湖南匯達(dá)營(yíng)銷推廣方案-wenkub.com
2024-08-25 05:33 本頁面
【正文】 形式：邀請(qǐng)函 +DM單頁等 3）針對(duì)現(xiàn)有私家車車主，建議針對(duì)這部分潛在客戶群 —— 和加油站聯(lián)合：如新橋橋頭主要油站，凡是小車加油，送項(xiàng)目資料一份 — 媒介策劃 — 新媒體的運(yùn)用： 網(wǎng)絡(luò) （ 中企速網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司 ） 手機(jī)繳費(fèi)單 （ 中國(guó)移動(dòng) ） 、 資費(fèi)通知單 （ 各商業(yè)城水電費(fèi)通知單 ） 、 成績(jī)單 （ 衡陽市第七中學(xué) ） 聯(lián)合舉辦活動(dòng)的合作單位所運(yùn)用的媒體 — 媒介策劃 — 分項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)計(jì)（萬元、年度） 戶外廣告類 (廣告牌 /導(dǎo)示 /條幅 ) 25 網(wǎng)絡(luò)廣告 6 銷售物料 (邀請(qǐng)函、 DM、展板等 ) 2 包裝費(fèi)（工地通道及地塊內(nèi)包裝） 2 報(bào)紙廣告 20 短信群發(fā)、話費(fèi) 5 體驗(yàn)式營(yíng)銷費(fèi)用 10 VIP認(rèn)籌禮品 3 公交車車身 7 區(qū)域行銷費(fèi)用 5 其他（商家聯(lián)動(dòng)、開盤、房交會(huì)等） 40 合計(jì)： 125 — 推廣費(fèi)用預(yù)算 — 結(jié)束語 我們想做的不是打造豪宅，而是通過適度的高調(diào)的 推廣提升項(xiàng)目知名度、拔高項(xiàng)目品質(zhì)、截留周邊競(jìng) 爭(zhēng)項(xiàng)目客源，使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，心里隱性層面 的虛榮心得到滿足，而使項(xiàng)目可以價(jià)值最大化。同時(shí)，本案產(chǎn)品具備一定的投資性，作為投資性物業(yè)也必須為投資者留下足夠的利潤(rùn)空間，因此，本案總體價(jià)格策略上采取“低開高走”的價(jià)格策略。 新春客戶答謝 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 1月 活動(dòng)目的 :提升客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度和好感度。 活動(dòng)方式： 在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品酒區(qū)、比酒區(qū)、游戲區(qū)，聘請(qǐng)專業(yè)主持服務(wù)。 活動(dòng)期間任何新老客戶、公司內(nèi)部人員及關(guān)系戶均可報(bào)名申請(qǐng)參與湘江名苑項(xiàng)目限額 200名 VIP活動(dòng)。 — 優(yōu)勢(shì) — — 劣勢(shì) — 項(xiàng)目地塊較小，主入口比較狹窄，不利于樓盤形象展示 交通設(shè)施尚不完善，目前 47路經(jīng)過項(xiàng)目。 ..人們向往夕陽美景，江景給人以高貴、享受、親切、溫暖 ★ 項(xiàng)目體量較小、開發(fā)周期較長(zhǎng)，主力產(chǎn)品為中小戶型、與周邊樓盤推出的房源有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ★ 單純依靠批量化賣樓、強(qiáng)化地段賣點(diǎn)，不能有效的規(guī)避市場(chǎng)低層面的“價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)” ★ 如果讓一個(gè)項(xiàng)目在自身優(yōu)勢(shì)不明顯的情況下，能夠在實(shí)際的銷售中脫穎而出，就必須全面出發(fā)，在突出重點(diǎn)的前提下，打造特色。 他們對(duì)自己目前的職業(yè)狀態(tài)相對(duì)滿意，并無太大野心，希望在經(jīng)濟(jì)允許的條件下盡量改善家人目前生活 他們注重家庭，居住舒適是他們的重要追求，但除此之外，兒女的教育、父母的健康等更是他們關(guān)心的。 原居住地附近名氣較大的優(yōu)質(zhì)小區(qū)或單位舊房，注重品質(zhì)。周邊配套設(shè)施成熟，交通方便，居繁華處幽靜。 PART 2 策略定位 傳播定位 一、項(xiàng)目概況 湘江名苑位于衡陽市珠暉區(qū)沿江帶生活中心圈，靠近江東火車站商圈。 由于衡陽一線江景資源的缺，定位大多較高，區(qū)域比較中，讓我們一起去看看衡陽的江景房。 ? 政策對(duì)樓市自用有保，抑制投機(jī) ? 2020 2020年過熱市場(chǎng)導(dǎo)致購(gòu)房需求已被釋放 ? 預(yù)計(jì) 2020年需求相比 2020年將有所減緩，投資需求萎縮明顯，自用需求占主流 2020年樓市將回歸平穩(wěn)！ （三）江東房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 初級(jí)階段 相對(duì)落后 快速發(fā)展 潛力巨大 在政府全力建設(shè)衡州大道和珠暉區(qū)工業(yè)園、大學(xué)城的前提下，居住區(qū)因?yàn)楦黜?xiàng)目規(guī)劃水平不同，使得這個(gè)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)的產(chǎn)品差異較大；加上整個(gè)片區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人均收入較市區(qū)中游，珠暉區(qū)整體房?jī)r(jià)均價(jià)略低于整體市區(qū)房?jī)r(jià)。 因?yàn)檫@種供求關(guān)系到今天為止都表現(xiàn)為房地產(chǎn)供應(yīng)滿足不了市場(chǎng)的需求 ， 所以過去的 11年時(shí)間 ，大家看到的是貨真價(jià)實(shí)的房地產(chǎn)價(jià)格上漲 ， 雖然在政策調(diào)控下 ， 也有階段性的下跌 ， 但總體趨勢(shì)依然上漲 ， 這就是房地產(chǎn)來自市場(chǎng)的原生力量 。從市場(chǎng)背景來看，“國(guó)十條”出臺(tái)后，收效不明顯，去年在經(jīng)歷了 6月份的觀望期后，市場(chǎng)迅速反彈，尤其是作為調(diào)控重點(diǎn)的一線城市和熱點(diǎn)城市價(jià)量?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵指標(biāo)都出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的苗頭，進(jìn)入 9月份，部分城市的市場(chǎng)熱度高漲，甚至再度出現(xiàn)了排隊(duì)搶購(gòu)的場(chǎng)面，這無疑給本輪調(diào)控的出臺(tái)奠定了最重要的基礎(chǔ)。除了市場(chǎng)背景，本輪調(diào)控的時(shí)間背景比較值得玩味，文件出臺(tái)的時(shí)間是 9月 29日，這基本符合業(yè)內(nèi)之前“三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)之后”的判斷，透過這個(gè)時(shí)間，我們可以有兩個(gè)應(yīng)該會(huì)比較靠譜的猜測(cè)，第一，搶在十一黃金周之前開盤，可以有效的搶占原本很可能出現(xiàn)的購(gòu)房高峰；第二，第三季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)應(yīng)該是有喜有憂，喜的是年度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)應(yīng)該基本沒問題，憂的是通貨膨脹恐怕依然不容樂觀。 在中國(guó)中央政府是一級(jí)開發(fā)商 ， 地方政府是二級(jí)開發(fā)商 ， 房地產(chǎn)企業(yè)只不過是三級(jí)開發(fā)商 ， 沒有開發(fā)商不想賺錢 。 2020年以來國(guó)家出臺(tái)一系列調(diào)控房?jī)r(jià)過漲的政策，對(duì)于三線城市來講，價(jià)格反映比較遲鈍反而有小幅上漲的可能 現(xiàn)階段中心片區(qū)統(tǒng)領(lǐng)全市，本項(xiàng)目具有市中心成熟配套，地段優(yōu)勢(shì)十分明顯，對(duì)周邊四區(qū)吸引力極強(qiáng)。 城區(qū) 珠暉區(qū) 地址 江東新大橋橋頭 均價(jià) 3500元 /平方米 最高價(jià) 4110元 /平方米 價(jià)格詳情 起價(jià)為 2680元 /平米 ，均價(jià) 3500元 /平米、最高價(jià) 4110元 /平方米 開發(fā)商 衡陽市中凌置業(yè)發(fā)展有限公司 建筑類型 塔樓 物業(yè)類別 普通住宅 開盤時(shí)間 2020年 11月 18日 入住時(shí)間 2020年底 裝修情況 毛坯 產(chǎn)權(quán)年限 70年 付款方式 銀行按揭貸款 ,一次性付款 綠化率 34% 物業(yè)公司 中凌物管 物業(yè)費(fèi) 1元 /平方米 /月 銷售情況 尾盤剩 9套 戶型 80——150㎡ 兩房至四房為主 交通狀況 2 3 8 1 3 3 47等路公交車經(jīng)過 中凌 整個(gè)地塊較為平整，為矩形，比較規(guī)則形狀。 策略分析 東 項(xiàng)目四至 北 南 西 以新大橋橋頭公園為中心的生活休閑圈，周邊有賓江醫(yī)院，酒店、學(xué)校等配套 以江東火車站位中心的火車站商圈，周邊有百貨賣場(chǎng)、餐飲等商業(yè)配套 東面臨珠暉區(qū)主干道 —
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1