【導(dǎo)讀】001品牌價值是評估品牌都能夠被消費者所感知的情感價值和（）的一個指標。003（）是品牌得以生存的基礎(chǔ)。004.（）的研究的是從消費者角度來獲取他們對產(chǎn)品的質(zhì)量和價格的感覺值。005品牌市場表現(xiàn)分析包括品牌知名度和（）.B.品牌傳播過程中是否實現(xiàn)以盈利為目的的企業(yè)目標。位三個方面進行分析。使用價值、美學(xué)價值、品質(zhì)、價格等能夠滿足消費者最基本需求的東西。003.()品牌的競爭前景卷煙品牌的歷史發(fā)展的結(jié)果，是品牌未來營銷決策的起點。取的品牌策略及這些策略的效果。期，需要強化品牌經(jīng)營和推廣。，我們可以看出，落在C區(qū)（），說明該產(chǎn)品品牌經(jīng)營良好，者心目中的價值水平。而卷煙品牌記憶度在很大程度上反映了卷煙品牌深入人心的程度。004.()品牌高識別度、高記憶度，表明該品牌為知名度高的成熟品牌。建立品牌美譽度模型。002.（）是決定品牌競爭力和成長前景的重要指標。008.（）是消費者對品牌購買和消費作出的承諾。014、不屬于品牌聯(lián)想的度量的是（）。

　　

【正文】 以下指標中，（ ）是品牌成熟期所主要關(guān)注的指標之一。 A. 消費者知曉率 B. 消費者主動詢問比例 C. 新增購買率 標準答案： C 評分標準：滿 分 1 分，回 答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 判斷題： 009 ( ) 普及率判定法即根據(jù)品牌規(guī)格在區(qū)域市場的普及率判定品牌所處生命周期。 標準答案： √ 010 ( ) 普及率 80%以上為品牌衰退期。 標準答案： 011 普及率是一個相對抽象的概念，要具體細化到品牌上柜率、消費者知曉率、消費者主動詢問比例、市場占有率等指標上。 標準答案： 012 應(yīng)用普及率判定法識別品牌生命周期，首先要實施品牌市場調(diào)研，獲取相關(guān)指標數(shù)據(jù)。 標準答案 : √ 013 品牌導(dǎo)入期的普及 率小于 10%。 標準答案： 評分標準：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 BBC08 （增長率判定法）－鑒定點（ X） 001 增長率判定法中，月均銷售增長率的參考值（ ）。 A. 不是絕對的 B. 不是具體的 C. 不是相對的 D. 不是有據(jù)可查的 標準答案： A 002 增長率判定法的依據(jù)來自于（ ）。 A. 公司銷售數(shù)據(jù) B. 行業(yè)銷售數(shù)據(jù) C. 歷史銷售數(shù)據(jù) 標準答案： A 003 增長率判定法的缺點是（ ）。 A. 使用起來比較簡單 B. 操作難度大 標準答案： C 004 增長率判定法即根據(jù)品牌規(guī)格在區(qū)域市場的（ ）和在（ ）的銷售增長率判定品牌所處生命周期。 A. 銷售增長率 對應(yīng)時期內(nèi) B. 市場表現(xiàn) 單位時期內(nèi) C. 入網(wǎng)銷售時間 細分市場 單位時期內(nèi) 標準答案： C 005 品牌月均銷售增長率在（ ），銷售時間在 6個月以上的品牌規(guī)格為成長期 A.≥ 40% B. ≥ 60% C.≥ 50% D. ≥ 30% 標準答案： A 006 品牌月均銷售增長率在（ ），銷售時間在 6個月以上的品牌規(guī)格為成熟期 A.≥ 40% B. 10%且 40% C. 10%且 50% D. 50% 標準答案： B 007 品牌月均銷售增長率在（ ），銷售時間在 6個月以上的品牌規(guī)格為衰退期 A. 10%且 40% B.≤ 10% C. 10% D. 10% 標準答案： B 評分標準：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 判斷題： 008 ( ) 銷售增長率 N=（本周期實際銷量 上一周期實際銷量） /上一周期實際銷量 100% 。 標準答案：√ 009 ( ) 增長率判定法中，月均銷售增長率≥ 40%的處在成長期。 標準答案： 010 （ ）增長率判定法的依據(jù)來自于公司銷售數(shù)據(jù)，因此使用起來比較簡單方便。 標準答案 : √ 011 （ ）增長率判定法即根據(jù)品牌規(guī)格在 區(qū)域市場的表現(xiàn)和在單位時期內(nèi)的銷售增長率判定品牌所處生命周期。 標準答案： 評分標準：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 BBC09 （銷量判定法）－鑒定點（ X） 001 某公司對品牌生命周期作如下規(guī)定，零售價規(guī)格 300 元 /條（含）以上（品類 1品類 2 ）：單規(guī)格卷煙銷量低于同品類卷煙銷售總量的 1%，由成長期或成熟期調(diào)整為衰退期；則單規(guī)格卷煙銷量高于同品類卷煙銷售量的 1%，且在銷月均銷量高于 5箱的，則（ ）。 A. 由衰退期調(diào)整成熟期 B. 由衰退期調(diào)整成成長期 C. 由成熟期調(diào)整成長期 D. 由導(dǎo)入期調(diào)整成長期 標準答案： A 002 銷量判定法的依據(jù)來自于（ ）。 B. 公司銷售數(shù)據(jù) C. 歷史銷售數(shù)據(jù) D. 研究機構(gòu)提供的數(shù)據(jù) 標準答案： B 003 銷量判定法的缺點是（ ）。 A. 使用復(fù)雜 C. 不夠準確 D. 數(shù)據(jù)復(fù)雜 標準答案： C 004 銷量判定法即根據(jù)品牌規(guī)格在區(qū)域市場中占同品類卷煙銷售總量比重和月均銷售量等情況（ ）和（ ）品牌所處生命周期。 A. 研究 調(diào)整 B. 研究 決定 C. 判定 調(diào)整 D. 判定 決定 標準答案： C 005 某公司對品牌生命周期作如下規(guī)定，零售價規(guī)格 90(含 )～ 300元 /條（品類 3品類5 ）：單規(guī)格卷煙銷量低于同品類卷煙銷售總量的 2%，且在銷月均銷量低于 10箱，由（ ）調(diào)整為衰退期；單規(guī)格卷煙銷量高于同品類卷煙銷售量的 2%，且在銷月均銷量高于 10箱的，則由衰退期調(diào)整為成熟期。 A. 由成長期或成熟期 B. 由導(dǎo)入期或成長期 C. 由成熟期 D. 由成長期 標準答案 : A 006 在銷量判定法， 單規(guī)格卷煙銷量占同類卷煙銷售總量的比重＝該規(guī)格卷煙在此周期銷售量 /（ ） 100%。 A. 該品類各規(guī)格卷煙在此周期銷售總量 B. 該品類各規(guī)格卷煙的銷售總量 C. 各規(guī)格卷煙在此周期銷售總量 D. 各規(guī)格卷煙的銷售總量 標準答案： A 評分標準：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 007 ( ) 單規(guī)格卷煙銷量占同品類卷煙銷售總量的比重 =該規(guī)格卷煙在任一周期銷售量 /該品類各規(guī)格卷煙在此周期銷售總量 100%。 標準答案： 008 ( ) 單規(guī)格卷煙月 均銷量 =該規(guī)格卷煙在此周期銷售量 /該周期包含的月數(shù)。 標準答案：√ 009 銷量判定法即根據(jù)品牌規(guī)格在區(qū)域市場中占同品類卷煙銷售總量比重和月均銷售量等情況判定和調(diào)整品牌所處生命周期。 標準答案：√ 010 銷量判定法的缺點是數(shù)據(jù)計算太復(fù)雜。 標準答案： 評分標準：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 BBC10 （品牌生命周期評價識別矩陣）－鑒定點（ X） 單選題： 001 品牌生命周期評價可依據(jù) ( ）兩個維度列出具體指標進行評價。 A. 品牌現(xiàn)實市場表現(xiàn)、 品牌發(fā)展趨勢 B. 品牌市場表現(xiàn)、品牌趨勢 C. 品牌現(xiàn)實市場表現(xiàn)、品牌趨勢 D. 品牌市場表現(xiàn)、品牌發(fā)展趨勢 標準答案： A 002 使用“品牌生命周期評價識別矩陣”，（ ）劃入成熟序列。 A. 低現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢的品牌規(guī)格 B. 高現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢的品牌規(guī)格 C. 高現(xiàn)狀表現(xiàn)、低發(fā)展趨勢的品牌規(guī)格 D. 低現(xiàn)狀表現(xiàn)、低發(fā)展趨勢的品牌規(guī)格 標準答案： C 003 一般來說，判定品牌規(guī)格所屬生命周期階段時，還要考慮市場的綜合因素是（ ） A. 宏觀政策的變化 B. 市場的偶然因素 C. 貨源供應(yīng)能力 D. 宏觀政策的變化、市場的偶然因素、貨源供應(yīng)能力 標準答案： D 004 低現(xiàn)狀表現(xiàn)、低發(fā)展表現(xiàn)的品牌規(guī)格劃入（ ）。 A. 導(dǎo)入序列 B. 成長序列 C. 成熟序列 D. 衰退序列 標準答案： D 005 高現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢的品牌規(guī)格劃入（ ）。 A. 導(dǎo)入序列 B. 成長序列 C. 成熟序列 D. 衰退序列 標準答案： B 006 低現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢的品牌規(guī)格劃入（ ） A. 導(dǎo)入序列 B. 成長序列 C. 成熟序列 D. 衰退序列 標準答案： A 007 在品牌生命周期評價法，（ ）不屬于確定衡量高低標準的方式。 A. 取所有得分的平均值作為高低劃分點 B. 取滿分的中位值作為高低劃分點 C. 取最高、最低得分的中位值作為高低劃分點； D. 取品牌最高零售價和最低零售價的中位值作為高低劃分點 標準答案： D 評分標準：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 判斷題： 008 ( ) 無論使用哪種方法，品牌生命周期判定的難點在于評價指標，要深刻認識品牌與市場之間的關(guān)系，從有利于培育品牌、發(fā)展品牌的角度做出合理判定。 標準答案： 009 ( ）取所有得分的平均值作為高低劃分點。優(yōu)點是能將所有品牌在矩陣中較均勻分別，區(qū)分出現(xiàn)階段品牌的發(fā)展差距。 標準答案： 010 （ ）一般來說，判定品牌規(guī)格所屬生命周期階段時，還要考慮市場的綜合因素，如 宏觀政策的變化、市場的偶然因素、貨源供應(yīng)能力等。 標準答案：√ 011 使用“品牌生命周期評價識別矩陣”，低現(xiàn)狀表現(xiàn)、高發(fā)展趨勢的品牌規(guī)格劃入成熟序列。 標準答案： 評分標準：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 BBC11 （新品導(dǎo)入五部曲）－鑒定點（ X） 單選題： 001 新品導(dǎo)入五部曲是 ( ） A. 消費者知道、消費者接觸到、產(chǎn)生興趣、愿意嘗試、重復(fù)購買 B. 消費者購買、消費者知道、消費者接觸到、產(chǎn)生興趣、重復(fù)購買 C. 消費者知道、產(chǎn)生興趣、消費者接觸到、愿意嘗試、重復(fù)購買 D. 消費者知道、愿意嘗試、消費者接觸到、產(chǎn)生興趣、重復(fù)購買 標準答案： A 002 新品是否成功導(dǎo)入最終考察指標在（ ） A. 占據(jù)有利的地形和時機，建立消費者認知 B. 高定位、高起點地推廣新品 C. 目標消費市場是否 接受，建立消費群基礎(chǔ) D. 塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象 標準答案： C 003 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵指針是（ ） A. 知道的人數(shù) B. 接觸到產(chǎn)品的人數(shù) C. 有興趣的人數(shù) D. 重復(fù)購買的人數(shù) 標準答案： C 004 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，愿意嘗試的營銷目標是（ ）。 A. 提高知名度 B. 讓目標消費群清晰知道接觸渠道并易于接觸 C. 形成深刻記憶 D. 刺激購買 標準答案： D 005 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中 ,消費者接觸到這一步的重點策略是（ ） B. 接觸到產(chǎn)品的人數(shù) C. 投放上柜陳列展示 D. 形成深刻記憶 標準答案 : C 006 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，重復(fù)購買這一步的重點策略是（ ） B. 賣點傳遞鎖定首用者 C. 投放上柜陳列展示 D. 強化消費者體驗 標準答案： D 007 新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，消費者知道的營銷目標是（ ）。 B. 讓目標消費群清晰知道接觸渠道并易于接觸 C. 形成深刻記憶 D. 提高知名度 標準答案： D 評分標準：滿 分 1 分，回答 正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 判斷題： 008 ( ) 導(dǎo)入期階段的主要營銷目標是加強宣傳，重點上柜，適度促銷，提升品牌知名度，讓品牌盡快進入成長期。 標準答案：√ 009 ( ）新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，消費者知道的重點策略是投放上柜，陳列展示。 標準答案： 010 （ ）新產(chǎn)品導(dǎo)入五部曲中，重復(fù)購買這步的營銷目標是保留消費者（促成持續(xù)購買） 標準答案：√ 011 （ ） 新品導(dǎo)入五部曲是消費者知道、消費者接觸到、產(chǎn)生興趣、愿意嘗試、重復(fù)購買 標準答案：√ 評分 標準：滿 分 1 分，回答正確給 1分，錯答、漏答、多答均不給分，也不倒扣分。 BBC 12 （新品導(dǎo)入的品牌卡位策略）－鑒定點（ X） 單選題： 001 區(qū)域市場的新品“卡位”是通過 ( ）推廣新品。 A. 新定位、新起點 B. 低定位、低起點 C. 高定位、高起點 D. 新定位、高起點 標準答案： C 002 只有在（ ），才按照品牌引入流程和要求進行新品的引進。 A. 某一品類卷煙出現(xiàn)市場空缺，現(xiàn)有品牌無法滿足市場供應(yīng)的情況下 B. 某一品類卷煙出現(xiàn)市場空缺的情況下 C. 現(xiàn)有品牌無法滿足市場供應(yīng) 的情況下 D. 卷煙生存企業(yè)生存力過剩的情況下 標準答案： A 003 新品導(dǎo)入的品牌卡位策略有（ ） A. 品類卡位、機會卡位、終端卡位、形象卡位 B. 品牌類卡位、時機卡位、終端卡位、形象卡位 C. 品類卡位、時機卡位、渠道卡位、形象卡位 D. 品類卡位、時機卡位、終端卡位、形象卡位 標準答案： D 004 一般說來，適合新品卡位的時機主要有（ ）。 A. 重大節(jié)假日、重大活動、政策調(diào)整