程設計 工程監(jiān)理 工程安全 工程法規(guī) 工程考試 工程論文 工程軟件 工程制圖 工程質量 工程綜合 o 消防資料 消防標準 消防法規(guī) 消防設計 消防圖表 消防案例 消防計算 消防考試 消防軟件 消防綜合 o 維修技術 家電維修 手機維修 電腦維修 機器維修 模具維修 汽車維修 其它維修 技術設計 技術說明 o 生活休閑 健身運動 養(yǎng)花寵物 下棋打牌 音樂美術 生活調查 生活休閑 o 范文下載 演講致辭 報告總結 領導講話 禮儀慶典 匯報體會 黨建工會 寫作指南 公文處理 o 質量體系 ISO9000 ISO14000 18000 體系 TS16949 QS9000 SA8000 其他標準 體系整合 質量手冊 質量審查 質量制度 CMMI 3C 及安規(guī) o 六西格瑪 6SIGMA o 品質工具 FMEA MSA APQP SPC QC 手法 QFD MINITAB DOE SPSS 其他工具 o 品質知識 抽樣檢查 品管圈 質量培訓 體系培訓 質量成本 TQM 綜合知識 o 品質工程 計量 知識 檢驗規(guī)范 程序文件 作業(yè)指導 質量表格 16 17 18 19 20 21 22 注：此表為月 度 計劃表，要求 區(qū)長 針對每個店鋪進行計劃，寫明時間能體現(xiàn)一月的行程情況。 4 商品的配送及相關情況的處理、協(xié)調。 附表 自營店鋪陳列輔導計劃表 實施項目 活動內(nèi)容 預估費用 進程安排 負責人 經(jīng)營管理支援 銷售目標及人力協(xié)助規(guī)劃 公司經(jīng)營策略宣導 公司派員駐在指導 銷售活動輔導 知識培訓、營業(yè)人員培訓 產(chǎn)品管理方法指導等 陳列展示改善 協(xié)助規(guī)劃招牌、標示牌，展示窗或貨架陳列、提 供 POP或廣告支援等。 （ 5） 反復查問下屬相同的事情。 （ 3） 以自我為中心。 店長不應有的言行 （ 1） 打斷對方講話。 （ 7） 任何情況下，都要信守諾言。 （ 4） 尊重他人的想法并理解它。 自我控制和以身作則 （ 1） 保持體貼的心意，站在對方的立場考慮問題。這是獲得大家信任的重要手段。 3） 選擇需清貨的貨品 *斷碼、慢流（一般超過三十大庫存的貨品） 4） 價格 *定價是否合理 *相關似款式價格是否相符 *某些款式價格是否過高 5） 計算過季貨品比例，如超過 20%，則應清貨，免積壓資金。 3） 按每一存貨編號進行補貨更有效率，從存貨目標一欄可檢視需補回的貨量。少 *檢計預估銷售，大量補貨，免損失銷售。 超越指標 *立即補回銷售良好的顏色 /尺碼及略為加重貨量 未如指標 *檢視擺位及陳列 *了解同事的推銷技巧達到指標 *繼續(xù)跟進每天銷售 差 *考慮停止推廣，重新部署 庫存 /周轉 1） 二十大之每個款式在自由空間店鋪數(shù)量是否足夠。 2） 了解貨品銷售排名情況，以作出擺位安排。 2） 與昨天及上周同日比較，提出升跌原因以作出適當部署。靜場（ 1718進）可安 排同事進餐。 七、資訊功 能 《一》 貨 場 隨 時 應 用 的 銷售情況查詢 *隨時查詢銷售可追緊生意情況，鼓勵同事，絕不能放松。 四、處 理 貨 品 程 序 收貨步驟 如屬小型自由空間店鋪進出貨量小 如屬大型自由空間店鋪進出貨量多 轉貨 /出貨步驟 如與收貨自由空間店鋪零售價不一，則先撕去價錢標貼。 同一貨品原則上不擺 放在不同的兩個地方。 方便提取需要的貨物 *貨架中間的通道不會妨礙取貨 *放快流貨品的通道應較在（一般快流貨品貨量較大） 貨架需按貨物的大小而有所不同。 轉季入貨 1） 選定入季時間及計劃訂貨。 開季前清貨，其價格或需低于成本。 b、 不應季貨品中，先清副款，后清主款。 1） 主款補貨 補 貨 公 式 ： A + B C、 D、 EA：鋪場貨品 D：現(xiàn)有庫存 B：預估日均銷售 E：在途貨品 C：周 轉天數(shù) 例子：以 J02120xx 為例，預估日均銷售 30件，現(xiàn)存 672 件，途中 90 件（此乃華中自由空間店鋪）（ J02120xx為圓領短袖 T 恤，鋪場標準 432 件） A：鋪場貨品 = 432B：預估日均銷售 = 30C：周轉天數(shù) = 14D：現(xiàn)有庫存 = 672E：在途貨品 = 90 A B C D E 補 貨 所 需 = 432 + 30 14 = 672 – 90 = 90*以上公式不包括因推廣 *基于連續(xù)收貨，并無間斷。 *各區(qū)域的周轉天數(shù)大約為 （以 3 天為 1 補貨周期算）華南 9 天，華中 14 天，華北 16 天。 B、 周轉天數(shù)： 3 個補貨周期 +1 個運輸期 舊鋪預估：以過去 七天日均銷售、去年同期及已訂指標作參考。 每個類別貨品組合比例 舉例子： *各區(qū) 自由空間店鋪的比例會按季節(jié)及實際環(huán)境而有所不同。 （實際件數(shù)亦按專賣店之銷假售而有 所變更） 2） 排山倒海 突出重點推廣貨品，應放于貨場銷售最好的第一、第二檔位置為主，并以海報配合，務求有排山倒海的氣勢。 三大類貨品在訂價和毛利回報方面： 款式分類 訂價 毛利 （以零售為標準） 原因 目的 主款 低 低 打響招牌，薄利多銷 維持基本開銷 暢銷款 中 中 顧客對潮流貨品消費力高 賺錢工具 新款潮流 高 高 個別客人喜好，對價錢不敏感 屬風險貨品，賺頭虧尾 色彩繽紛 由于暢銷貨品的銷售已有一定的保證，故即使有副款，其銷售風險亦相對較低，反之，副色款式銷售情況屬未知數(shù)，故再添加副色， 徒添風險。 a、 窗 —— 暢銷貨品海報貼于櫥窗兩側、門口及顯眼地方。 方法： 1） 一般的標志牌都會在室內(nèi)裝修時放上。 平面陳列 讓顧客知道需要推廣的貨品信息，并引起購買欲望。 *以一款多色或一色多款為組合準則。 櫥窗模特兒 1） 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般由兩個至四個不等。 櫥窗 1） 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、夏、秋、冬、瘋狂大減價等。為貨品作適當且合適邏輯的搭配陳列，無疑是為顧客作“無言之附加推銷”。 3）牛仔系列陳列運用 牛仔褲的陳列可依循