【正文】 今世將及時調(diào)查，收集消費者的反饋意見， 經(jīng)過分析、整理以作為企業(yè)對市場的第一手客觀資 料，以及時對產(chǎn)品作分析調(diào)整和產(chǎn)品的進一步換代。* 注：任何廣告宣傳活動都要輔助以企業(yè)的營銷配合，以 求達到更好效果。 報紙廣告宣傳：隨產(chǎn)品認知期同時展開。 B、 產(chǎn)品功能表述期： 2 個月為宜， 15－ 30 秒為好。 舉例可知：如在北京地區(qū)，在廣告資金投入達 50 萬元 的基礎上，北京臺各媒體收視人數(shù)為： 投放媒體 播放次數(shù) 收視人數(shù) BTV1 A2 段 (20:20) 26 4067 萬人 BTV1 A3 段 (21:17) 32 3817 萬人 白天套播 195 全國 11 億 人次 北京 2715 萬人次 顯而易見，在與北京媒體到達同樣收視人數(shù) 情況下，白天套播廣告資金投入只相當于一天的 廣告費（ 萬元），價格優(yōu)勢不言而喻。藥品 種類包括 OTC 和非 OTC 類都適合。調(diào)查表明，絕大多數(shù)患者以中青年人為主，以目前的電影頻道節(jié) 目來看，此年齡段人易看電影頻道，所以此間廣告，將對他們起到直接作用。 “朝陽丸”的全國銷售渠道和主要購買者大多集中 在全國各大中型城市，而電影頻道入網(wǎng)的各地方電視網(wǎng)約 1800 多家，覆蓋全國各主要消費地區(qū)，受眾人口購買力高，宣傳效果廣。所以，我們必須要 跟緊市場形勢，努力擴大市場份額。 ?、在有朋友患病的非患者調(diào)查中，我們 注意到他 們很關注各種媒體的宣傳，并據(jù) 此向患者推薦。新產(chǎn)品的市場宣傳迫在眉睫。在多例現(xiàn)場買藥患者當中，患者對銷售人員的推薦多以采納。所以適時的選擇一個能令更多人接受的媒體，對企業(yè)的形象和藥品的銷售是絕對必要的。 二、“朝陽丸”媒介選擇與推薦 廣告宣傳必要性 A、 在經(jīng)過我們調(diào)查了的近百位乙肝患者 的情況下，我們 發(fā)現(xiàn)大部分患者在藥物治療同時，因病需要在家長期休養(yǎng)。 由于各企業(yè)、商業(yè)單位的銷售主渠道多集中 大中城市，所以有效的占領這部分市場，使企業(yè) 的營銷計劃更具有針對性，減少不必要的廣告投 入，達到事半功倍的效果。 現(xiàn)國內(nèi)市場競爭激烈，電視廣告宣傳以被各 商家認可為占領市場的最主要手段，并從中受 益。 （ 4） 選擇成本最低的媒介。公關促銷活動作為市場導入的切入點，以及形 成某一時間的銷售高潮。以報紙為輔助，進一步確立品牌形象同時，強 化功能性訴求以豐富品牌形象的內(nèi)涵。 廣告實施方案 Ａ 3突出包裝和 品牌名，在觀眾心中產(chǎn)生印象，并可配合公益張 貼活動。 ： 渡過傳染期的慢性乙型肝炎患者及乙肝病毒攜帶者 的主治藥。 2. 廣告目的： ①促進指名推薦 (醫(yī)生、藥店銷售員 )和指名購買。宣傳成本較低，容易起到較好的效果。外地消費者對“朝陽丸”這個品牌認知率及信 任率較高，并且其他品牌受廣告沖擊較小。 ,贈送業(yè)績較好的經(jīng)銷藥店與紀 念性獎品，以增進情誼，加強與藥店零售 商的關系。 ，內(nèi)容為“朝陽丸提醒您注意飲食衛(wèi)生，小心肝炎傳播 北京廣大制藥廠”，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益作用。 這一目標又可區(qū)分為： 。所 以，公司應進入新的一輪市場發(fā)展周期，以新包裝、 新形象、新的產(chǎn)品陣容重新占據(jù)市場主導地位。所以我們建議企業(yè)以我們 上面總結的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場。 在所有的消費者中，這些消費者只是其中的一部 分，但是是相當大的一部分，如果企業(yè)選擇這一消費 群體為目標市場，市場規(guī)模的擴大將非常有潛力。 2. 有中等和以下收入。尤其要避免對不同 消費者的需求不加區(qū)分，因為 表面看來市場的規(guī)模較大，但是相當數(shù)量的消費者不 是朝陽丸的消費者，這些消費者的數(shù)量很難估算，所 以整個市場規(guī)模是非常模糊和不確定的。以上五種產(chǎn)品占有同類產(chǎn)品的大 部分市場。 潛在消費者分析 : 在調(diào)查中 ,我們還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)有的多數(shù)品牌都沒有充 分開發(fā)的潛在消費者群體。 (3)西藥藥品逐漸減少 ，中藥為治療肝病的主力。 產(chǎn)品在市場中的劣勢： 朝陽丸的市場占有率僅僅居于 第五位，而且以高檔價格為 主，部分消費者可能因為 價格不愿意選擇本產(chǎn)品。 市場上只有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。 并且“朝陽丸”近期沒有進行廣告活 動，實際銷 售不很理想，藥店獲利很少，所以銷售產(chǎn)品的積極性 也受到影響。 【 2】 市場分析 肝病一直被人們稱為“富貴病”，在得了肝病的 人群中，都知道治療肝病沒有特效藥，一般采用中藥 調(diào)理，注重休息及營養(yǎng)。 藥劑造型選擇多于同類產(chǎn)品： 共大蜜丸、水 蜜丸、膠囊三種選擇，可適應不同的人群要求。今世認為，北京廣大制藥廠作為一個企 業(yè)以及其產(chǎn)品“朝陽丸”都具有其自身的特色和生 命力，表現(xiàn)在： 科技上的優(yōu)勢： 由著名肝病專家姜庭棟先生潛 心研究二十余年而發(fā)明的。如果貴方認可此方案，希望本次廣告活動能夠完全照此執(zhí)行。 通過本次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)朝陽丸曾經(jīng)具有一定的知名度，但是在現(xiàn)今激烈競爭的環(huán)境下，各種治療肝病的藥的品牌不斷采取新的廣告和營銷手段，擠占了大部分市場，朝陽丸已從市場的領導者變成了市場的追隨者。 信譽上的優(yōu)勢： 由衛(wèi)