拜訪客戶心得感想【三篇】-資料下載頁
2025-11-27 23:24本頁面
【正文】 握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。 整理好個人形象。銷售人員要通過良好的個人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象?！ 貍涞匿N售工具。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”。凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上?！ ≌{(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料。名片。計算器。筆記本、鋼筆。價格表。宣傳品。樣品。有關(guān)剪報。訂貨單。抹布，等?！ 《?、行動反省 銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進。銷售人員可分為兩種類型：做與不做的。認真做與不認真做的。工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的。改進與不改進的。進步與不進步的。結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。 上級指令是否按要求落實了。銷售人員的職責就是執(zhí)行——落實領(lǐng)導的指示。銷售人員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時，有沒有完全落實領(lǐng)導的指示?哪些方面沒有落實?今天如何落實? 未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了? 客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些銷售人員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。朱熹說“輕諾必寡信”。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實”。 今后幾天工作的計劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點。銷售人員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
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