《娥天歌食品公司專業(yè)化推銷流程培訓(xùn)教材》-全文預(yù)覽
【正文】 名片 ? 宣傳品 ? 佐證資料 2020/6/22 39 約訪 ? 語句清晰、親切 ? 結(jié)構(gòu)完整 自我介紹 贊 美 提出請(qǐng)求 確定時(shí)間 解決顧慮 重復(fù)約定 2020/6/22 40 接觸要點(diǎn) ? 基本商業(yè)禮儀 ? 贊美與支持 ? 發(fā)問與聆聽 ? 情緒 \行為同頻道 2020/6/22 41 一、接觸目的 拉近距離 了解信息 判斷購買需求 創(chuàng)造再訪機(jī)會(huì) 2020/6/22 42 二、接觸的重要性 所有的拒絕都與接觸有關(guān) 成功的 80%取決于接觸 銷售技巧中最關(guān)鍵的是接觸技巧 2020/6/22 43 三、達(dá)到接觸目的所用的技巧 消除準(zhǔn)主顧戒心 建立共同感，拉近距離 適度回饋，問號(hào)結(jié)尾 提供幫助，推銷自己 避免爭(zhēng)論 2020/6/22 44 四、接觸技巧訓(xùn)練 放松心情技巧 （ 1）進(jìn)門前做幾次深呼吸 （ 2）用笑聲放松自己和對(duì)方 （ 3）反復(fù)暗自告訴自己：我很棒 （ 4）放慢動(dòng)作 2020/6/22 45 贊美技巧 事 物 人 核心： 無論何種贊美對(duì)應(yīng) 歸至對(duì)方個(gè)人品位上 2020/6/22 46 打開對(duì)方話題技巧 （ 1）從房?jī)?nèi)陳設(shè)入手 （ 2）從個(gè)人成就入手 （ 3）從家庭成員入手 （ 4）從對(duì)方專長(zhǎng)入手 （ 5）從社會(huì)熱點(diǎn)入手 （ 6）從對(duì)方事業(yè)入手 （ 7）從人際關(guān)系入手 （ 8）從不解其意入手 2020/6/22 47 五、包裝你的親合力 自信
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