安踏運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)尚買手培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-09 22:07本頁面
【導(dǎo)讀】的，有數(shù)量的采購(gòu)合適銷售的商品的人員。買手應(yīng)具備：50%理性，50%感性。商品采購(gòu)是商品管理的首要、重要環(huán)節(jié)。存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫存控制，是零售業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的命脈。最低的價(jià)格，取得最佳的商品組合，以吸引企事業(yè)的目標(biāo)顧客。往供貨市場(chǎng)，拜訪批發(fā)業(yè)者及生產(chǎn)者。采購(gòu)也需要負(fù)責(zé)制定能與其他零售業(yè)。者抗衡競(jìng)爭(zhēng)、但又兼顧公司獲利目標(biāo)的定價(jià)。雜程度和購(gòu)買決策所需擔(dān)負(fù)的風(fēng)險(xiǎn)高低，看出采購(gòu)職位重要與否。以揣測(cè)消費(fèi)者對(duì)新款式的接受程度，決定是否采購(gòu)該產(chǎn)品。致凄慘的銷售，而且必須降價(jià)以出清存貨。以良好的存貨管理，且隨時(shí)用心監(jiān)督銷售、定價(jià)、商品周轉(zhuǎn)及減價(jià)等做法，達(dá)成設(shè)定的毛利目標(biāo)。隨時(shí)掌握市場(chǎng)現(xiàn)況及供應(yīng)狀況。與供應(yīng)商建立正向積極的關(guān)系。提供與消費(fèi)者對(duì)價(jià)值、品質(zhì)及流行需求一致的商品配套組合。扮演采購(gòu)部門與門店的有效溝通橋梁。能夠擔(dān)任團(tuán)隊(duì)一員，為組織整體的成功而努力。與企劃部門共同規(guī)劃展示與促銷活動(dòng)
【正文】 品的類型占比 ? 顧客可分為三大類：時(shí)尚型 /潮流型 /折扣型 ? 便利型商品：（經(jīng)常需要 /價(jià)格合適 /款式基本 /實(shí)用性廣） 針對(duì)人群為：潮流型客人 /折扣型客人） ? 選購(gòu)型商品： 價(jià)格較高 /款式時(shí)尚 /實(shí)用范圍有限 針對(duì)人群為：時(shí)尚型 /部分潮流型 ? 特殊商品： 主推產(chǎn)品 /功能特殊 /款式新穎 /限量產(chǎn)品 針對(duì)人群為：時(shí)尚型 /部分潮流型 ? 沖動(dòng)型商品： 價(jià)格便宜 /折扣較低 針對(duì)人群為：折扣型客人 30 價(jià)位結(jié)構(gòu) 公司的平均單價(jià)： 元 2SKU 6SKU 5SKU 單價(jià) 400元（ 15%） 單價(jià) 250－ 400元（ 46%） 單價(jià) 250元（ 39%） 31 上市期結(jié)構(gòu) 6月份 7月份 8月份 高價(jià)位 448/2SKU 中價(jià)位 268/2SKU 298/2SKU 298/1SKU 低價(jià)位 198/2SKU 238/2SKU 238/1SKU SKU% 46% 39% 15% 32 按款式及流行趨勢(shì)確定訂購(gòu)商品的占比 ? 基本商品 ? 流行商品 ? 大眾商品 ? 高度流行產(chǎn)品 33 按商品品類 ? 主力商品 ? 輔助商品 ? 附屬商品 ? 促銷商品 34 產(chǎn)品分配采購(gòu) ? 不同網(wǎng)點(diǎn)配不同貨品 ? 不同貨品不同的陳列方式，要注意關(guān)聯(lián)的采購(gòu) ? 不同的時(shí)間波段不同的貨品 35 色彩的搭配 ? 品牌主打色 ? 時(shí)尚色 36 把握銷售時(shí)機(jī)的采購(gòu)技巧 ? 銷售旺季與時(shí)機(jī) ? 雙休假日與時(shí)機(jī) ? 社會(huì)焦點(diǎn)與時(shí)機(jī) ? 商家慶典與時(shí)機(jī) ? 促銷與時(shí)機(jī) 37 上市波段計(jì)劃
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