戶外運(yùn)動鞋商業(yè)模式案例-資料下載頁
2025-07-31 10:00本頁面
【導(dǎo)讀】戶外運(yùn)動是人類探索自然、探索險境、挑戰(zhàn)自我。在規(guī)范和安全的前提下，走出城市，隨著戶外運(yùn)動的普及和發(fā)展，戶外運(yùn)動被重新定。自己融入自然、感受自然、放松自我。與一般的涂料專賣店或建材超市涂料銷售區(qū)不同，色彩搭配系列”三大藝術(shù)主題。近年來，中國戶外運(yùn)動日益興盛，戶外市場的逐。戶外運(yùn)動愛好者日益增加，年輕的驢友。、高薪的白領(lǐng)、退休的中老年。戶外運(yùn)動產(chǎn)品要求高：高科技材料，防水，防滑。戶外運(yùn)動離不開鞋，有百億元的市場空間。中國目前尚無高品質(zhì)的戶外運(yùn)動鞋品牌，國外著。戶外運(yùn)動鞋需要的關(guān)鍵資源能力包括：時尚設(shè)計(jì)，制造質(zhì)量，銷售渠道。，銷售，品牌尚未形成。問題2：設(shè)計(jì)擴(kuò)張階段的商業(yè)模式，能夠快速把握。戶外運(yùn)動鞋的市場機(jī)會，成為行業(yè)領(lǐng)先者。以家居設(shè)計(jì)和銷售系統(tǒng)構(gòu)建以B公司為中樞，以加盟。以零投資發(fā)展特許加盟店網(wǎng)絡(luò)，再生銀行是美國一家垃圾回收公司。6個州的70多個地區(qū)。
【正文】 市場占有率 主要競爭對手的絕對市場占有率 當(dāng)年的市場需求 去年的市場需求 去年的市場需求 Page 70 A 問號產(chǎn)品 進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研 究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開 拓，提高占有率。 B 明星產(chǎn)品 進(jìn)行較大規(guī)模的投資， 所需的資金必須由 B產(chǎn)品 從市場上自己賺回來。 D 瘦狗產(chǎn)品 加速回收，早一點(diǎn)收攤 C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 不再進(jìn)行不必要的投資 主要的工作是回收，還要求它 提供資金，以支援 A象限產(chǎn)品 的開發(fā)與投資。 ？ $ 行業(yè)增長率 高 低 市場占有率 低 高 波士頓矩陣 Page 71 摩托羅拉手機(jī)產(chǎn)品戰(zhàn)略分析 Page 72 ５、成功關(guān)鍵因素是動態(tài)的 企業(yè)面臨的市場和企業(yè)自身的條件在不斷變化，企業(yè)的戰(zhàn)略有時也會做出調(diào)整，這時企業(yè)的成功關(guān)鍵因素就要作相應(yīng)調(diào)整，否則就會出現(xiàn)市場適應(yīng)不力或者企業(yè)的努力方向與企業(yè)實(shí)力不相稱的情況。 Page 73 ６、成功關(guān)鍵因素之間是相互影響和關(guān)聯(lián)的 一個企業(yè)，一般不會只有一個成功關(guān)鍵因素。一些學(xué)者認(rèn)為，企業(yè)確定３－５個成功關(guān)鍵因素比較合適 . Page 74 商業(yè)模式合理性的基本檢驗(yàn)方法 ? 邏輯檢驗(yàn) ? 數(shù)字檢驗(yàn) Page 75 幾種成功的經(jīng)營模式分析 – 華為公司的經(jīng)營模式 抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會窗”的利潤。不斷優(yōu)化成熟產(chǎn)品，駕馭市場上的價格競爭，擴(kuò)大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。 Page 76 Berger King的經(jīng)營模式 ? “ 少樣，快速，價廉”，未來的市場一定是朝這個方向發(fā)展 ? 設(shè)計(jì)在最短的時間內(nèi)把食物送到顧客手里的作業(yè)系統(tǒng) ? 在蓬勃的餐飲市場里，獲取兒童的認(rèn)同，是不變的金科玉律 ? 將全部的經(jīng)營重心放在加盟事業(yè)的拓展上 ? 不授予區(qū)域代理權(quán)，避免把加盟店賣給無心深入經(jīng)營的投資人 ? 不斷地利用加盟店的押金作為頭期款，買下或承租土地建造餐廳，并運(yùn)用租金支付分期款 Page 77 WalMart 的經(jīng)營模式 ? 顧客都希望買到價廉物美的商品 ? 索價越低，賺得越多。越與員工共享利潤，公司的利潤就越多 ? 擴(kuò)張的方式是，先向外搶占據(jù)點(diǎn)，再向內(nèi)填滿，最后全面占領(lǐng)市場 ? 開店的原則是必須先有分銷中心，每家分店與分銷中心的距離不能超過一天的車程 ? 對分銷系統(tǒng)以及計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和衛(wèi)星通信進(jìn)行大量投資，使大規(guī)模分銷能力和實(shí)時監(jiān)控每家商店的交易成為競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) Page 78 Intel 公司的經(jīng)營模式 ? 按照摩爾定律確定公司的技術(shù)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略，確定新產(chǎn)品開發(fā)時間表 ? 有節(jié)奏地推出換代產(chǎn)品，而不是延伸原有產(chǎn)品。主動地、系統(tǒng)地放棄舊產(chǎn)品，始終保持市場主導(dǎo)地位 ? 推出完整的產(chǎn)品系列，使模仿者無隙可乘 ? 確實(shí)掌握電腦產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則：市場決定一切。利用定價策略、戰(zhàn)略結(jié)盟策略等使新產(chǎn)品席卷市場 ? 產(chǎn)品開發(fā)與工藝開發(fā)結(jié)合，堅(jiān)持自己投資設(shè)廠，形成大批量生產(chǎn)能力，確保及時交貨，以支持積極的行銷攻勢，搶奪市場天機(jī) Page 79 國美電器的經(jīng)營模式 ? 商家和消費(fèi)者直接接觸，經(jīng)營中應(yīng)該始終站在消費(fèi)者這一邊 ? 中國老百姓收入還不高，要堅(jiān)持給消費(fèi)者讓利，薄利多銷 ? 采用世界上通行的“專營”、“連鎖”、“超市”模式 ? 利用自有資金大批量、低價格買斷廠家產(chǎn)品，再以低于市面的零售價賣出 ? 甩開中間商，搞包銷制 ? 根據(jù)自己對市場的研究向企業(yè)提出產(chǎn)品開發(fā)要求，進(jìn)一步影響生產(chǎn)領(lǐng)域 Page 80 成功經(jīng)營模式的特征 1. 顧客所重視的持久的價值源泉才是獲得巨大成功的經(jīng)營模式的基礎(chǔ) 2. 成功的經(jīng)營模式是全功能的，是生意過程的整體性，從而具有一種內(nèi)在的加速機(jī)制 3. 成功的模式都是很簡單的 4. 成功的經(jīng)營模式源自一個樸素自然的概念 ? Berger King的經(jīng)營理念 – “少樣、快速、價廉”，未來的市場一定是朝這個方向發(fā)展 ? WalMart 的經(jīng)營理念 – 顧客都希望買到價廉物美的商品 – 索價越低，賺得越多。 ? 格蘭士的經(jīng)營理念 – 融入全球化就要拋棄狹隘的民族意識、品牌意識、獨(dú)霸意識 – 適者生存 ? 國美電器的經(jīng)營理念 – 永遠(yuǎn)站在消費(fèi)者一邊 5. 成功的經(jīng)營模式遵循的是自然法則 Page 81 商業(yè)模式的持續(xù)演進(jìn) ? 商業(yè)模式從模糊到清晰 ? 商業(yè)模式從 “ 復(fù)制 ” 到 “ 本土化 ” ? 商業(yè)模式的創(chuàng)新和持續(xù)演進(jìn) Page 82 Page 83 微軟的演變 微軟自 1975年建立至今一直在不斷調(diào)整自己 的企業(yè)使命 ? 20世紀(jì) 70年代提出 “ 讓每張桌上都有一臺 PC機(jī) ” ? 90年代提出 “ 幫助人們能夠在任何地方、任何時間通過各種方式連接到因特網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)他們想做的任何事情 ” ? 近期使命是 “ 激發(fā)個人潛能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)使命 ”
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1