【正文】 工作不認(rèn)真，違反學(xué)籍管理或畢業(yè)環(huán)節(jié)等有關(guān)規(guī)定，未能完成規(guī)定的任務(wù)。 10 7 態(tài)度 紀(jì)律 工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，嚴(yán)格遵守校紀(jì)，保質(zhì)保量完成各階段的工作任務(wù)。 格式基本符合要求，有個別錯誤，打印清楚，基本達(dá)到正式出版物水平。 能從個人角度分析和解決問題。 分析能力差，論證不準(zhǔn)確，材料簡單堆砌。 20 4 寫 作 水 平 理論分析準(zhǔn)確，邏輯嚴(yán)密，層次清楚，結(jié)構(gòu)合理，語言流暢。有較好的理論基礎(chǔ)和專業(yè)知識。 理論根據(jù)及客觀材料有少部分欠缺。 論文選題無理論和現(xiàn)實(shí)意義，與專業(yè)無關(guān)。 19 參考文獻(xiàn)： [1] 屈云城．超市營銷 [M]．企業(yè)管理出版社， 1999(4). [2] 劉聯(lián)輝．超市物流 [M]．中國物資出版社， 2020(2). [3] 李定珍．中國社區(qū)商業(yè)概論 [M]．中國市場出版社， 2020(3). [4] 鄭光財．連鎖企業(yè)物流管理 [M]．電子工業(yè)出版社， 2020(6). [5] 肖怡．企業(yè)連 鎖經(jīng)營與管理 [M]．東北財經(jīng)大學(xué)出版社， 2020(8). [6] 肖怡 . 零售學(xué) [M] .高等教育出版社 ， 2020(4). [7] 熊銀解 . 超市銷售與管理 [M].華東師范大學(xué)， 2020(7). [8] 景奉杰 . 市場營銷調(diào)研 [M].高等教育出版社 ， 2020(2). [9] 黃國雄．我國中小超市發(fā)展戰(zhàn)略 [J]．經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊， 2020(4):3639,68頁 . [10] 鄭光健 . 中小連鎖超市如何提升營業(yè)額 [J].英才導(dǎo)刊， 2020（ 8）： 1214,23頁 . 20 附件 1：畢業(yè)設(shè)計（論文）參考評分標(biāo)準(zhǔn) 商貿(mào)信息學(xué)院電子商務(wù)專業(yè) 07 級電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)設(shè)計（論文）參考評分標(biāo)準(zhǔn) 評分等級 項 目 系數(shù) A B C D E 最高分 得分 1～ ～ ～ ～ ～ 0 1 論 文 選 題 論文選題角度新穎，富于創(chuàng)造性，具有較高的理論水平和現(xiàn)實(shí)意義。 雖然，小超市的發(fā)展問題找到了，經(jīng)營方法也找到了，但是要知道，任何事都是相對的。 通過研究社區(qū)超市的發(fā)展現(xiàn)狀和問題，我們可以看到社區(qū)超市的發(fā)展還存在很多不合理的地方，更有許多急需改進(jìn)的地方。 然而，小型超市先天不足，規(guī)模小，品種少，對顧客的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大型超市，所以，小型超市應(yīng)該相對于大型超市增加自己的特色服務(wù)，并根據(jù)顧客需求實(shí)事求是的經(jīng)營日用品等務(wù)實(shí)產(chǎn)品，拒絕貴重產(chǎn)品等消費(fèi)者不感興趣的種類。 除此以外，為了減少工作中的誤差。培養(yǎng)大學(xué)式工作、生活方式，組建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。要使商品多樣化，做到“人有我有，人無我有”。應(yīng)該把一些以前沒有但周圍群體需要的經(jīng)營項目納入到新的經(jīng)營當(dāng)中來，從而達(dá)到提升整體經(jīng)營業(yè)績的目的。 增加商品種類與錯位經(jīng)營 增加經(jīng)營項目和錯位經(jīng)營聽起來有些相似，但實(shí)則是兩碼事。 合理的超市庫存是資金鏈正常的保障。小超市要做的就是打破這個平衡，促使顧客的消費(fèi)習(xí)慣改變，增加他們?nèi)氲甑拇螖?shù)。降價打折不能在根本上實(shí)現(xiàn)超市利益的不斷增長，但可以在相當(dāng)一段時間內(nèi)提升營業(yè)額并且還對未來一段時間內(nèi)產(chǎn)生積極影響。 通過多種多樣的促銷手段吸引顧客眼球 社區(qū)型超市要以人為中心，服務(wù)周邊為形式，獲取利益為目的，同時形成周邊地區(qū)的輻射效應(yīng)。不論顧客走到哪個貨架前，都會覺得很自然地走了過來，這就成功了。 布置的關(guān)鍵在于一個變字，不斷去改善調(diào)整后的一些不足。 賣場布局 縱觀很多社區(qū)店，布局嚴(yán)重存在不合理現(xiàn)象。良好的采光，會帶給顧客莫名的自信與活力的青春，讓顧客可以活躍在這個小超市中。 背景音樂輕快活潑，使人輕松。而當(dāng)我們進(jìn)入賣場后，一般會注意到燈光的明暗、背景音樂、墻壁顏色、衛(wèi)生簡潔等。 賣場氣氛 賣場氣氛在消費(fèi)者購物過程中是起重要作用的 。 將面積小的影響壓制到最低 和供應(yīng)商共存共榮，讓團(tuán)購業(yè)績同供應(yīng)商掛鉤，在服務(wù)臺建團(tuán)購平臺，設(shè)立專門的團(tuán)購人員。解決問題的方面要包含 6 個點(diǎn)。 由此可見，國外的小超市相對于我國小超市，發(fā)展是比較順利的，因為超市的經(jīng)營理念不同、定位不同、顧客的思維模式不同，所以，國外小超市總體來說，有很多方面是值得 我國小超市借鑒的。 國外的小超市明白一個關(guān)鍵，就是自身如果要進(jìn)行促銷活動，一定要給自己定下一個目標(biāo)和一個理念，但是一定要明白自己的前提條件是選址要合理。所以，我國小超市應(yīng)該學(xué)習(xí)這種賣場的節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)，將各方面的理論與指導(dǎo)應(yīng)用，加強(qiáng)賣場氣氛的營造。所以才有了這樣一幕：一個人從小超市中走出來，抱著一個大紙袋子，里面裝著日用品等需要物品，然后回家。所以，在國外，盡管小型超市發(fā)展不容易，但相比國內(nèi)卻是有著消費(fèi)者方面的優(yōu)勢，因為他們注重的是實(shí)用。 國外小型超市的管理經(jīng)驗 相對于國內(nèi)來說，國外的小超市是比較成功的。然而，小超市沒有這個打算，它們將大量資金積壓了起來，這使得它們總是捉襟見肘，這是小超市的短視之處。一旦實(shí)現(xiàn)了零庫存，將會大 大提高超市的資金短缺環(huán)節(jié)，也不會造成積壓。這兩種手段，不論是哪種，保準(zhǔn)能吸引一大群人，偏偏小超市沒有一個搞這樣的活動，因為它們只看到了高成本，卻沒有看到潛在的利益。 在顧客眼里，能夠吸引人的只有兩種： 1 種是打折。小型超市基本不用這種方法，因為成本太大。這個一般常用。一旦顧客進(jìn)去后，就會潛意識的尋找一些可以購買的物品。因為沒有在哪家小型超市看到有類似的布局及搭配，甚至沒有過傳聞，全都是分門別類的，盡管可能需要的兩件 12 物品，相隔不遠(yuǎn)，但人的心理是十分奇怪的，有時候就是不愿意走這幾步。 有個比較經(jīng)典的案例：是說一家國外超市，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每天當(dāng)男人下班后，會順便到超市買一些紙尿布，而這些男人許多人都會順買便上一瓶啤酒，于是超市便把啤酒和紙尿布搭配到一起，沒想到，這個搭配獲得了成功，使得紙尿褲賣出的同時，啤酒也大量的銷售了出去，類似搭配迅速開始火爆。這種氣氛，可以在購物過程中，不斷滲透顧客心理，不斷潛移默化，讓顧客在不知不覺中開始傾向于小超市。 許多小超市，似乎已經(jīng)到了“山窮水盡”只能固守最后一道結(jié)賬的程序地步上了，對于賣場的氣氛營造已經(jīng)放棄了。因為很少有人 能夠說得清究竟是它的利大還是弊大，而能夠?qū)⑺\(yùn)用得當(dāng)?shù)娜耍巧僦稚?，大部分的人已?jīng)不從這個方面來考慮獲利狀況了。一個小字，是劃分大超市與小超市的根本性因素。面對大超市的壓力，小超市僅僅保持著保底的收入與冷漠的態(tài)度，繼續(xù)維持著之前的經(jīng)營方法，以換取緩慢甚至停止不前的發(fā)展。但這兩方面的保底優(yōu)勢，卻造成了面臨問題想要突破的艱難性。除此之外，我們能夠清晰的看到，凡是進(jìn)入這一行業(yè)的人，都在做著幾乎相同的管理與經(jīng)營，這就是說大家都在進(jìn)行無差別經(jīng)營，這給了消費(fèi)者更多購買的選擇，但同時，讓自己的壓力加大了。 久而久之，先天條件差于大型超市的小型超市各方面都落后于大型賣場，各種各樣的問題越來越多，小超市管理者無法承受這些問題，衍生出更多問題，給 10 人一種不可靠的感覺，形成一個惡性循環(huán)，人們將拋棄小型超市，更加傾向于大型超市，這樣，小型超市的出頭之日越來越不可見。 由此，我們可以得出一個結(jié)論，賣場氣氛的好壞、布局設(shè)置的合理性、促銷手段的多樣性與合理的庫存管理等，是小超市當(dāng)前所面臨的主要問題之一，也是限制小超市發(fā)展、小超市收入的重要因素。比如商品的質(zhì)量與種類齊全度達(dá)不到要求、經(jīng)營手段和戰(zhàn)略規(guī)劃不合理、促銷不夠靈活，這都與資本主義國家有較大的差別，這么多因素與環(huán)境的阻礙，致使我國小超市的發(fā)展極為艱難。 我國小超市仍然處于發(fā)展的初級階段 小超市是無法和大超市相比的，因為各方面因素都被大超市壓制了下去，即便沒有被