娥天歌食品公司專業(yè)化推銷流程培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-09 22:10本頁面
【導(dǎo)讀】畢業(yè)于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA. 高級(jí)工商管理職業(yè)經(jīng)理人。1995年起參加工作，依次歷任普工、組長(zhǎng)。質(zhì)檢、車間主任、部門經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)。經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、項(xiàng)目管理部。經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理、講師、按照規(guī)范的流程和步驟，高品質(zhì)、高效率地達(dá)成既定目標(biāo)。各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。持續(xù)的業(yè)務(wù)生命來源于主顧開拓。商品的興趣，并收集相關(guān)資料、找出購(gòu)買。交的接觸點(diǎn)尋求依據(jù)。戶介紹本商品的功性能，強(qiáng)化準(zhǔn)。定，并協(xié)助其完成相關(guān)的購(gòu)。買手續(xù)促成是推銷的目的。處理與本商品有關(guān)的事。宜，定期提供與本商品。的狀況變化作出恰當(dāng)?shù)?。本商品的認(rèn)同，加深對(duì)營(yíng)銷員。歸至對(duì)方個(gè)人品位上。給對(duì)方安全的空間
【正文】 語氣 學(xué)識(shí) 2020/6/22 48 六、接觸勿忘 ?給對(duì)方安全的空間 ?說對(duì)方興趣的話題 ?贊美對(duì)方個(gè)人的品位 ?表自己謙虛的態(tài)度 ?露自己專業(yè)的學(xué)識(shí) ?問對(duì)方關(guān)鍵的問題 ?引對(duì)方再見的欲望 ?揣對(duì)方真實(shí)的情況 2020/6/22 49 用人性去接觸 用熱情去服務(wù) 用學(xué)識(shí)去吸引 2020/6/22 50 2020/6/22 51 說什么？ 明什么？ 商品性能 商品功能 2020/6/22 52 建議書 —— 說明的利器 公司介紹 自我介紹 意義功能 商品解釋 服務(wù)承諾 2020/6/22 53 坐在哪里？ 用什么指引客戶 保持什么樣的距離 與客戶面對(duì)面之要求 2020/6/22 54 有意義的數(shù)字 —— 無壓力的數(shù)字 —— 重量 數(shù)量 2020/6/22 55 多引導(dǎo)不爭(zhēng)論 講解勿忘提問 少用專業(yè)術(shù)語 多用感性材料（故事、圖例 …… ） 購(gòu)買需求經(jīng)常強(qiáng)化 面談原則 2020/6/22 56 經(jīng)典十句 ? 肯定認(rèn)同技巧 : ? ? ? ? 2020/6/22 57 促成技巧 促成時(shí)機(jī)的確認(rèn) 促成方法動(dòng)作 促成心態(tài) 2020/6/22 58 促成時(shí)機(jī)確認(rèn) 有了解的欲望 友善表現(xiàn) 尋求支持 —— 別人的購(gòu)買情況 認(rèn)同觀念 2020/6/22 59 促成方法 激將法 二擇一法 默認(rèn)法 威脅法 利誘法 激勵(lì)法 2020/6/22 60 促成心態(tài) 能打動(dòng)客戶的是第三次以后的促成 業(yè)務(wù)員能承受的只有前兩次促成 2020/6/22 61 2020/6/22 62
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