【正文】 依托中國(guó)白酒獨(dú)有的文化 底蘊(yùn)與魅力，囯窖 1573定制酒定將在世界舞臺(tái)大放異彩。因?yàn)樗L(zhǎng)久以來(lái)對(duì)中國(guó)賽車夢(mèng)想的堅(jiān)執(zhí)不移，因如 同瀘州老窖對(duì)酒文化傳承的不懈堅(jiān)持，瀘州老窖為中國(guó)國(guó)車贈(zèng)送編號(hào)為 NC1573 C20200117號(hào)定制酒，希望瀘州老窖能伴隨他踏上世界上最艱險(xiǎn)的賽程并再一次 贏得輝煌戰(zhàn)績(jī)。 （六）中國(guó)的 世界的 —— 國(guó)窖 1573定制酒贈(zèng)酒中國(guó)車王盧寧軍 他是中國(guó)第一代職業(yè)賽車手，更是中國(guó)賽車史上的傳奇。他關(guān)心財(cái)經(jīng)、企業(yè)、戰(zhàn)爭(zhēng)、歷史、天文、建筑都遠(yuǎn)甚于他關(guān)心文學(xué)和電影。由瀘州老窖主辦、瀘州市政府領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)袂出席的?瀘州驕傲 中國(guó)驕傲 —— 瀘州老窖為鄒凱喝彩?為奧運(yùn)健兒贈(zèng)酒儀式在酒城瀘州國(guó)窖 1573 廣場(chǎng)舉行。在?眾生大愛，似酒天長(zhǎng)?慈善義賣會(huì)上，瀘州老窖更聯(lián)合全國(guó)政協(xié) 捐贈(zèng) 100套被譽(yù)為?中華珍寶?，為今年黃帝陵祭祖特選的國(guó)窖 1573原窖酒，當(dāng)日所 有愛心認(rèn)購(gòu)中華珍寶的善款，都將第一時(shí)間通過中華慈善總會(huì)投入到災(zāi)區(qū)的重建中來(lái) 。作為世界首款奢侈級(jí)個(gè)性化定制白酒 —— 國(guó)窖 1573定制酒，繼今 年 3月 400余萬(wàn)義拍助學(xué)后，此次義不容辭加入。此次拍賣活動(dòng)對(duì) 9壇特殊數(shù) 字編號(hào)的青花瓷裝定制封藏酒進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)拍賣。作為中國(guó)第一款定制白酒，國(guó)窖 1573定制酒完全按照國(guó)際上奢侈定制酒的服 務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)白酒超高端消費(fèi)者，提供?一對(duì)一?式的、完全私密性、唯一性、 不可復(fù)制的定制酒產(chǎn)品及其個(gè)性化服務(wù)。 渠道策略 ① 通過目標(biāo)消費(fèi)者的接觸渠道、閱讀渠道、感知渠道等，實(shí)現(xiàn)品牌的基礎(chǔ)了解與熟悉； 如：閱讀品、飛機(jī)頭等艙紀(jì)念品等 ② 通過目標(biāo)消費(fèi)群的生活渠道、社交渠道、娛樂渠道等，實(shí)現(xiàn)品牌的好感度與忠誠(chéng)度。 定制后服務(wù) ① 3年免費(fèi)洞藏 ? 客戶可將購(gòu)買的定制酒基酒封藏于定制酒專屬洞。 細(xì)細(xì)品味，散發(fā)著春天的生機(jī)洋溢與清新淡雅，盡顯陰柔之美。 國(guó)釀大師 —— 曾娜 國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委 專屬養(yǎng)護(hù)窖池： 編號(hào)： 403060287女兒窖（清乾隆 270余年窖齡） 編號(hào)： 403060149百歲窖（清咸豐 150余年窖齡） 從藝時(shí)間： 12年 傳承關(guān)系：師徒傳承 榮譽(yù)稱號(hào)：國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委 代表作： 38度國(guó)窖 1573 酒體特點(diǎn)：清新淡雅、綿柔之美 和曾娜一起，品味酒神的舞蹈 曾娜，她是來(lái)自釀酒世家的傳人，也是全國(guó)最年輕的國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委。 國(guó)釀大師 —— 盧中明 國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委 專屬養(yǎng)護(hù)窖池： 編號(hào)： 403030077師恩窖（清同治 140余年窖齡） 編號(hào)： 403030078母恩窖（清同治 140余年窖齡） 從藝時(shí)間： 13年 傳承關(guān)系：師徒傳承 榮譽(yù)稱號(hào)：國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委 代表作： 55度國(guó)窖 1573 酒體特點(diǎn)：濃香、干洌、挺拔、陽(yáng)剛之美 一個(gè)境界，一生不倦尋求 按照每天嘗評(píng) 20多個(gè)酒樣的數(shù)量， 七年來(lái)，國(guó)家級(jí)嘗評(píng)委員盧中明的腦中至少已存放了 5萬(wàn)多種不同的味道。 對(duì)周軍來(lái)說，酒是有生命的，酒可師、可友，可親、可近，可讓人聞道，更可讓人沉醉。 酒也如同人生，剛出的頭段酒，燥辣，像青春期； 中段酒，酒香撲鼻，是成長(zhǎng)期； 尾段酒，聞上去香味減少，但嘗起來(lái)更加醇厚，悠長(zhǎng)，令人回味。 釀制風(fēng)格 ： 講究三生萬(wàn)物，平衡陰陽(yáng)，以至臻釀藝封存天地歲月之境 。 即使是最好的定制酒，也絕不可能出自唯一的一種，哪怕是最好的精華原酒。 國(guó)窖 1573定制酒專屬藏酒洞 —— 龍泉洞冬暖夏涼、四季恒溫恒濕， 洞內(nèi)縱橫交錯(cuò)，空氣流動(dòng)緩慢，常年溫度 22攝氏度，相對(duì)濕度 95%， 定制酒，正是在這樣穩(wěn)定優(yōu)良的貯酒環(huán)境中，安靜地蟄伏于陶壇內(nèi)潛心修煉。 瀘州老窖天然藏酒洞，洞穴縱橫交錯(cuò)、僅主洞貯酒面積就達(dá)上萬(wàn)平米，陶罐貯酒10000余噸，不僅是瀘州老窖數(shù)百年積淀?調(diào)味酒?的藏身之迷，更是?定制酒原酒?超凡脫俗的修身之地。 在天長(zhǎng)日久的酒體浸潤(rùn)過程中，陶壇中所富含的活性金屬離子， 鈣、鐵、鋅等微量礦物元素離子溶解到酒體中， 與酒體中的有機(jī)酸組分形成可吸收利用的?活性?礦物元素絡(luò)合物； 這種活性營(yíng)養(yǎng)，讓原酒的香味成分更為豐富，且富含對(duì)人體有益的維生素。 原址洞藏 —— 修煉 原址洞藏 —— 會(huì)呼吸的陶壇 在漫長(zhǎng)的修煉期內(nèi)，陶壇是幫助原酒完成陳熟老化修煉過程上佳的容器。 歷經(jīng)四個(gè)朝代、 22代傳人言傳身授的古老智慧， 在每一代承道者日復(fù)一日的精修歷煉中生生不息 ， 煥發(fā)出新的活力。這看似玄乎，實(shí)則非十年八年親歷實(shí)踐并不可得。 古法技藝 —— 看花摘酒 ?看花?即看酒花。這里在乎的并不是各種物質(zhì)的多少，而是各種物質(zhì)的平衡與和諧。故稱梅瓣碎糧。 智慧的先人們遁自然之法悟出?相生相諧、互補(bǔ)共輝?的釀制之道，這是人性之道，亦是萬(wàn)物天道。 自公元 1573年，舒聚源開設(shè)酒坊、試釀曲酒；數(shù)百年來(lái)，頂級(jí)白酒的釀造之道始終掌握在少數(shù)人的手里。 故人雖已別駕西去，老窖美酒卻香飄萬(wàn)里。高通奉前后娶親兩次，共得五子，續(xù)弦之高王氏乃秀才之后，知書曉理，大方賢慧。 同樣百歲窖也一直延用至今 。女兒窖釀出的酒也隨著時(shí)間的增長(zhǎng)日益香濃，流傳至今。將信將疑的劉坊主，照郎中所說，取來(lái)‘女兒’窖窖泥兌上龍泉井水，讓瓊醴服下。瓊醴自小長(zhǎng)于女兒窖旁，而女兒窖也好似能讀懂她的心思； 瓊醴樂，則酒體香甜甘洌，瓊醴悲，則酒體澀澀不堪 ?? 當(dāng)時(shí)作坊的匠人都可以根據(jù)女兒窖出酒情況判斷瓊醴的心情。 流傳至今，現(xiàn)在這兩口窖池所在作坊也稱之為“桂花作坊”。她見老漢正猶豫砍樹，想到傷心處便痛哭起來(lái)。后世有人稱這個(gè)窖池為葫蘆窖，也有人稱之為狀元窖，據(jù)說喝了這個(gè)窖池產(chǎn)出的酒，能益智延年，好運(yùn)常伴呢！ 國(guó)寶窖池故事之二 離狀元窖不遠(yuǎn)之處，還有一口窖池，人們稱之為“花好月圓”窖，這還要從汝言高中后說起。 一轉(zhuǎn)眼 18年過去，天資聰穎的兒子果真應(yīng)了當(dāng)初先生的吉言，金榜題名中了狀元。 日復(fù)一日，夫婦辛勤勞作，此前經(jīng)歷漸漸淡忘。恰逢此時(shí)張果老云游四海途經(jīng)此地，看夫婦二人誠(chéng)意可佳，便記于心中。 此后，每年的臘月二十三，他們就取出佳釀，殺雞宰鴨，虔誠(chéng)地祭灶神，以求得合家平安和順。 老漢為此懊悔不已，得知灶王爺特別貪杯，同時(shí)為懷念早去的兒子，便在后院筑出一口釀酒窖池，并為其取名為“念子”窖，這一年是順治十三年（公元 1666年）。 老漢思兒心切，卻在去看望兒子的途中，偶遇了去煤礦勾魂的使者。 那些動(dòng)人的傳說散落在時(shí)光的軌跡里， 一遍又一遍重復(fù)著古老的過去。 因?yàn)辄S泥可以復(fù)制、混合比例可以復(fù)制、制作工藝可以復(fù)制， 唯有濃香白酒的靈魂無(wú)法復(fù)制。而榮膺?四川省重點(diǎn)文物保護(hù)單位?的瀘州老窖 1615口百年以上窖池群，更是 1573國(guó)寶窖池的補(bǔ)充和依托。 無(wú)論總產(chǎn)量如何，經(jīng)過苛刻甄選最終成為定制酒原糧的百余顆留種， 永遠(yuǎn)只是其中的十萬(wàn)分之一。 有機(jī)原糧 —— 極品糯紅高粱 這里的糯紅高梁被酒城人親切地稱為?酒高梁?，其獨(dú)特的品質(zhì)，被科學(xué)實(shí)踐證實(shí)為所有釀造濃香型白酒糧食中最優(yōu)質(zhì)的釀酒原糧。 有機(jī)原糧 —— 稀有水源 ?酒城酒脈在何處，風(fēng)水寶地鳳凰山?， 鳳凰山之風(fēng)，龍泉井之水，正是定制酒出產(chǎn)極致濃香白酒不可復(fù)制的風(fēng)水秘匙。 陽(yáng)光、水分、與富含磷、鉀元素和膠質(zhì)的紫色土壤，猶如被精心剪裁過，成就了豐產(chǎn)極品糯紅高粱的貴族產(chǎn)區(qū)。 有機(jī)原糧 —— 黃金產(chǎn)地 ?在地球同緯度上，只有沿長(zhǎng)江兩岸的瀘州，最適合釀造優(yōu)質(zhì)純正的蒸餾酒。 有機(jī)原糧 —— 稀有天時(shí) 酒城瀘州位于國(guó)家三級(jí)地理分級(jí)的中心。它從物質(zhì)與非物質(zhì) 方面呈現(xiàn)了傳承數(shù)百年的中國(guó)傳統(tǒng)釀酒技藝的藝術(shù)美感，同時(shí)它的外觀包 裝因?yàn)橥耆珎€(gè)性化定制設(shè)計(jì)，所以定制酒是由內(nèi)至外完美呈現(xiàn)文化品味的 藝術(shù)品； （ 5）綜合性 顧客消費(fèi)定制酒不僅僅是消費(fèi)酒產(chǎn)品，同時(shí)也在品味一門藝術(shù)、 消費(fèi)一種文化、享受一種服務(wù)。目前電影導(dǎo)演何平，奧運(yùn)體操三冠王鄒凱、中國(guó)車王盧寧軍等名 人已將其收藏保存。故國(guó)窖1573定制酒作為高利潤(rùn)率，高增長(zhǎng)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。 （三）目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買用途 消費(fèi)者購(gòu)買高端奢侈白酒的用途可歸納為品飲、收藏、紀(jì)念、禮贈(zèng)四種。有特定消費(fèi)的高檔場(chǎng)所而注重圈層交際。作為中國(guó)第一款超高端奢侈定制白酒，國(guó) 窖 1573定制酒完全按照國(guó)際上奢侈定制酒的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為中國(guó)白酒超高端 消費(fèi)者，提供?一對(duì)一?式的、完全私密性、唯一性、不可復(fù)制的定制酒 產(chǎn)品及其個(gè)性化服務(wù)。 1787年，酷愛美的美國(guó)開國(guó)元?jiǎng)捉莒尺d總統(tǒng)定制了一 瓶法國(guó)拉斐堡酒莊的葡萄酒，瓶身上蝕刻有杰斐遜總統(tǒng)的姓名縮寫，這可以說是 世界上第一瓶定制酒，距今已有 221年的歷史。而我國(guó)作為?中國(guó)制造?大國(guó)。并逐步走向?中國(guó)創(chuàng)造?大國(guó)，越來(lái) 越需要具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有國(guó)際影響力的品牌；而縱觀中國(guó)各行業(yè)， 白酒品牌具有率先成為?世界奢侈品?的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，如國(guó)窖 157茅臺(tái)等。 1985年，這瓶定制酒以 16萬(wàn)美元 拍賣價(jià)，成為世界上最貴的葡萄酒，陳列于福布斯博物館。 二、定制酒品牌體系 、品牌定位 （一） 目標(biāo)消費(fèi)者洞察 ? 目標(biāo)消費(fèi)群為 貴族階層 。 (二 )目標(biāo)消費(fèi)者描述 ? 他們以男性居多，年齡段在 3555歲之間，擁有千萬(wàn)資產(chǎn)，注重生活享受，張 揚(yáng)個(gè)性自我，對(duì)價(jià)格不敏感，易于接受新鮮事物，對(duì)品牌的個(gè)性與品牌的附加價(jià) 值更為認(rèn)同。 通過對(duì)各個(gè)層次的高端人群進(jìn)行的?消費(fèi)用途調(diào)查?和對(duì) 50萬(wàn)年收入以上人群的自飲用途的消費(fèi)者 ?自飲消費(fèi)心態(tài)調(diào)查?，結(jié)果顯示： 禮贈(zèng)＞紀(jì)念＞收藏＞品飲 主要目標(biāo)消費(fèi)者：千萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)以上資產(chǎn)人群