安踏運動鞋時尚買手培訓教材-資料下載頁
2025-05-09 22:07本頁面
【導讀】的，有數(shù)量的采購合適銷售的商品的人員。買手應具備：50%理性，50%感性。商品采購是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié)。存貨周轉及良好的庫存控制，是零售業(yè)經營管理的命脈。最低的價格，取得最佳的商品組合，以吸引企事業(yè)的目標顧客。往供貨市場，拜訪批發(fā)業(yè)者及生產者。采購也需要負責制定能與其他零售業(yè)。者抗衡競爭、但又兼顧公司獲利目標的定價。雜程度和購買決策所需擔負的風險高低，看出采購職位重要與否。以揣測消費者對新款式的接受程度，決定是否采購該產品。致凄慘的銷售，而且必須降價以出清存貨。以良好的存貨管理，且隨時用心監(jiān)督銷售、定價、商品周轉及減價等做法，達成設定的毛利目標。隨時掌握市場現(xiàn)況及供應狀況。與供應商建立正向積極的關系。提供與消費者對價值、品質及流行需求一致的商品配套組合。扮演采購部門與門店的有效溝通橋梁。能夠擔任團隊一員，為組織整體的成功而努力。與企劃部門共同規(guī)劃展示與促銷活動
【正文】 品的類型占比 ? 顧客可分為三大類：時尚型 /潮流型 /折扣型 ? 便利型商品：（經常需要 /價格合適 /款式基本 /實用性廣） 針對人群為：潮流型客人 /折扣型客人） ? 選購型商品： 價格較高 /款式時尚 /實用范圍有限 針對人群為：時尚型 /部分潮流型 ? 特殊商品： 主推產品 /功能特殊 /款式新穎 /限量產品 針對人群為：時尚型 /部分潮流型 ? 沖動型商品： 價格便宜 /折扣較低 針對人群為：折扣型客人 30 價位結構 公司的平均單價： 元 2SKU 6SKU 5SKU 單價 400元（ 15%） 單價 250－ 400元（ 46%） 單價 250元（ 39%） 31 上市期結構 6月份 7月份 8月份 高價位 448/2SKU 中價位 268/2SKU 298/2SKU 298/1SKU 低價位 198/2SKU 238/2SKU 238/1SKU SKU% 46% 39% 15% 32 按款式及流行趨勢確定訂購商品的占比 ? 基本商品 ? 流行商品 ? 大眾商品 ? 高度流行產品 33 按商品品類 ? 主力商品 ? 輔助商品 ? 附屬商品 ? 促銷商品 34 產品分配采購 ? 不同網點配不同貨品 ? 不同貨品不同的陳列方式，要注意關聯(lián)的采購 ? 不同的時間波段不同的貨品 35 色彩的搭配 ? 品牌主打色 ? 時尚色 36 把握銷售時機的采購技巧 ? 銷售旺季與時機 ? 雙休假日與時機 ? 社會焦點與時機 ? 商家慶典與時機 ? 促銷與時機 37 上市波段計劃
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