某市場營業(yè)額應(yīng)該怎么做-wenkub.com
2025-01-16 21:57 本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 10時(shí) 46分 47秒 10:46:476 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :46:4710:46Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 6日星期一 10時(shí) 46分 47秒 10:46:476 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :46:4710:46:47February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 如果顧客對衣服很挑剔，那是因?yàn)樗麑δ銢]有信心。二是我是賣“瓜”的人，并且我在這個(gè)店工作了很多年，如果不好你肯定會回來找我，我何必自己找麻煩呢。 ? ２ .算了吧！反正我說了你又是不信 . ? ３ …… （沉默不語，繼續(xù)做自己的事情） . ? 語言模版： ? ：小姐，你說的這種情況現(xiàn)在確實(shí)存在，所以你有這種顧慮我完全可以理解。 ? ：（對顧客）你的朋友真的細(xì)心，難怪你會和她一起來逛街呢。 ? 這些方法都可以讓關(guān)聯(lián)人感受你的關(guān)心和重視。這里有幾個(gè)技巧可以善加運(yùn)用： ? １ .在銷售過程中通過目光的轉(zhuǎn)移，讓關(guān)聯(lián)人感受到尊重與重視。 ? 導(dǎo)購策略： ? 銷售中，陪伴購物的關(guān)聯(lián)人越多，銷售出去的難度就越大。請問你今天是想看內(nèi)衣還是 …… ? 點(diǎn)評： ? 主動將銷售向前推進(jìn)，將顧客的借口變成說服顧客的理由 顧客很喜歡，可陪伴說：我覺得一般或再到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看 ? 導(dǎo)購錯(cuò)誤應(yīng)對： ? １ .不會啊，我覺得挺好的。 ? 語言模版 ： ? ：是的，小姐，買內(nèi)衣一定要多了解、多比較，你現(xiàn)在可以多看看，才知道怎么幫自己挑一件適合的產(chǎn)品。以上應(yīng)對方法屬于消極處理問題，而不是積極地解決問題，作為導(dǎo)購沒有意識地去引導(dǎo)顧客并將銷售過程向前推進(jìn)，從而降低了顧客購買的可能性。 ? ３ .你先看看，喜歡可以試穿。來，小姐，光我說好看還不行，這邊有試衣間，你可以自己穿上看看效果，這邊請 …… （拿著內(nèi)衣引導(dǎo)顧客去試衣間） ? （如果對方還不動）小姐，你不大愿意去試嗎？其實(shí)，你今天不買沒有關(guān)系，不過我確實(shí)想為你服務(wù)。來，我先幫你把試衣間門打開。 ? 導(dǎo)購策略： ? 門店銷售應(yīng)該有創(chuàng)新意識，不能總是用一成不變的語言與思維去應(yīng)對顧客不斷變化的需求和越來越挑剔的要求。 ? ，試一下吧。 目標(biāo)分解技巧 ? 時(shí)段目標(biāo)： ? ,例如 :第一時(shí)段開門營業(yè)至 11:00、第二時(shí)段 11： 00至 14： 00、第三階段 14： 00至 17： 00、第四階段 17： 00至當(dāng)天結(jié)束營業(yè) ? ，訂出每個(gè)時(shí)段的營業(yè)的營業(yè)額比例，例如第一時(shí)段 10%、第二時(shí)段 30%、第三時(shí)段 20%、第四時(shí)段 40%，合共 100%。如何賺更多的錢？ 品牌 做商品還是做品牌 ? 零售管理就是帶給顧客愉悅的購物體驗(yàn) ? 如果你不是品牌，你就是商品 ? 這樣，價(jià)格就成為一切，低價(jià)生產(chǎn)商就成了唯一的贏家 ? 價(jià)格 =款式 +品質(zhì) +面料 +顏色 +舒適度 實(shí)質(zhì)價(jià)值 ? +服務(wù) +環(huán)境 +售后 +陳列展示 +顧客專家+、 附加價(jià)值 ? 價(jià)格〈價(jià)值 物有所值 物有超值 ? 做品牌就是在做附加價(jià)值 ? 所以說品牌是做出來的?！澳檬裁促嶅X” 產(chǎn)品 3?！罢l幫你賺的錢” 渠道 4。 一件商品價(jià)格等于？ 零售現(xiàn)場管理的核心理念 ? 一切始于消費(fèi)者，并終于消費(fèi)者 ? 優(yōu)秀的零售現(xiàn)場管理技術(shù)將賦予品牌強(qiáng)大的發(fā)展空間 ? 現(xiàn)場管理對品牌來說是產(chǎn)生最高利潤額的投資 現(xiàn)場管理的內(nèi)容 ? 我們要什么 ? 形象 ? 陳列 ? 服務(wù) ? 士氣 ? 能力 ? 銷售業(yè)績 現(xiàn)場管理怎么做 ? 目標(biāo)分解 ? 目標(biāo)落實(shí) ? 目標(biāo)執(zhí)行 ? 目標(biāo)跟進(jìn) ? 追目標(biāo)的方法 目標(biāo)管理的重要性與好處 ? 店鋪有目標(biāo) ? 上下一心 ? 上傳下達(dá) 店鋪有管理 ? 對店長 管理明確、共同理念 ? 對員工 指示清晰 ? 對生意 容易量度 ? 容易跟進(jìn) ? 對店鋪 形象一致 店鋪管理目標(biāo)必須包括的三要素 ? 生意目標(biāo) ? 服務(wù)目標(biāo) ? 運(yùn)作目標(biāo) 生意目標(biāo) ? 每天 / 每周 / 每月銷售總額 ? 時(shí)段生意額 ? 分類目標(biāo) 目標(biāo)分解技巧 ? 分解目標(biāo)原則 ? ? 根據(jù)去年生意額 ,加上適當(dāng)增幅 ? ?
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1