大區(qū)管理部工作手冊(cè)(doc21)-人事制度表格-wenkub.com
2024-08-14 18:09 本頁(yè)面
【正文】 第四十條 本手冊(cè)由大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)解釋。 業(yè)務(wù)談判、合同簽定按權(quán)限部門業(yè)務(wù)流程進(jìn)行，大區(qū)經(jīng)理可隨時(shí)參與或?qū)彶闃I(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。 第三十五條 若發(fā)生物品丟失或損壞，追究責(zé)任人的全額賠償***集團(tuán) 118 責(zé)任，如找不到責(zé)任人，則追究保密人與相關(guān)人員各負(fù)一半賠償責(zé)任。 公關(guān)費(fèi)： 集團(tuán)消費(fèi)和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)由業(yè)務(wù)員報(bào)與部門經(jīng)理費(fèi)用顧算，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)后使用，公關(guān)費(fèi)一律沖減個(gè)人銷售提成。報(bào)銷范圍為 重要票據(jù)，合同文本，客戶重要資料。 第七章 資金費(fèi)用管理制度 第二十九條 大區(qū)各部門預(yù)算內(nèi)費(fèi)用由大區(qū)經(jīng)理審批使用。 第二十五條 合同簽訂前必須經(jīng)大區(qū)經(jīng)理審查，聯(lián)營(yíng)合作合同及協(xié)議必須報(bào)大區(qū)經(jīng)理，由大區(qū)經(jīng)理主持合同的談判及最后簽約。報(bào)告遞交時(shí)間為每月 28 日。 表彰先進(jìn)及業(yè)績(jī)優(yōu)良人員并對(duì)第二年的工作進(jìn)行展望及作出規(guī)劃。 逢每月第一周則改為月度工作的匯報(bào)，總結(jié)及安排本月工作。 第十八條 各部門周例會(huì) 每周星期一下午 4： 305： 30 召開，由各部門主管主持各部門全體 人員參加。 流程 8 客戶投訴資料存檔備查。 流程 3 大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)任的確定。 流程 4 對(duì)服務(wù)效果進(jìn)行調(diào)查。 流程 10 參照“貨款回收制度”執(zhí)行。 第十四條 經(jīng)貿(mào)商業(yè)務(wù)流程 流程圖： 1．經(jīng)銷商信息處理 2．經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò) 3．拜訪介紹公司及產(chǎn)品 4．看樣，談判 5．合同審批 10．問(wèn)題處理 6．合同簽訂 7．收預(yù)付款 8．發(fā)訂貨單 10 貨款回收 9．貨物運(yùn)輸交接 13 經(jīng) 銷商 資 信 調(diào) 查 報(bào) 告 12．存檔 ***集團(tuán) 112 流程說(shuō)明： 流程 3拜訪前需向部門經(jīng)理作出差申請(qǐng) ,由部門經(jīng)理與大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)。 流程 7 訂貨單據(jù)發(fā)至售后儲(chǔ)運(yùn)部。 流程 5 由送貨負(fù)責(zé)人執(zhí)行。 第十條 考核方法分季度與年度考核，由大區(qū)總監(jiān)及各職能部門經(jīng)理提出考核方案，由部經(jīng)理最后審定。 預(yù)算執(zhí)行情況。 收發(fā)傳真及報(bào)表。 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)部事務(wù)的協(xié)調(diào)和外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理。 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各級(jí)人員的日常工作及業(yè)務(wù)工作的管理、指揮和監(jiān)督。 領(lǐng)導(dǎo)組織銷售區(qū)域內(nèi)的各專業(yè)銷售隊(duì)伍，不斷開發(fā)市場(chǎng) ，拓展渠道，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 建設(shè)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)的區(qū)域營(yíng)銷組織。 大區(qū)內(nèi)各部門的計(jì)劃總結(jié)資金預(yù)算及報(bào)表單據(jù)的審批 。 第四條 集團(tuán)銷售主管及銷售人員職責(zé)見《集團(tuán)銷售部工作手冊(cè)》 第五條 店面主管店面領(lǐng)班及店員的職責(zé)見《店面管理部工作手冊(cè)》 第六條 經(jīng)銷商主管及業(yè)務(wù)員職責(zé)見《經(jīng)銷商管理部工作手冊(cè)》 第七條 售后儲(chǔ)運(yùn)主管、倉(cāng)庫(kù)管理員、技工職責(zé)見《售后儲(chǔ)運(yùn)部工作手冊(cè)》 第八條 財(cái)務(wù)辦公室人員職 責(zé) ***集團(tuán) 108 對(duì)大區(qū)員工出勤的記錄。 客戶及外來(lái)人員的接待工作。 市場(chǎng)開拓及渠道拓展情況?？己藭r(shí)間分別為第季度第一周。 流程 6 與以下幾個(gè)流程中的相同環(huán)節(jié)按各部門有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，如不能處理報(bào)部門經(jīng)理。 1．客戶信息收集 2．拜訪、介紹產(chǎn)品 3．看樣，談判 4．合同審批 5．合同簽訂 10．問(wèn)題處理 6．收預(yù)付款 7．發(fā)訂貨單 8．運(yùn)輸，安裝 11．存檔 9．貨款回收 12 客 戶 資 信 調(diào) 查 報(bào) 告 ***集團(tuán) 111
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