【正文】 您更愿意接受以下哪種價(jià)位的湘繡？ 051015202530355 0 0 以下 5001000 10005000 500010000 1 0 0 0 0 以上百分比分析 ：根據(jù)調(diào)查顯示，產(chǎn)品應(yīng)分 為極品、精品和普通產(chǎn)品三大類，適應(yīng)市場(chǎng)需求；并根據(jù)市場(chǎng)走向適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。 您喜歡湘繡嗎？ 75%25%0%0%喜歡不喜歡 分析 ：湘繡深受人們喜愛，說明湘繡具有廣闊的潛在市場(chǎng)。于是，我公司可以通過新聞宣傳、參與公益服務(wù)活動(dòng)等途徑來進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)。 廣告及宣傳。那么具體的，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： 銷售促進(jìn) 。 以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 節(jié)約了大量成本，同時(shí)方便了大部分顧客，零售業(yè)績會(huì)得到很大的提高。 超市專柜是我公司銷售日用類湘繡產(chǎn)品的主要渠道。 通過專賣店，我們可以構(gòu)建湘繡文化的大眾平臺(tái)，營造更好的傳統(tǒng)氛圍。因此，我公司在產(chǎn)品定價(jià)上，國內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)把大部分產(chǎn)品定在 5000以下，并采取統(tǒng)一定價(jià)，防止在盲目競(jìng)爭(zhēng)中自損品牌。湘繡本身價(jià)格上至幾十上百萬，下也可到幾百。其實(shí)，服裝、披巾、拖鞋、手袋均可成為湘繡的載體，融入生活的方方面面。除去傳統(tǒng)服務(wù)以外，西方顧客由于文化素養(yǎng)及文化多元的特性，在購買和欣賞藝術(shù)品的同時(shí)，對(duì)藝術(shù)品的工藝特點(diǎn)、制作過程、歷史背景非常感興趣。 ②個(gè)性化追求；希望是自己的喜愛和獨(dú)自擁有。其品種繁多，色線針法千變?nèi)f化，極大滿足了消費(fèi)者多樣的需求。但必須注意的是，要盡量減少信息的傳播量，因?yàn)樾畔⑦^大，目標(biāo)顧客難以接受和識(shí)記。 像湘繡公司，優(yōu)秀的技師、雄厚的資本、獨(dú)特的風(fēng)格都可能成為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 湘云湘繡公司可行性分析 13 人員差異 ： 湘繡是一門對(duì)技術(shù)含量要求較高的行業(yè)，所以我們 可通過雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 更 好的人員 從而 取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，贏得和保持顧客的關(guān) 鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。 所以我公司 要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長避短，把握時(shí)機(jī)，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。他們大都是采取差異性營銷戰(zhàn)略，所以我公司要想在市場(chǎng)上占有一定的份額，就應(yīng)該采取對(duì)等甚至更深層次的差異性營銷戰(zhàn)略或集中性營銷戰(zhàn)略。并且喜歡購買湘繡的消費(fèi)者一般有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上他們會(huì)追求更高層次的物質(zhì)享受，希望自己的生活有品位。 市場(chǎng)特性 。 湘繡屬于 異質(zhì)性商品，其題材廣泛，風(fēng)格多樣，繡品豐富多彩 ，且其使用頻率卻不高，因此我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品應(yīng)該是有自己特色、經(jīng)典時(shí)尚、并融入時(shí)代特征的。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，要在良莠不齊的湘繡市場(chǎng)搶占一席之位，我們必須采取大膽創(chuàng)新、聯(lián)合作戰(zhàn)的營銷方案，加強(qiáng)與政府部門的溝通，最大程度地整合及合理利用資源，實(shí)現(xiàn)利益最大化，打造出一個(gè)家喻戶曉的湘繡品牌。于是，只要加強(qiáng)本企業(yè)管理、不斷創(chuàng)新、樹立品牌意識(shí)、加大宣傳力度，把企業(yè)做大做強(qiáng)，還是可以在這個(gè)廣闊的市場(chǎng)上搶占一席之地。湘繡的可復(fù)制性常常影響顧客的 購買決心。這些因素使得新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘較高，進(jìn)入市場(chǎng)比較困難。從以上幾方面可以得出：湘繡的消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力較弱。 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力主要體現(xiàn)在強(qiáng)行壓低價(jià)格、要求更高質(zhì)量和更多服務(wù)三個(gè)方面。集中化程度越高、標(biāo)準(zhǔn)化程度越低、原料成本高、原料對(duì)生產(chǎn)流程越重要、對(duì)質(zhì)量影響大、企業(yè)采購轉(zhuǎn)換成本越高且供應(yīng)行業(yè)內(nèi)已有 對(duì)手的威脅 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 潛在進(jìn)入 者的威脅 購買者討價(jià)還價(jià)能力 替代產(chǎn)品的威脅 湘云湘繡公司可行性分析 9 商前向一體化可能性越大，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)。 四、波特模型分析湘繡市場(chǎng)的吸引力 我們采用波特模型來分析湘繡市場(chǎng)的吸引力，從而分析得出紅妝公司湘繡項(xiàng)目的可行性結(jié)論。而現(xiàn)在，人們更需要 美觀適用的日用品。而且，如果由同一位刺繡大師執(zhí)手，還有可能超過原來的工藝，因?yàn)樗延辛烁S富的經(jīng)驗(yàn)。而在工藝品市場(chǎng)，改革開放以后誕生的一些個(gè)體、私營企業(yè)，為了自己的短期利益，把粗制濫造的湘繡作品投放市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格沖擊精品湘繡，使湘繡在工藝品市場(chǎng)上的聲譽(yù)大受打擊。無論是在國有企業(yè)，還是在民營企業(yè)，繡工的工資普遍都不高，這顯然沒有多少吸引力。 技術(shù)含量高但名師少 湘繡 技術(shù)要求高，其 針法多變，以摻針為主，并根據(jù)表現(xiàn)不同物象、不同部位自然紋理的不同要求，發(fā)展為 70多種針法。其歷史源遠(yuǎn)流長，可追溯到2020 多年前的春秋戰(zhàn)國時(shí)期。而 湘繡 作為 湖南人民創(chuàng)造的一種卓越的手工藝品， 在 二十世紀(jì)初曾 以其獨(dú)特風(fēng)格，在國內(nèi)外獲得多項(xiàng)殊榮，成為飲譽(yù)世界的中國四大名繡之一 ，有雄厚的文化底蘊(yùn)作為基礎(chǔ)，完全具備打響品牌、走向國際的實(shí)力。有的富麗堂皇，有的典雅端莊，各具特色，雅俗共賞 ，深受廣大消費(fèi)者喜愛。 第一節(jié) 結(jié)論 ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 投資使用計(jì)劃與資金籌措 ...... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二節(jié) 人力資源配置 ............... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第九章 勞動(dòng)安全衛(wèi)生與消防 .......... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第四節(jié) 供熱工程 ................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第六章 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容 ........... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第四章 項(xiàng)目的建設(shè)條件 ............. 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第二章 項(xiàng)目建設(shè)可行性及必 要性 ....