娥天歌食品公司專業(yè)化推銷流程培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 謙虛 語(yǔ)氣 學(xué)識(shí) 2020/6/22 48 六、接觸勿忘 ?給對(duì)方安全的空間 ?說(shuō)對(duì)方興趣的話題 ?贊美對(duì)方個(gè)人的品位 ?表自己謙虛的態(tài)度 ?露自己專業(yè)的學(xué)識(shí) ?問(wèn)對(duì)方關(guān)鍵的問(wèn)題 ?引對(duì)方再見(jiàn)的欲望 ?揣對(duì)方真實(shí)的情況 2020/6/22 49 用人性去接觸 用熱情去服務(wù) 用學(xué)識(shí)去吸引 2020/6/22 50 2020/6/22 51 說(shuō)什么？ 明什么？ 商品性能 商品功能 2020/6/22 52 建議書(shū) —— 說(shuō)明的利器 公司介紹 自我介紹 意義功能 商品解釋 服務(wù)承諾 2020/6/22 53 坐在哪里？ 用什么指引客戶 保持什么樣的距離 與客戶面對(duì)面之要求 2020/6/22 54 有意義的數(shù)字 —— 無(wú)壓力的數(shù)字 —— 重量 數(shù)量 2020/6/22 55 多引導(dǎo)不爭(zhēng)論 講解勿忘提問(wèn) 少用專業(yè)術(shù)語(yǔ) 多用感性材料（故事、圖例 …… ） 購(gòu)買需求經(jīng)常強(qiáng)化 面談原則 2020/6/22 56 經(jīng)典十句 ? 肯定認(rèn)同技巧 : ? ? ? ? 2020/6/22 57 促成技巧 促成時(shí)機(jī)的確認(rèn) 促成方法動(dòng)作 促成心態(tài) 2020/6/22 58 促成時(shí)機(jī)確認(rèn) 有了解的欲望 友善表現(xiàn) 尋求支持 —— 別人的購(gòu)買情況 認(rèn)同觀念 2020/6/22 59 促成方法 激將法 二擇一法 默認(rèn)法 威脅法 利誘法 激勵(lì)法 2020/6/22 60 促成心態(tài) 能打動(dòng)客戶的是第三次以后的促成 業(yè)務(wù)員能承受的只有前兩次促成 2020/6/22 61 2020/6/22 62
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