【正文】 “ 四川民旺化工有限公司”作為專業(yè)化工，生產(chǎn)銷售企業(yè)，有信心、有決心、有能力把 “ 民旺 ” 這一品牌定位鮮明、獨特、消費群體定位極具代表性、號召力、吸引力的優(yōu)勢品牌做好、做大、做強、 做成功。 這 對于 我們新生地產(chǎn)品牌 來說 ,將 是極 大機會 ! 民旺 油漆，作為四川民旺化工的拳頭產(chǎn) 品，極具特色，極具可操作性，是一個極具良好市場前景，推廣價值很高的好品牌。 （二） 2020 年市場拓展 2020 年在鞏固成都市場 20 家客戶的基礎(chǔ)上，將家具廠客戶的市場占有率提高到 2%?；蚝芏鄬用嫔辖o你激勵 80%： 20%法則 思維方式 80%的人 20%的人 重視學歷 重視經(jīng)歷 有很遠大的目標 有具體的目標，且眼光很 長遠 不可能辦到 如何能辦到 如果我有錢，我將如何如何 如果我沒錢我將如何想辦法掙到錢 “那是騙人的” “可能是機會吧” 等別人改變了我就改變 我會改變，而且會改變別人 負面思考者 正面思考者 行為模式 答案中找問題 問題中找答案 知識就是力量 行動才有結(jié)果 按自己的意愿行事 按成功的經(jīng)驗行事 不愿做簡單的事 重復(fù)做簡單的事 受失敗者的影響 受成功者的影響 不愿改變環(huán)境 與成功人為伍 愛生氣 愛爭氣 愛放棄 會堅持 時間管理 隨時約我都有空 “能否現(xiàn)在就確定個時間呢” 今天 的事明天做 今日事今日畢 記性好 記錄好 不整理資料 會整理資料 賣時間 買時間 結(jié)論 做事情 做事業(yè) E 代表雇員 S 代表自由職業(yè)者 B 代表企業(yè)所有人 I 代表投資者 成功人士的共同點： 成為優(yōu)秀成功人士的方法 ：復(fù)制優(yōu)秀成功人士的成功方法。 改變從馬上開始 擇業(yè)： 選擇比努力更重要 選擇行業(yè)的標準 （系統(tǒng)） c. 團隊精神 成功的依賴是：精英成員 +嚴明紀律。 ：永遠要做智慧的人，永遠做正 確的事。 。 改變： 改變舊有的思維方式，將會產(chǎn)生 新的結(jié)果。 向成功者學習（為他工作、與他合作、讓他為你工作）。 學會做事，做對事。 ? 自認為不夠：做不到，不自信。 1負責營銷部的日常清潔衛(wèi)生工作。 負責督促客戶貨款的進帳和酒品的發(fā)放工作，按照公司財務(wù)部的貨款確認書，向公司庫管發(fā)出發(fā)貨通知。 負責收集、整理各種信息資料、傳真和電子郵件，即時向銷售部匯報相關(guān)情況，并提出自己的建設(shè)性意見。 銷售助理（內(nèi)勤）職責 完全認同公司營銷理念和經(jīng)營理念，服從公司的領(lǐng)導(dǎo)、指揮和調(diào)整；遵守公司的 各項規(guī)章管理制度，遵守職業(yè)道德。 全面負責本轄區(qū)內(nèi)的打假工作，負責打假方案的實施并將打假情況及時報告上一級。 把銷售任務(wù)作為自己的第一要務(wù)來認真全面完成，勤奮務(wù)實，創(chuàng)新工作。 1負責本區(qū)內(nèi)員工的工作考勤、考核，提出獎懲意見；對本區(qū)內(nèi)員工的招聘、解聘、工作調(diào)動和職務(wù)升降有建議權(quán)。 1全 面準確地收集同業(yè)信息，行業(yè)動態(tài)和競爭對手的信息資料，并及時分類分析，及時上報公司銷售部。 1制定或幫助本區(qū)域員工確定產(chǎn)品上市方案、產(chǎn)品推廣促銷方案和廣告宣傳方案，并經(jīng)銷售部批準后實施。 負責區(qū)域內(nèi)一級經(jīng)銷商的選擇建立和一級經(jīng)銷商的培訓(xùn)管理。 負責預(yù)算﹑整理推廣﹑營運的費用 ,參與公司年度﹑月度﹑每周區(qū)域銷售目標的制定、執(zhí)行和控制。 1貫徹始終的執(zhí)行公司既定的方針、策略，全力以赴，用一切可能的方法達成公司設(shè)定的銷售目標。 1有權(quán)審批本部門員工及經(jīng)銷商的所有費用報銷，并對審批負責。任人為賢，秉公正直，不殉私情。 聽取各級銷售人員和促銷人員的市場匯報，傳達公司經(jīng)營理念、銷售理念和政策，鼓舞士氣，按照規(guī)定、制度表彰先進者，幫助或處罰后進者。 負責公司市場規(guī)劃、廣告宣傳規(guī)劃、促銷物料規(guī)劃、銷售（促銷）人員規(guī)劃，并按營銷總監(jiān)批準后的規(guī)劃方案進行督促、實施。 十三、履行公司章程授予的其它職權(quán)，完成董事會賦予的其它任務(wù)。 九、代表公司對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)。 五、擬訂公司的基本管理制度和制定公司具體規(guī)章，負責各項制度落實，嚴格紀律，樹立正氣。 二、全面負責、主持公司的日常經(jīng)營、 行政和業(yè)務(wù)活動，努力營造良好的公司內(nèi)外部環(huán)境。 D、通訊費每月 1— 5 號憑發(fā)票報銷。并加強對錄用人才進行管理、法律、營銷、財務(wù)、科技理論和工作技能的培訓(xùn)，做到“量才重用”，在構(gòu)建核心競爭力的基礎(chǔ)上，全面提高公司員工的整體綜合素質(zhì)。 八、組織與管理 隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)生存的外部環(huán)境發(fā)生了較大的改變：如技術(shù)和政策的不確定性；變革性技術(shù)的出現(xiàn)；市場需求的不確定性和突發(fā)性危機的出現(xiàn)；消費行為的有限理性；經(jīng)濟的全球化與競爭的無邊界化等，在這種復(fù)雜多變的環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應(yīng)社會對企業(yè)對營銷活動的需求，營銷團隊的建設(shè)成為一種必然的行為，建立一支優(yōu)秀的營銷團隊也是企業(yè)提高核心競爭力和制勝的法寶。 目前公司要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，是公司得到持續(xù)發(fā)展并逐步壯大，就必須運用各項優(yōu)勢資源來攻克本地市場。同時成都市場有大約 20200 家家居生產(chǎn)企業(yè)，并且災(zāi)后重建工作正如火如荼對家具的需求量巨大。 借勢飛躍 通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣告宣傳的作用實現(xiàn)了最大化，讓民旺油漆從市場中脫穎而出，從而有力的促進銷售。 擴大市場網(wǎng)點分布密度，能有效擴大民旺油漆的市場占有率。 家具園區(qū) 推廣的整合 — 大力推廣品牌特征，拉動市場銷售； 家具園區(qū)的推廣是對客戶和消費者的面對面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了客戶和消費者對民旺油漆的品牌印象，影響民旺油漆的市場營銷。在地點選擇上，我們以“繁華商業(yè)路、黃金地帶區(qū)、標志建筑物”作為主要的衡量標準，選擇這些地方作為民旺油漆的品牌形象廣告地點，一方面可以快速、持久的建立起民旺油漆品牌的知名度， 另一方面向客戶及消費者展現(xiàn)了民旺油漆品牌的綜合實力，為客戶及消費者購買本產(chǎn)品打下了堅實的心理基礎(chǔ)。通過對成都市整體消費人群的調(diào)查，并結(jié)合油漆市場的自身特點，以及民旺油漆產(chǎn)品在品牌建設(shè)過程中，如何有效的把民旺油漆品牌的知名度、美譽度和忠誠度有機的結(jié)合起來進行整體推廣，是此次整合的重點。 以電腦調(diào)色系統(tǒng)為基礎(chǔ)，提高公司硬件平臺，使民旺的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)，豐富民旺在成都的品牌附加值。成都作為省級區(qū)域性代表市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，每個市場人員是面對客戶和消費者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費者對民旺油漆的品牌印象。隨著消費者對涂料產(chǎn)品的健康與安全越來越重視以及節(jié)能減排相關(guān)政策的出臺，中國“綠色”涂料市場預(yù)計將加速增長。 建筑涂料與“綠色”涂料在未來兩年將是增長最快的兩個涂料細分市場。總體上講，有關(guān)油漆涂料的法規(guī)會越來越嚴格，主要體現(xiàn)在對環(huán)保和健康的要求越來越高。本土的油漆涂料企業(yè)也會加快重組整合的腳步，以面對來自跨國公司的競爭。行業(yè)的整合是未來中國油漆與涂料市場的一大趨勢。由于 經(jīng)濟刺激和行業(yè)振興計劃的效果顯現(xiàn)，中國油漆涂料行業(yè)預(yù)計將在 2020 年走出增速下調(diào)的階段；出口市場也將在2020 年恢復(fù)正增長。 2020 年恢復(fù)快速增長 2020年將是中國油漆涂料企業(yè)艱難的一年。 由于擔心經(jīng)濟陷入衰退，中國政府迅 速實施了經(jīng)濟刺激計劃。同時，中國國內(nèi)需求并未受到太大的影響。汽車 OEM、汽車修補、船舶、防腐、卷材是未來前景看好的應(yīng)用領(lǐng)域，預(yù)計這些應(yīng)用領(lǐng)域的油漆與涂料市場將保持高的增長速度。世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國建立了生產(chǎn)基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾 (Akzo Nobel)、 PPG、立邦 (Nippon)、 巴斯夫 (BASF)、關(guān)西涂料 (Kansai)和佐敦 (JOTUN)等。據(jù)統(tǒng)計，中國 2020年上半年油漆與涂料的產(chǎn)量為 320萬噸，同比增長 %。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，2020年至2020年，世界化學工業(yè)的年均增 長率將上升到３