采納佳力木業(yè)內(nèi)部深度訪談提綱和調(diào)研問卷(12頁)-經(jīng)營(yíng)管理-wenkub.com
2024-08-12 01:55 本頁面
【正文】 貫徹激勵(lì)來源于創(chuàng)造，要在創(chuàng)造資源后合理提成。 激勵(lì)機(jī)制的操作要和年度任務(wù)指標(biāo)的月度分解結(jié)合。獎(jiǎng)勵(lì)的頻次高，對(duì)普通員工 有吸引力。 駐外人員的激勵(lì)機(jī)制和考評(píng)機(jī)制要和經(jīng)銷商的利益緊緊掛鉤，要和公司對(duì)經(jīng)銷商的改造方向和目標(biāo)掛鉤，駐外人員的穩(wěn)定性極其重要。 十一、 公司年度計(jì)劃執(zhí)行當(dāng)中受到最大阻礙因素是什么？ 十二、 公司在什么季節(jié)、什么政策變化后人員最不穩(wěn)定？ 十三、 公司在什么時(shí)候出臺(tái)什么政策或措施銷量增長(zhǎng) 或急劇下降？ 以上了解起作用的政策方向 十四、 營(yíng)銷管理人員招聘的原則是什么？ 十五、 營(yíng)銷人員考核的目標(biāo)如何制訂？ 十六、 總公司管理人員選拔的原則是什么？ 十七、 管理人員待遇如何制定，流動(dòng)性如何？ 以上訪談了解管理過程 十二、客戶選擇的原則是什么？ 十三、 1999 和 2020 客戶政策依據(jù)什么制訂？?jī)赡陮?duì)比有什么變化？這個(gè)變化起了什么作用？ 十四、客戶政策培訓(xùn)是以什么方式開展？銷售會(huì)議參加人有那些？是否有客戶參加？ 了解客戶的激勵(lì)機(jī)制。 十五、 2020 年公司有什么目標(biāo)？這個(gè)目標(biāo)和 2020 年相比 ，有什么特點(diǎn)？準(zhǔn)備防止此目標(biāo)因?yàn)槭裁匆蛩囟轀? 十六、您覺得公司的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制如何？ 關(guān)于公司激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)原則的考慮 激勵(lì)機(jī)制要有針對(duì)
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