娥天歌食品公司專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-06-23 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目標(biāo) 2020/6/22 25 你的人生定位 你在哪里？ 想去哪里？ 如何到達(dá)？ 2020/6/22 26 每個(gè)月你的花費(fèi)是多少？？？ ? 衣、食、住、行費(fèi)用 ? 成長(zhǎng)費(fèi)用 ? 感情費(fèi)用 ? 通訊費(fèi)用 ? 娛樂(lè)費(fèi)用 2020/6/22 27 o 你有多少客戶(hù)、準(zhǔn)客戶(hù)？ o 如何增加客戶(hù)儲(chǔ)備？ o 你的資產(chǎn)在流失嗎？ 2020/6/22 28 我的客戶(hù)在哪里？？？ 每月計(jì)劃 100 ? 隨時(shí)收集客戶(hù)資料 ? 對(duì)人名的敏感 2020/6/22 29 合格的準(zhǔn)客戶(hù) 有購(gòu)買(mǎi)能力 有購(gòu)買(mǎi)需求 符合購(gòu)買(mǎi)要求 有接近機(jī)會(huì) 2020/6/22 30 主 顧 開(kāi) 拓 ? 緣故法 ? 介紹法 ? 直接法 ? 團(tuán)體開(kāi)拓 2020/6/22 31 緣故法 同鄉(xiāng) 同學(xué) 同好 同居 同族 同事 2020/6/22 32 介紹法 一個(gè)等于一群 — 影響力中心 給他好的感覺(jué) 給他一個(gè)理由 給他一個(gè)回報(bào) 2020/6/22 33 直接法 把握交往心理 建立需求 2020/6/22 34 A B 2020/6/22 35 A B 2020/6/22 36 接觸前準(zhǔn)備 充分的準(zhǔn)備是為成功做業(yè)務(wù) 身體修飾 工具齊備 約訪(fǎng)（電話(huà)、信函） 信心十足 2020/6/22 37 身體修飾 ? 頭發(fā) ? 面容 ? 衣著 ? 皮鞋 ? 氣味 ? 語(yǔ)言 2020/6/22 38 工具齊備 ? 送貨單 ? 收據(jù) ? 文具 —— 筆、紙、計(jì)算器 …… ? 名片 ? 宣傳品 ?
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