【正文】 其中 同學(xué)為我們的選題及確定策劃方向上給了我們重要的建議；長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院 老師 為 我們提供了大量信息資料，給我們的策劃提出了很多保貴的意見(jiàn)；長(zhǎng)江大學(xué)管理學(xué)院 教授、注冊(cè)會(huì)計(jì)師在我們創(chuàng)業(yè)策劃財(cái)務(wù)部分給予了細(xì)心指導(dǎo)。 兼并收購(gòu) 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格 的規(guī)定。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。 三、 國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市 《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海，深圳證券交易所專門(mén)設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案： 一、 A 股市場(chǎng)上市 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司 可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi) A股市場(chǎng)上市的條件。 第十 章： 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 ? 觀念創(chuàng)新： 技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀念，形成“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶之間的合作關(guān)系； ? 文化創(chuàng)新： 以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和研究開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)副總： 負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等。 項(xiàng)目 2020年 2020年 2020年 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 33600 50000 75000 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 30240 43500 64600 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加（按 30%） 900 1440 2490 期間費(fèi)用（按 20%） 1360 1850 2100 凈利潤(rùn) 2100 3360 5810 項(xiàng) 目 2020年 2020年 2020年 凈利潤(rùn) 2100 3360 5810 長(zhǎng)期資本攤銷(xiāo) 800 2020 4000 稅后現(xiàn)金流量 2900 5360 9810 累計(jì)現(xiàn)金流量 3800 6800 12300 按上述分析此項(xiàng)目總投資額為 2020 萬(wàn)人民幣，則投資回收期計(jì)算如下： 投資回收期計(jì)算表 投資回收期計(jì)算表 單位：萬(wàn)元 投資回收期 =1+= 年 即收 回投資所需的時(shí)間估計(jì)為 年，在該時(shí)點(diǎn)，此投資項(xiàng)目所新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額 3500 萬(wàn)元，原始投資完全收回。 ◆ 2020 年 6 月底前，完成第三輪融資。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 長(zhǎng)江 大學(xué) 設(shè)備入股 技術(shù)入股 資金入股 金 額 700 萬(wàn) 400 萬(wàn) 100 萬(wàn) 300 萬(wàn) 比 例 % % % 20% 股本結(jié)構(gòu)中， 長(zhǎng)江 大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 2— 5 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 結(jié)論 針對(duì)不同原料，選擇適合工藝 。 在該工藝中通過(guò)采用離心機(jī)分離 ,與塔式分離法相比具有分離和產(chǎn)品得率高 ,設(shè)備占地小 ,操作簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。 利用廢棄植物油制造柴油替代燃料的工藝流程 用廢棄植物油制造生物柴油采用通常的脂肪酸甲酯的生產(chǎn)方法， 在經(jīng)過(guò)預(yù)處理的油脂與甲醇中加入少量 NaOH 作催化劑，在溫度為 50~70oC、 常壓下進(jìn)行酯交換反應(yīng)，即生成脂肪酸甲酯。 柴油的脫硫技術(shù)很多。 除目前采用動(dòng)、植物油為原料之外，還可選擇以下幾種較廉原料： ? 食品與餐飲行業(yè)回收油，如煎炸后氧化劣變廢煎炸油；餐飲后廢棄物中回收油等。就目前而言，每公頃土地可生產(chǎn)約 30 t 菜籽（含油量約 40%）。故擬在荊州工業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)建廠。而且短鏈醇對(duì)酶有一定毒性，酶的使用壽命短。 但化學(xué)法合成生物柴油有以下缺點(diǎn)：工藝復(fù)雜、醇必須過(guò)量，后續(xù)工藝必須有相應(yīng)的醇回收裝置，能耗高；色澤深，由于脂肪中不飽和脂肪酸在高溫下容易變質(zhì)；酯化產(chǎn)物難于回收，成本高；生產(chǎn)過(guò)程有廢堿液排放。 在已經(jīng)成熟的工藝條件下，憑借現(xiàn)行的政策優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)生物柴油市場(chǎng)就是培育一個(gè)生物柴油的消費(fèi)市場(chǎng) 。 我國(guó)“十五”計(jì)劃發(fā)展綱要提出發(fā)展各種石油替代品，將發(fā)展生物液 體燃料確定為國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。預(yù)計(jì)到2020 年，我國(guó)的石油需求量將到 億 t，供求缺口為 億 t。 公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高人們對(duì)生物柴油的認(rèn)識(shí)度。 ? 公益廣告 除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 推廣策略 （ Expand） 人員推銷(xiāo) 由本公司編寫(xiě)一本關(guān)于生物柴油的知識(shí)手冊(cè)對(duì)中國(guó)石化公司下屬加油站工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們先了解生物柴油的性能及優(yōu)點(diǎn)，然后通過(guò)他們向消費(fèi)者進(jìn)行介紹宣傳。 價(jià)格 (Price) 根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)上石油的價(jià)格及生 物柴油的價(jià)格，我們擬采取成本導(dǎo)向定價(jià)法。因此，公司將與中國(guó)石化共同建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。生物柴油具有優(yōu)良的環(huán)保特性，較好的低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)性能，較好的潤(rùn)滑性能，較好的安全性能，良好的燃料性能及可再 生性能。 品牌 (Brand) 公司發(fā)展初期采用 單一品牌 策略，初定為 “生源”，意為生生不息，源源不斷，有利于在客戶 中樹(shù)立明確的品牌形象 ；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。 因而 生物柴油是一種真正的綠色柴油。 （ 5） 具有 良好的燃料性能 —— 十六烷值高，使其燃燒性好于柴油，燃燒殘留物呈微酸性使催化劑和發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油的使用壽命加長(zhǎng)。 （ 2） 具有 較好的低溫發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)性能 —— 無(wú)添加劑冷 凝 點(diǎn)達(dá) 20℃。 售前服務(wù) ：通過(guò)宣傳，讓消費(fèi)者了解生物柴油的特性及優(yōu)點(diǎn)。 產(chǎn)品延伸如圖： 卵磷脂 甘油 油酸 第五章： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng) (Target Market) 現(xiàn)代的石化柴油的替代產(chǎn)品以及相關(guān)副產(chǎn)品。 ? 中期產(chǎn)量達(dá) 60 萬(wàn) T，銷(xiāo)售收入 288,000 萬(wàn)元，銷(xiāo)售副產(chǎn)品收入 3,600萬(wàn)， 毛 利潤(rùn)約 39,600 萬(wàn)。 ? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)研制新生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本提高出產(chǎn)率 。成為生物柴油市場(chǎng)的教育者和代言人及 相關(guān) 標(biāo)準(zhǔn)制定者。 公司使命： 為社會(huì)提供生生不息、源源不盡的生物能源。同時(shí)積極開(kāi)發(fā)副產(chǎn)品 甘油、油酸、卵磷脂等 的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的可擴(kuò)展性。石油自給率僅為 60%左右。 ? 我國(guó)“十五”計(jì)劃發(fā)展綱要提出發(fā)展各種石油替代品，將發(fā)展生物液體燃料確定為國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。我國(guó)“十五”計(jì)劃發(fā)展綱要提出發(fā)展各種石油替代品，將發(fā)展生物液體燃料確定為國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。 ? 對(duì)原有產(chǎn)品的替代性 ：對(duì)石化柴油的替代性。 ? 替代風(fēng)險(xiǎn)：高新科技產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較快，易被新興的清潔能源產(chǎn)品替代，如太陽(yáng)能產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下圖表示： 生物柴油 國(guó)家相關(guān)政 策法規(guī) 銷(xiāo)售商 原料供應(yīng) 替代風(fēng)險(xiǎn) ? 國(guó)家政策及環(huán)保意識(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在 2020 年以前，是柴油需求年 均增長(zhǎng) %，到 2020年，世界柴油的需求量將從目前的 38%增加到 45%。在未來(lái)的幾年 ，是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)騰飛的時(shí)代。許多國(guó)家在稅收、燃料供應(yīng)等方面予以政策上的傾斜，敦促柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的普及和發(fā)展?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)主要生產(chǎn)廠商如大眾、雷諾、歐寶和福特的顧客中，幾乎有一半需要柴油車(chē)。目前世界各國(guó)紛紛開(kāi)發(fā)新能源 ,期望能在維持工業(yè)發(fā)展的同時(shí) , 減少溫室氣體的排放量。發(fā)展生物柴油在近期能夠緩解柴油供應(yīng)緊張的局面。但我國(guó)有豐富的植物油脂及動(dòng)物油脂資源 ， 我國(guó)每年豆油年產(chǎn)量很大 ,而且飯店產(chǎn)生大量的煎炸油 ， 如果加以充分利用 ， 有很大的市場(chǎng)潛力。 目前 我國(guó) 大部分研究集中在對(duì)甲酯化材料及催化劑選擇上 。 世界上生物柴油產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 ! 美國(guó) 、 加拿大 、 巴西 、 日本 、 澳大利亞 、印度等國(guó)都在積極發(fā)展這項(xiàng)產(chǎn)業(yè) ! 1991 年奧地利標(biāo)準(zhǔn)局首次發(fā)布了生物柴油的標(biāo)準(zhǔn) , 世界其他 一 些國(guó)家 , 如法國(guó)、意大利、捷克、瑞典 、美國(guó)和德國(guó) , 也相繼建立了生物柴油標(biāo)準(zhǔn)。 ? 環(huán)保效益顯著。 ? 有利于土壤優(yōu)化。燃燒性好于普通柴油 , 燃燒殘留物呈微酸性 , 可延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。 ? 具有較好的安全性能。 ? 具有可再生性。生物柴油不含對(duì)環(huán)境造成污染的芳香族烷烴 , 其廢氣對(duì)人體的損害低于石化柴油。生物柴油產(chǎn)率達(dá) 80%以上。 ． 生物柴油理化性能 特性 生物柴油 冷濾點(diǎn)（ CFPP） /℃ 夏季產(chǎn)品 10 冬季產(chǎn)品 20 20℃ 的密度 / 40℃ 動(dòng)力粘度 / 4～ 6 閉口閃點(diǎn) /℃ ＞ 100 十六烷點(diǎn) ≥56 熱值 / 32 燃燒功效（柴油 =100%）， % 104 硫含量（質(zhì)量分?jǐn)?shù)）， % ＜ 氧含量（體積分?jǐn)?shù)）， % 10 燃燒 1 kg燃料按化學(xué)計(jì)算法的最小空氣耗量 /kg 水危害等級(jí) 1 ． CD2 生物柴油生產(chǎn)工藝 CD2 工藝 ：以菜籽油為原料經(jīng)酯交換連續(xù)生產(chǎn)生物柴油的工藝。石油作為全球有限的戰(zhàn)略資源，不可再生，對(duì)其進(jìn)口的依存度越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，嚴(yán)重時(shí)將導(dǎo)致能源危機(jī)，影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)海南也建造了相關(guān)研究的試驗(yàn)性工廠，到目前為止仍停留在研究實(shí)驗(yàn)階段。美國(guó)自 20 世紀(jì) 90 年代初開(kāi)始生產(chǎn)生物柴油， 1998年制定了相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)能源部設(shè)立了研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，聯(lián)邦政府和國(guó)會(huì)以及有關(guān)州政府先后發(fā)布和通過(guò)了政令和法案，支持生物柴油的生產(chǎn)和消費(fèi)，到2020 年年產(chǎn)量已達(dá) 6 萬(wàn)噸。 近十幾年來(lái)，生物柴油產(chǎn)業(yè)在世界各國(guó)發(fā)展很快。 生物柴油 是利用可再生資源制取的一種替代柴油燃料 ,既可以 100 %單獨(dú)使用 (用于柴油機(jī)與加熱爐 ) 。 一方面，現(xiàn)代社會(huì) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加大了對(duì)能源日益增長(zhǎng)的需求，而人類目前最大的依賴就 是 石 化 能源；另一方面石化能源 作為一種不可再生的能源，石油隨著開(kāi)采終將有被耗盡的一天?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。 第一年估計(jì)盈利 2020 萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率 15%左右，從第二年起資產(chǎn)報(bào)酬率為 78%，投資回收期為一年零六個(gè) 月。其中用于固定資產(chǎn)投資 760 萬(wàn)，