新產(chǎn)品推廣方案-5-資料下載頁
2024-12-06 23:46本頁面
【正文】 ........................................................................................... 6 五 定價策略 ................................................................................................................. 7 六 推廣目標 ................................................................................................................. 7 營銷目標....................................................................................................... 7 具體目標（目標明確、具體、具有可行性）........................................... 7 七 推廣策略 ................................................................................................................. 8 廣告語、廣告主題設(shè)計............................................................................... 8 公關(guān)活動宣傳活動安排............................................................................... 8 其他促銷活動............................................................................................... 8 媒介選擇....................................................................................................... 8 八 經(jīng)費預(yù)算 ................................................................................................................. 8 九 效果評估 ................................................................................................................. 8 績效評價指標............................................................................................... 8 收集數(shù)據(jù)的方法........................................................................................... 9 一 市場分析 企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析 人口，政治，經(jīng)濟，自然、文化，科技。 波特五力模型五力分別是： 供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。 消費者對產(chǎn)品的偏好分析 競爭產(chǎn)品分析 市場分析要透徹、到位。 SWOT分析（企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢，企業(yè)外部的機會、威脅） 新產(chǎn)品上市的競爭狀況 從以上分析中得出這一情況。 市場補缺者（成為市場補缺者，能獲取良好的市場反應(yīng)） 二 新品分析 新產(chǎn)品特點描述 要描述詳細。（客觀描述） 新產(chǎn)品核心利益點分析 分析要準確，要有賣點，即產(chǎn)品具備何種前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。 產(chǎn)品賣點可從以下六個角度來尋找：具有什么產(chǎn)品特色；能夠解決何種問題或需求；可以在何種特定場合使用；適合于何種使用者類型；相對競爭產(chǎn)品具有何種優(yōu)勢；是整個產(chǎn)品類別中的佼佼者。 差異化：差異化是生產(chǎn)者向市場提供有獨特利益，并取得競爭優(yōu)勢產(chǎn)品的過程及結(jié)果。 三 新品SWOT分析 新產(chǎn)品優(yōu)勢 新產(chǎn)品劣勢 新產(chǎn)品機會點 新產(chǎn)品威脅點 分析要準確 整合出例圖如下，簡要闡述采取四大戰(zhàn)略的方式：（注意調(diào)整表格大?。┧?產(chǎn)品定位 產(chǎn)品市場定位要符合市場實際情況、定位要具有競爭力。 如1： 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強調(diào)“香谷坊”花生油“香”的特點。價位為XX，處于市場中何等水平，價格合理。 在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊，同時將“香谷坊”花生油“香”的特點用文字和視覺傳達出來。強調(diào)“香谷坊”花生油采用壓榨法（這是優(yōu)點）提煉而成，能夠保持原料原有營養(yǎng)和油的品質(zhì)。 （從形象、品質(zhì)、包裝、價位、特點或優(yōu)點、廣告語等方面來寫） 需求= 購買欲望+購買力 如2，應(yīng)用STP戰(zhàn)略： 市場細分《新產(chǎn)品推廣方案》
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